COSTOC模式分析。
現在營銷就不好做，特别是商場，很多商場不太好。國内的家樂福很多店都關門了，沃爾瑪也在減店。
但是有一家店生意非常火，而且有越來越火的情況，這個店就叫COSTCO。COSTCO是一家美國店，它的主要模式非常新奇，很火是它的結果，火的原因一會和大家一起做一個分析。
是以這種别人在下他在上，就叫人在市場上有一種難以了解的感覺。COSTCO是一家會員店，要先交錢辦會員，目前的會員費是199，一下子能交多少？能交13萬。13萬什麼？10萬，大家能算一下，也就是10萬乘以100，就是1000萬。
但是有了會員之後是199，接近200，就要13萬，就2600萬了。現在看，有了這樣一個會員之後，第一個能使所有的顧客有篩選，願意交會員意味着會長期來，來了會便宜。
據說COSTOC的COSTOC店因為有了會員之後能避免美國社會的現象，就叫0元購。因為隻要在這裡邊進來以後沒交錢，一旦發現違規性就會把号封掉，以後進不來了。這樣就帶來一個問題，就是會制止0元購，這就是無形的好處。
今天想說的就是通過會員模式在全國全球來建連鎖店，就形成了一個獨特的管道供應。這個管道供應是通過會員篩選客人，通過低價吸引客人。是以在這裡邊，茅台比市場上要便宜，有種希瑪特一箱是2萬多。2萬多是什麼概念？一瓶3000多，恐怕不是我們說的。再就是Gucci，包括一些表，一些奢侈品品牌在裡邊都比市場要便宜。
是以從這能看到它的商業模式的特點。
·第一個就是通過會員對客人進行篩選，避免客人因為客人願意付錢。在美國如果199美元很多還要考慮一下，在國内可能199，大家也有的人不願意花這個錢，當然國内可能有些地方比這個要高。
·第二個就是它的東西便宜，這樣就是使這個東西和會員建立聯系，一旦到那去買了以後，通過這個管道就能賣的更多。
·第三個就是它有個全球供應鍊，再就是它一個良好的服務。
記住為什麼我今天講Costco商業模式很獨特，在當下為什麼别人不行它能行？除了這個以外，我覺得Costco還有一個不為人注意的東西，就是它不是靠低價，是靠品質的控制，特别是有一些東西隻在這能買到，别人這買不到。我想這種供應鍊和貨品的備放對它是有幫助。
其實大概把它解釋什麼叫封閉運作體系，從市場的發育來看，封閉運作體系在未來是有相當大的發展空間的，因為它解決了一個人員的篩選問題，貨品的篩選問題，價格的低價問題和長期的供應問題。
如果它能夠建立一個線上的服務體系，再有個線上的和線下結合的送貨問題，就是一個新模式。是以我認為商場還是有存在價值的，因為它能夠去看，而且可以同時買很多東西把車開過去。
固然現在快遞又好，快遞目前在國内還好一點，在國外最大問題就是快遞成本，買10樣東西，每一樣東西都要有運費，運費恐怕很多人慢慢也不太願意，是以便宜的東西，貴的運費，一下就不合算了。這是對Costco的分析。