抖音意外“救”了三隻松鼠

出品｜虎嗅商業消費組

作者｜姚蘭

編輯｜苗正卿

題圖｜視覺中國

“2012年淘寶雙11第一天，我們‘卷’出766萬元。‘卷’了7年，我們在2019年‘卷’出了一家上市公司。但是很抱歉，我們2020年就布局了抖音，三年間卻沒做出大的成績。從今年起，我們會在抖音上拿出應有的‘卷’的能力。”三隻松鼠創始人兼CEO章燎原意味深長地說道。

這是2023年12月20日安徽蕪湖“達人聯盟大會暨年貨節招商會”現場的一幕：面對一百多位抖音達人，“松鼠老爹”章燎原眼含期待，不斷表達着公司發力抖音的決心。

台上的章燎原，确實難掩喜色。就在一個多月前，三隻松鼠在抖音實作了業績突破：蟬魔方資料顯示，在2023年抖音雙11大促期間，三隻松鼠一家獨大，以破億元銷售額斬獲抖音零食/堅果/特産銷售榜第一，其銷售額和銷量均是第二名、第三名的2-3倍。押注抖音的成效已經顯現：自2023年5月起，三隻松鼠半年内在抖音實作了500%的大幅增長，并蟬聯抖音食品類目品牌銷售第一至今。

這場以抖音為核心的“反擊”迫在眉睫，因為三隻松鼠在2022年跌到了谷底。2022年，三隻松鼠實作營收72.93億元，同比減少25.35%，回到2018年水準；淨利潤為1.29億元，同比減少68.61%，直接退回到2016年前的水準；線上管道營收為47.88 億元，占總營收的 65.66%，同比下降26.09%；線下閉店超500家。上個周期的勝利者三隻松鼠，困在上個周期了嗎？

事實上，有關“三隻松鼠掉隊”的質疑聲在過去四年從未斷過，2019年成了三隻松鼠企業發展的分水嶺。這一年7月，三隻松鼠以“國民零食第一股”的稱号登陸深交所。同年，三隻松鼠成為國内率先且最快突破百億營收的休閑零食企業。然而，接下來三年，它的營收持續下滑，且再沒有超過百億，市值較2020年巅峰時期的360億元蒸發了200多億元。

三隻松鼠社群零食店，圖源：三隻松鼠

“認知不到位，我認為是苦的還不夠。”當天，活動舉辦之前，在三隻松鼠蕪湖總部辦公室裡，章燎原對虎嗅如此說道。

過去幾年的“苦日子”，讓“松鼠老爹”對公司、賽道、流量有了新的認知。有接近章燎原的人士認為，“外部環境的變化、電商生态的變化以及線下量販零食業态的崛起，這三個要素引發了公司的改變。”

“中國進入了一個前所未有的消費大變革時代。”2023年10月，章燎原在一次交流中分析道，“現在傳統電商、抖音、拼多多、美團、微信私域、零食集合店以及山姆會員店全部爆開，最底層的因素就是成本效益。”

自救的第一步是搞清楚戰略方向。2022年年底，三隻松鼠首次明确進行戰略轉型——“高端成本效益”，而這一戰略從2023年3月至今落地執行。

如何了解頗為沖突的“高端成本效益”？在作者看來，作為品牌企業，三隻松鼠想要借此釋放出兩個信号：第一，通過在供應鍊端提升管理效率和做好成本控制，以實作企業利潤與産品價格的平衡；第二，強化零售屬性，打造“全品類+全管道”的經營模式，在這一模式下慢慢生長出新的增長曲線。

一位熟悉三隻松鼠的零食圈人士則認為，“2023年至今，三隻松鼠其實主要做了兩件事：其一，線上轉戰抖音；其二，整個戰略調整為‘高端成本效益’。而這兩者其實是結合的，簡言之就是開卷成本效益後，去到更有‘流量’的線上管道，同時探索更有‘流量’的量販零食店。”

感覺到市場水溫變化後，謀求轉型的休閑零食企業顯然不止三隻松鼠。比如，2023年11月27日，“高端零食第一股”良品鋪子做出創業17年以來最大的人事和經營政策調整：一為換帥，楊銀芬被選為良品鋪子董事長、總經理，負責日常經營事務；二為降價，宣布實施成立以來首次最大規模降價，300款産品平均降價22%，最高降幅45%。12月28日，其又宣布發起新一輪降價。

從資料上看，2023年三隻松鼠的轉型已取得初步成績。1月15日晚，三隻松鼠釋出2023年業績預告，公告稱2023年預計盈利2億元~2.2億元，同比增長54.97%~70.47%。三隻松鼠表示：“自6月份起實作營收持續穩定增長，特别是在第四季度年貨節後移背景下，依然實作雙增長。”

不過擺在三隻松鼠面前的考題依然存在：擠進下一個周期，三隻松鼠需要在哪些事情上“清零”？又該放大原有的哪些優勢，進而練就新的本領？

抖音的一次意外爆單：夏威夷果

“你看我們2020年賺三個億，2021年賺四個億，到2022年好像不得不承認現實，有些東西已經跑不通了。”章燎原對虎嗅直言，“2022年我們真的非常苦。”

2022年銷售額暴跌20多億元，負面報道緊随其來。在2023年頭幾個月，三隻松鼠最大的挑戰是團隊普遍沒了信心。

“身為管理者，我應該盡快找到一個切入口，讓團隊從中找到自信，重拾戰鬥力。”章燎原告訴虎嗅，2023年公司提出“小變化、小單元、小成果”，希望每位成員能一點一點建立自信。而這當中最大的突破點是夏威夷果2023年4月在抖音的一次意外爆單。

2023年初，夏威夷果全球市場供大于求，原料成本幾乎腰斬，三隻松鼠備了較多貨，順勢在抖音推出19.9元/10包的360g夏威夷果随心裝，它沖擊了大衆對夏威夷果傳統的“高端”認知。經過一輪發酵，幾周後日銷量達到了上百萬單。某粉絲數不足4萬的達人于4月1日開始帶貨該款産品，結果這位達人的當月銷售額竟然突破百萬元，公司所有人對此頗感震驚。

這無疑是管理者章燎原需要的“切入口”，他無法漠視這一“意外的成功”。

章燎原說，當時這件事讓他想起了德魯克的一段話：企業管理者應問自己幾個問題：如果對它加以利用，它會将企業帶向何方？團隊要怎麼做才能将它轉換成機會？“過去看了他的很多書，也上了很多管理課，這次在低谷期真正遇到了，我就想可以實踐一下了。”章燎原說。

夏威夷果在抖音日銷量突破百萬單後，他趕緊拉來相關負責人開複盤會。他們發現，過去三隻松鼠在抖音的銷量高峰，幾乎都是清庫存的時候。“抖音這麼大盤子，沉澱了10年的三隻松鼠有沒有能力也‘卷’成本效益？我們高管團隊覺得能搞。”

緊接着，公司進行了一場從上到下的反思：第一，正視三隻松鼠過去很多産品确實貴了，而一旦有了成本效益，在抖音和拼多多就有競争力，到線下開店也有競争力；第二，三隻松鼠最大的包袱就是品牌的光環，它耀眼到足以隐藏一切錯誤，成了越賣越貴的最大理由，“比如我們連mall裡100萬房租的店面都敢拿”；第三，必須從态度和行為上開始正視抖音和拼多多管道，認真分析生長于兩個平台的“過往看不起”但銷售表現突出的品牌。

就此，三隻松鼠新一輪管道變革拉開帷幕，這場徹底的反思過後，團隊更加清楚了“我是誰”：三隻松鼠本質上是一家零售企業，應在遵循零售行業特性（平衡成本、效率、體驗）的前提下，想盡一切辦法提供品質有保證、便宜且品類豐富的商品。

當“高端成本效益”戰略方向足夠清晰，如何執行又成了一個難題。“不能因為戰術執行不到位，而懷疑戰略。”章燎原表示，戰術執行徹底的方法隻有一條——協同，一切協同。

“協同”的一層含義是簡化産品上線流程。過去，三隻松鼠新品上線的流程涉及17個環節，現在隻有一個環節，就是隻看一張表，這張表上羅列了參與者的任務及其所要承擔的責任。另一層含義是合并産品團隊和銷售團隊，即“品銷合一”，以銷為龍頭，品來支撐；産品團隊要懂銷售，銷售團隊要懂産品。

對于“品銷合一”，章燎原感觸頗深。公司創立之初，團隊僅有5人，實際上每個人在做的事情都可以用“品銷合一”來形容。“今天我們搞品銷合一，我發現很多産品經理和銷售人員根本就不認識。以前産品團隊會講我的産品好，賣不掉是你管道的問題，管道則會講是因為你産品定價高。現在，雙方一起想怎麼把産品賣出去。”以前産品部、銷售部單獨開會，現在公司例會隻有品銷會。

其實，推行“品銷合一”前，三隻松鼠在設計适配業務模式的組織架構方面走過彎路。它曾學習某國際快消公司的管理模式，“但越學越出問題”。因為這一模式是工業化時代的産物，組織分工強調流程，換句話說是做一就做一，不要管二，顯然它并不适合三隻松鼠——核心業務還是電商，要求快速反應。“很多時候我們套用了手段，卻忘了目的。”

組織變革，變化很難，抓住不變的東西也很難。在章燎原看來，企業管理者的責任一直主要是這三點：首先，弄明白大方向；其次，尊重員工在這一大方向下的一切創新行為；最後，當好疏通者，讓各個部門的工作容易一點、對接容易一點。“為什麼很多人上班累？為什麼大公司容易出現内耗？不就是人和人、部門和部門之間溝通不暢？我們現在就在調這個東西。開會也是，你有話就講，沒有話就不講，然後散會。”

看到了突破口，“肌肉”不再僵硬，公司跑起來就沒有那麼難了。

抖音之戰：爆品、規模與供應鍊

夏威夷果，不僅成了三隻松鼠在抖音管道的爆品，其線下銷售表現也足夠亮眼。三隻松鼠透露，從2023年4月份上線抖音的8個月内，夏威夷果随心裝單條商品連結最高銷量達到450萬多單，抖音累計銷售額突破9500萬元。根據馬上赢向虎嗅提供的資料，2023年下半年，三隻松鼠夏威夷果100g/袋線下銷售額占比位列夏威果類目第一；該産品銷售件數同樣位列三隻松鼠産品銷售清單第一。

圖源：馬上赢

2023年，三隻松鼠夏威夷果能夠在抖音賣爆，6.7萬餘名帶貨達人發揮的“協同”作用不容忽視。瘋狂的三隻松鼠夏威夷果背後，折射出過去三年抖音電商生态的一些變化。

用三隻松鼠短視訊電商負責人“鼠小瘋”的話說，“前幾年主要是‘品牌型玩法’，現在的打法是如何更好借助各個層級的達人進行有價值商品的分發。”

據虎嗅了解，三隻松鼠自2020年4月入駐抖音起，除了合作頭部達人帶貨，也在探索品牌自播。2020年，其在抖音、快手、天貓、京東等平台自直播累計超千場，累計銷售額破億元。

到了2021年，抖音平台品牌自播的趨勢愈加明顯。2022年抖音電商第二屆生态大會披露的資料顯示，2021年抖音電商的GMV同比增長3.2倍，其中達人和品牌自播對GMV的貢獻，2021年Q4已平分秋色。三隻松鼠也加碼自直播，2021年1月的年貨節期間，其抖音自播業務在20天内完成6500萬元銷售額，位列食品闆塊第一，全賽道第三（第一、二名分别是太平鳥和小米）。

來到2022年，當降本增效成為企業發展的主旋律，加之越來越多中小達人入駐抖音，KOC（腰尾部達人）分銷搶走了頭部達人代播和品牌自播的不少風頭。

據蟬媽媽資料，2022年抖音帶貨達人呈現“大衆化”特征，粉絲數小于100萬的達人數量占比高達99.3%；2022年合作達人超過2000人的品牌數量增長最明顯，同比增長率達到274.9%，這些品牌大多處于食品飲料、日用百貨、廚衛家電、美妝護膚等行業；2022年合作尾部達人（粉絲數小于1萬）和小達人（粉絲數介于1萬-10萬）的品牌數量增速最快，同比增長率分别為34.3%和27.4%。2023年4月，新榜發文表示，它觀察2023年1-3月抖音小店關聯達人數排行榜TOP10後發現，選擇KOC分銷的基本以白牌、中獨幕喜劇牌為主。

KOC分銷最典型的受益者，當屬保健食品品牌諾特蘭德。2020年雙11之前，它成立抖音電商平台管道項目組。借助這一模式，以及自有供應鍊作支撐，它在抖音快速起盤——據其電商負責人武富然公開透露，2021年它在抖音實作10億元GMV，2022年這一數字為24億元。據蟬媽媽資料，2021年，其合作了10萬餘名抖音達人；2022年，該數字為30萬餘名。據飛瓜資料，2023年1到6月，在抖音短視訊推廣中，它重點投放了粉絲數在50萬以内的達人，占比為76.37%。

白牌、中獨幕喜劇牌借勢（外部環境大勢和抖音KOC分銷）崛起，大品牌三隻松鼠看在眼裡，急在心裡。2022年财報顯示，其在天貓系、京東系平台的營收分别下滑33%、28%。夏威夷果在抖音首戰告捷，親試KOC分銷有了手感，三隻松鼠加緊搭建爆品矩陣。

關于抖音管道的爆品打造，三隻松鼠大緻總結出三點方法：第一，打動中小達人帶貨，産品定價應與抖音的爆款價格帶一緻。第二，消費者有需求但在抖音上供給不足的産品更受青睐。一位資深電商行業分析師告訴虎嗅，夏威夷果在抖音管道上，淡季（指夏季）幾乎沒有市場佔有率，2023年夏威夷果在抖音賣得火，與三隻松鼠推出19.9元10包夏威夷果一事有關系。第三，沒有組織起海量KOC，品牌業績很難實作突破式增長，而規模效應得以發揮，要求品牌具備極強的銷售管理能力。

針對第三點，據虎嗅了解，目前三隻松鼠有近30人營運團隊，對達人進行分層營運。抖音官方資料顯示，2023年銷售額超50萬元的抖音食品類達人共有1.22萬名，而三隻松鼠獨自就滲透了6200餘名，滲透率高達51%。三隻松鼠透露，自2023年4月起的8個月内，三隻松鼠已合作超過30萬名帶貨達人，抖音達人分銷業務貢獻了超過4億元的銷售額；抖音自播銷售額實作100%增長，達播和商城的對應數字分别為800%和1000%。

在達人合作上，過去三隻松鼠更多依賴于頭部達人，如小楊哥、廣東夫婦等；但現在企業從年貨節銷售轉向日銷，更多連接配接的是腰尾部達人，品牌的話語權更大，日銷也更穩定。“這場大會更多是面向中小達人的，2024年春節是三年疫情之後的第一個春節，我們自己做好準備了，同時也得擺出成績和态度，激發他們的戰鬥力。”章燎原說。

這些成績，對于在2022年遭受過重創的三隻松鼠來說，足夠鼓舞人心。但是，在這場聲勢浩大的抖音戰役中，三隻松鼠賺到錢了嗎？線上上管道，三隻松鼠從天貓的頭牌變成了抖音的頭牌，會對其價值認定有很大的提升嗎？

對此，章燎原回答道：“有人在的地方就可以賣貨，人在抖音，三隻松鼠就繞不開抖音。賺到錢，這需要一個過程，最怕的是你連擁抱的勇氣都沒有。”每打完一場仗、每擁抱一個管道之後，公司需要思考表象之下我能得到什麼？“外界在抖音、淘寶看到的我們做出的規模，最終目的是形成我們的供應鍊優勢。也就是說，規模不是壁壘，規模是形成壁壘的重要手段。”他反思稱，三隻松鼠2019年達到破百億元營收最高峰時，最大的問題在于“把規模當成了壁壘”，沒有通過規模去夯實供應鍊。

像三隻松鼠一樣，針對一些爆款産品，良品鋪子也開始采用“先顧規模，後管利潤”的做法。為了給産品降價争取空間，兩家公司都選擇從供應鍊中“擠水分”。三隻松鼠采取“一品一鍊”的做法，即一款産品有一個專屬鍊條，拆開每個環節看其投入成本，比如細緻到連5分錢的膠帶也要考核，“梳理下來後發現我們以前太浪費。”再看良品鋪子，楊銀芬努力讓供應商變得規則化、市場化，他在2023年11月與虎嗅交流時舉了開心果的例子，“隻要是美國當年的新貨，口感差異其實不大，我就會去市場比價”，該省的省下來。

不“浪費”抖音爆品的能量，将有機會撬動全管道增長。2023年，三隻松鼠提出“抖+N”計劃，即以抖音為焦點市場，推動全管道發展。“抖音場具備内容屬性，它在貢獻銷售額的同時，對全網是有内容影響力的。我們将抖音上的爆款商品延續到全管道進行分發，這樣閉環就走通了。”章燎原說。前文提到夏威夷果線上、線下銷售表現突出，正是一個例子。

三隻松鼠2023年上半年财報首次披露了抖音管道的營收，上半年抖音系營收為4.36億元，同比增長28.61%。公司表示，抖音作為重點管道，從年節銷售轉向基于大單品的可持續經營。上半年公司營收為28.93億元，同比下降29.67%；歸母淨利潤1.54億元，同比增長87.03%。三隻松鼠會迎來觸底反彈嗎？

年貨節來臨，各家休閑零食企業拼勁很足。抖音平台傳來了新消息：今年1月11日，三隻松鼠賈乃亮超品代言專場總銷售額破1.1億元，打破抖音食品行業單日品牌專場記錄；其中歡悅款堅果禮銷售額超5282萬元，破品牌單場單連結銷售額記錄，成為目前抖音年貨節首個且唯一破億的場次。成本效益産品在快手平台的爆發力也不容小觑——1月13日，三隻松鼠辛巴年貨節單坑單品單連結銷售額破億元，創全網直播行業食品品類曆史記錄。

抖音電商在進化，抖音電商裡的三隻松鼠還在奔跑中。

尚未完成的挑戰：再戰線下

相較于線上，三隻松鼠線上下還遠稱不上“領跑者”的角色，其線下擴張之路走得較為曲折。

三隻松鼠2023年上半年财報顯示，公司營收下滑主要有兩點原因，一是其在傳統電商平台上的營收仍在下滑，二是線下門店持續減少；利潤增加的背後是成本控制，上半年其銷售費用、研發費用均下滑明顯。

2023年三隻松鼠門店優化力度極大。2022年底，三隻松鼠開出23家直營投食店，貢獻營收4.57億元，占總營收6.27%；聯盟店共538家，營收累計達到4.87億元，占總營收6.68%。到了2023年6月底，投食店僅剩1家，聯盟店剩餘316家。而随着門店的優化，其業績貢獻也相應減少——2023年上半年投食店營收為0.53億元，聯盟店營收則為0.99億元。

跋涉至2022年，三隻松鼠首戰線下失敗，過去6年的線下探索可用“粗放型擴張”來形容。以數量更多的聯盟店為例，2021年有三隻松鼠加盟商透露，聯盟店裡的産品價格普遍比直營投食店高，公司沒能對線下多品類SKU輔以精細化營運，除非有大客戶或企業團購類業務，否則它們很難生存。

自2022年起，零食行業頗不平靜，量販零食店是其中的“鲶魚”。據方正證券研報，2021年全國開出約250家量販零食店，2022年這一數字為近8000家。據艾媒咨詢，截至2023年10月，中國零食集合店門店數量已突破2.2萬家。

量販零食賽道火熱，引來多方混戰：有頭部量販零食連鎖品牌抱團作戰，比如零食很忙與趙一鳴零食于2023年11月宣布戰略合并，雙方合并後的門店總數為6500餘家；有跨界玩家入局，比如食用菌龍頭企業萬辰集團于2022年8月進入量販零食行業，通過一系列并購等行為，現已擁有4000餘家門店；也有零食老玩家趕來，比如良品鋪子于2022年底推出量販零食店品牌“零食頑家”，再如好想你、鹽津鋪子、零食很忙、趙一鳴零食于2023年12月18日共同簽署戰略合作投資協定——零食很忙集團新獲得10.5億人民币投資。北方系萬辰集團和南方系零食很忙集團正殺入對方腹地，“萬店争奪戰”已然打響。

每一次管道變革都是一次階段性洗牌，為了開辟新的增長點，零食老玩家三隻松鼠也必須積極應戰。

在投食店和聯盟小店之後，三隻松鼠于2023年6月在安徽開出首批社群零食店，再戰線下。目前，三隻松鼠社群零食店已開店超180家，官方稱目前在安徽、江蘇、浙江等省拓店順利。舉個例子，2023年10月14日，浙江37店齊開，官方透露開店2日銷售額累計超400萬元，2店首日銷售額達到10萬元。

“我們（蕪湖）金鷹店6月份重開後，我連着幾周天天晚上待在那裡，發現有大人會跟孩子講不要進去，三隻松鼠太貴了。”章燎原回憶稱，這一幕讓他印象深刻。“在使用者心智中，三隻松鼠成了貴的東西，這顯然跟今天的時代不相符了。”

蕪湖金鷹店是三隻松鼠首家社群零食店，也是其在2016年9月3日開設的首家實體店。差別在于，對于前者，價格更加實惠的産品成了唯一的主角；後者定位于概念性體驗店。可供對照的資料是，前者門店面積約200平米，開業11天銷售額突破85萬元；後者門店面積為300平米，開業首月銷售額達到240萬元。

三隻松鼠社群零食店，圖源：三隻松鼠

三隻松鼠的社群零食店如何與量販零食店做出差異化？

價格方面，章燎原表示，量販零食店白牌商品占比在60%以上，做的是低價格帶的低價，三隻松鼠要做全價格帶的低價，且給自己制定了毛利紅線。公司内部有一個叫“兩選三對标”的選品、定價原則，“兩選”指選擇有品質保障的品、有市場佔有率的品；“三對标”指“價格對标專家品牌要遠遠低于、對标同業态品牌要大幅低于、對标低端品牌要接近”。

舉幾個例子：夏威夷果，三隻松鼠社群零食店僅售29.8元/斤，隻有現制炒貨店一半的價格；風幹鴨脖，三隻松鼠社群零食店賣5.6元，即使是量販零食店也要賣到5.9元或6.5元；芒果幹，店内賣29.8元/斤，去皮稱重後27.8元/斤。

産品方面，三隻松鼠社群零食店的SKU超1500個，為門店量身定制的産品占比高達70%。例如，三隻松鼠每日堅果500g量販裝屬門店定制産品。比較而言，目前市面上的零食量販店普遍提供1000個以上SKU，而零食很忙的門店SKU數量多達1600個。

章燎原坦承，現階段看，三隻松鼠的品類豐富度和黏合度還不夠。那這個問題該怎麼解決？據虎嗅了解，未來可能會四六開，比如10%的水飲品牌、20%的大牌、10%的區域品牌以及60%自有品牌。根據草根調研，零食量販店中，門店毛利率較低的品牌商品占比僅30%左右，主要起到引流作用；門店毛利率較高的白牌商品占比預計在60%以上，貢獻了門店的主要利潤。有報道寫到，零食很忙門店借助低價飲料和水引流，主要利潤來源于散裝零食。“甚至于市場上量販零食店裡最受歡迎的白牌産品，三隻松鼠也做好了主動相容的準備。”

門店面積方面，三隻松鼠社群零食店門店面積在120-150平米左右，投食店平均門店面積為200平米，聯盟店平均門店面積為50-80平米。再看零食很忙，其門店面積普遍在120平米以上。

選址方面，三隻松鼠反向而行，傾向于先攻克高線市場中的非社群商圈地段，章燎原将其稱之為險地，“布局分散很難打，隻要你占下來别人就進不來，這對于三隻松鼠來說就是機會。”而零食很忙分布于湖南、江西、湖北、貴州、廣西、廣東等10省市，不包括北京和上海，門店主要落位于大型居住社群或成熟商圈。

在量販零食賽道，低價拉動規模擴張，這意味着隻有達到足夠規模，才能赢得利潤。

以良品鋪子推出的零食頑家為例，在2023年上半年業績釋出會上，良品鋪子曾表示，零食頑家的利潤隻能基本打平，原因在于它進入量販零食業态較遲，尚未形成規模優勢，超過500家後會有規模效應。又比如，販零食業務雖帶動萬辰集團整體業績增長，但同樣推動營業成本增加——2023年前三季度，該業務闆塊的營收為45.07億元，淨利潤為-1.21億元；整體營業成本高達44.93億元，同比增加1371.39%；銷售費用約為2.5億元，同比增加5541.06%。三隻松鼠當然也處于跑規模階段。

說到底，量販零食賽道拼供應鍊，拼營運能力，也拼現金流管理能力。

“2022年是假‘卷’，2023年是再不搞我要死了，2024年是知道能搞了要真正搞。”2023年12月初，章燎原發了這樣一條朋友圈：“卷”出競争力，“苦”中出認知，“難”裡變容易，“重”為輕之根。

2023年12月20日在蕪湖辦公室裡，他對虎嗅說：“人們隻相信有成果的東西。現在至少我們在抖音的成果完全看得到，三隻松鼠是第一大零食品牌。而線下開出了100多家社群零食店，我們已經拿到量販零食賽道的入場券。”

在樹林間，“價格戰”的硝煙已彌漫開來，三隻松鼠将在這樣的環境中持續蹦跳，尋覓自己的食物。