COSTOC模式分析。
现在营销就不好做，特别是商场，很多商场不太好。国内的家乐福很多店都关门了，沃尔玛也在减店。
但是有一家店生意非常火，而且有越来越火的情况，这个店就叫COSTCO。COSTCO是一家美国店，它的主要模式非常新奇，很火是它的结果，火的原因一会和大家一起做一个分析。
所以这种别人在下他在上，就叫人在市场上有一种难以理解的感觉。COSTCO是一家会员店，要先交钱办会员，目前的会员费是199，一下子能交多少？能交13万。13万什么？10万，大家能算一下，也就是10万乘以100，就是1000万。
但是有了会员之后是199，接近200，就要13万，就2600万了。现在看，有了这样一个会员之后，第一个能使所有的顾客有筛选，愿意交会员意味着会长期来，来了会便宜。
据说COSTOC的COSTOC店因为有了会员之后能避免美国社会的现象，就叫0元购。因为只要在这里边进来以后没交钱，一旦发现违规性就会把号封掉，以后进不来了。这样就带来一个问题，就是会制止0元购，这就是无形的好处。
今天想说的就是通过会员模式在全国全球来建连锁店，就形成了一个独特的渠道供应。这个渠道供应是通过会员筛选客人，通过低价吸引客人。所以在这里边，茅台比市场上要便宜，有种希玛特一箱是2万多。2万多是什么概念？一瓶3000多，恐怕不是我们说的。再就是Gucci，包括一些表，一些奢侈品品牌在里边都比市场要便宜。
所以从这能看到它的商业模式的特点。
·第一个就是通过会员对客人进行筛选，避免客人因为客人愿意付钱。在美国如果199美元很多还要考虑一下，在国内可能199，大家也有的人不愿意花这个钱，当然国内可能有些地方比这个要高。
·第二个就是它的东西便宜，这样就是使这个东西和会员建立联系，一旦到那去买了以后，通过这个渠道就能卖的更多。
·第三个就是它有个全球供应链，再就是它一个良好的服务。
记住为什么我今天讲Costco商业模式很独特，在当下为什么别人不行它能行？除了这个以外，我觉得Costco还有一个不为人注意的东西，就是它不是靠低价，是靠品质的控制，特别是有一些东西只在这能买到，别人这买不到。我想这种供应链和货品的备放对它是有帮助。
其实大概把它解释什么叫封闭运行体系，从市场的发育来看，封闭运行体系在未来是有相当大的发展空间的，因为它解决了一个人员的筛选问题，货品的筛选问题，价格的低价问题和长期的供应问题。
如果它能够建立一个线上的服务体系，再有个线上的和线下结合的送货问题，就是一个新模式。所以我认为商场还是有存在价值的，因为它能够去看，而且可以同时买很多东西把车开过去。
固然现在快递又好，快递目前在国内还好一点，在国外最大问题就是快递成本，买10样东西，每一样东西都要有运费，运费恐怕很多人慢慢也不太愿意，所以便宜的东西，贵的运费，一下就不合算了。这是对Costco的分析。