從“手握300多套房”到賣房還債！韓後創始人直播回應近況争議

一套豪宅被法拍，牽扯出巨額債務糾紛，又将近乎被市場淡忘的國貨美妝品牌韓後和其創始人王國安重新拉回大衆視野之下。

1月10日下午，國貨美妝品牌韓後創始人王國安出現在韓後天貓官方旗艦店的直播間裡。

一個小時的直播中，他把自己早年創業、債務危機、賣房還債等情況一一道來，講到激動之處頻頻拍桌，一如多年前媒體對他的印象“一旦開口說話，則滔滔不絕，激情四射”。

這場直播的起因是一套豪宅被法拍，随即牽扯而出的債務糾紛和賣房還債傳聞，将近乎被市場淡忘的國貨美妝品牌韓後和其創始人王國安重新拉回大衆視野之下。

面對久違的關注，王國安希望抓住這波流量。他順勢講出自己的故事，一段“我有多少房産呢？最少有300多套。不誇張地說，我的房産證用一個行李箱都裝不完”引發了新一輪熱議。

關注洶湧而來卻也不乏質疑之聲，王國安索性乘熱打鐵，開啟直播回應。

這套為王國安帶來流量的豪宅位于廣州最貴豪宅——僑鑫彙悅台。最初，這套豪宅出現在阿裡資産法拍平台上引發廣泛關注。拍賣資訊顯示，這套豪宅權屬人為王國安及其前妻倪素婷，房屋建築面積約366平方米，起拍價7000萬元，折合每平方米均價約19萬元。

僑鑫彙悅台位于廣州珠江新城，去年其曾與上海黃浦灣、深圳灣一号、杭州武林壹号等一同上榜胡潤百富釋出的《2023中國十大地标豪宅》。鍊家網顯示，目前僑鑫彙悅台有三套房源在售，總價在8300萬—9200萬間，對應均價26萬—32萬不等。相比參考價，王國安名下的這套豪宅起拍價相當于7折不到。

這套7、8年前被王國安花費4000萬買下的豪宅，何以遭遇折價拍賣？

乘“韓風”草莽生長

王國安出身江西農村，大專畢業後，他帶着486元來到廣州闖蕩。他在夜場賣過口紅，在商場門口擦過鞋，創立韓後之前，他還曾在香港注冊過南韓蘭芝化妝品（香港）有限公司。當時，南韓愛茉莉太平洋集團旗下的美妝品牌蘭芝已進入中國市場，具有一定知名度。靠着将“山寨”蘭芝遠銷至國内三四線城市，王國安賺到了自己的第一桶金。

2008年，經過廣告公司的包裝，山寨“蘭芝”搖身一變，成為了如今的“韓後”。韓後在品牌的命名上，與南韓LG生活健康旗下的高端護膚品牌Whoo後頗為相似，而品牌的營銷打法，也延續了王國安對韓風的“偏愛”。2011年，他以1000萬元的價格簽下南韓女星全智賢兩年的代言權；2013年，因主演的韓劇《來自星星的你》大熱，全智賢為韓後帶來巨大的流量。嘗到甜頭的韓後在接下來的幾年裡，陸續簽下《來自星星的你》男主角飾演者金秀賢，南韓女星韓藝瑟、李泰蘭，歸國韓流偶像黃子韬等。以至于時至今日，仍有不少網友以為韓後是南韓的品牌。

除了斥巨資簽下一衆韓流明星外，韓後還投入大量廣告費用以增加品牌曝光。早在2009年，王國安便為剛剛起步的韓後在湖南衛視投放數百萬元廣告費，此後又以1500萬元的季度廣告費，成為金鷹劇場的特約品牌。2012年至2013年間，韓後還曾拿下過天津衛視、河南衛視、江西衛視等十家二線衛視的廣告“标王”。《非誠勿擾》、《最美和聲》、《跨界歌王》等多檔熱播綜藝，亦貼上過韓後的名字。

在地方衛視叱咤風雲後，2014年末，韓後拿下央視春晚與元宵晚會的特約權益，這在本土化妝品品牌中是第一次。也正是在這一年，韓後以2億元的價格拍得廣州塔五年LED挂網廣告使用權，成為首個登上這座地标建築的品牌。

巅峰時期，韓後一年僅納稅就得一億多。

“因為出身農村，我對房子有很強的執念”，财富迅速積累後王國安開始了房産投資之路。他說自己最少有300多套。房産證用一個行李箱都裝不完。“如今廣州那些價值20萬一平米的樓盤，我基本都買過，又都陸陸續續賣掉了。”王國安在直播中解釋稱，因為限購，自己名下共有三套房産，其中兩套是住宅，一套為商業，體量達6層的商業被分割成300套較高價的電梯大廈，這也是其300多套房源的由來。後因債務危機，王國安陸續處置了名下的房産，最後僅剩下用來自住的僑鑫彙悅台，随着僑鑫彙悅台被法院查封，他隻得搬出來租房住，“看不到小蠻腰了，心裡倒踏實不少”。

王國安高舉高打的玩法被視為“近于賭徒”，他也是以獲得“王敢敢”的稱号。揮金如土式的廣告投放确實為韓後帶來了明顯的回報。憑借高調營銷迅速走紅後，2014年11月韓後獲得紅杉資本1億人民币的A輪投資，資本的湧入還在繼續，半年後韓後又獲得了鐘鼎資本和洪山資本1億美元的B輪投資。

2016年的十周年慶典暨品牌戰略釋出會上，韓後高調宣布，要在新十年做到100億。

“韓後掉隊了”

轉折來得很快。

韓後最大的危機，來自王國安本人。2017年，王國安向驕龍資産借款1500萬元逾期未還，後被列為失信被執行人。彼時，華仁藥業股份有限公司（下稱“華仁藥業”）正打算以20億元并購韓後。而由于個人債務糾紛，王國安個人股權被當機，華仁藥業20億的并購終止，韓後借殼上市失敗。

随之而來的，是銀行要求抽貸，投資人要求創始人回購股權，供應商對公司不再信任。直播中，王國安坦言，這筆1500萬元的借款，為他和公司招緻的是15億元的連鎖債務危機。一系列的蝴蝶效應，讓他和公司走向風口浪尖。

屋漏偏逢連夜雨，網際網路時代的潮流飛速改變，大屏廣告和傳統管道早已失效，但是在社交媒體和電商管道上，焦頭爛額的韓後已無力再像過去一樣揮金如土。對比抖音官方旗艦店的粉絲數，韓後目前擁有67.8萬粉絲，而珀萊雅的粉絲數則有805萬，韓後的“老對頭”韓束也擁有749.8萬粉絲。反映在銷售情況上，王國安向媒體透露，近五年來，韓後的年收入已經從14億—15億縮水至4億—5億。

韓後不是沒有努力嘗試過。為了順應美妝市場的發展趨勢，韓後砍掉了部分線下管道的業務，轉而發展電商，在品牌面臨危機的時候確定線上不要受影響，“一定要讓消費者買到能買的東西”。如今，已經成為“時代的眼淚”的韓後也仍然在夾縫中求生。2023年5月，韓後推出茶A肽系列新品，并與中國國家地理推出《這就是中國成分·第三季》視訊，強調“東方茶”的元素以及“新型A醇”成分，希望重塑自己老牌國貨的身份以及重視研發的态度。

不過，前有珀萊雅、貝泰妮、韓束等同一時期的公司紛紛上市，後有深谙網際網路營銷玩法的一衆新消費品牌如雨後春筍般湧現，留給韓後的市場佔有率已然十分狹窄。

但是王國安依然抱有信心。他穿着精緻得體的衣服，保持着企業家的精氣神兒。

直播中，他表示，盡管韓後目前面臨危機，但是公司的現金流一直是健康的，就算未來6個月沒有收入，也不會有影響。在他看來，韓後過去投入的巨額廣告費用是有效的——韓後的品牌還在。

他試圖将流量變現，呼籲圍觀者下單，“大家如果看好韓後，多年以後，你會見證一個國貨品牌重新崛起。你今天買的是一個紀念品，你在買的是一種精神的價值”。

王國安毫不避諱自己作為被執行人的身份，也不抗拒為産品帶貨。在近期釋出的一系列抖音視訊裡，他直言：“企業已經蟄伏了三年，不能讓員工等待太久，必須重新出發，為韓後尋找第二增長曲線。”他反複強調，“隻要不下牌桌，就不能算失敗。”

記者 孫婉秋 實習生 羅以文

編輯 左宇

責任編輯 孫霄

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