文｜DataEye研究院
繼米哈遊上線支付寶直充小程式後，更多遊戲廠商也開始推直充！
貪玩、巨人、紫龍已悄然上線支付寶充值小程式。
加上一直在做支付寶直充的網易，共計超過50萬玩家使用過遊戲類支付寶直充小程式。
越來越多大廠相繼入局，什麼情況？
今天，DataEye研究院再聊聊直充（也有人說是“切支付”）這事。
一、兩類遊戲在支付寶上推直充：自研内容向、懷舊經典傳奇
截至1月9号，在支付寶小程式做直充的中重度遊戲，主要分為兩大類，如下表：
其一：強自研/内容向：米哈遊、網易、紫龍
米哈遊旗下《崩鐵》、《原神》、《崩壞3》等重點産品都已經支援支付寶（安卓端）直充小程式，但在蘋果端則搜尋不到；
而網易近乎“全家桶”上線，已有20萬人使用其小程式；
紫龍遊戲則是上線7款産品，包括老産品《夢幻模拟戰》、《天地劫》，新産品《鋼岚》、《第七史詩》。
其二：懷舊經典傳奇：貪玩、巨人
貪玩遊戲小程式裡目前有包括《原始傳奇》、《熱血合擊》等在内的傳奇類産品；
巨人網絡則有了《征途》系列、《街籃》系列産品。為什麼是這兩類比較突出呢？DataEye研究院認為，原因可能是：從玩家因素看，這兩類遊戲的大R比較集中，且單個大R氪金上限更高，是典型的二八原則：20%的玩家貢獻80%流水。是以這兩類遊戲做直充很有必要。别看隻有幾千、一萬的玩家使用過小程式。别忘了，遊戲廠商往往有大客戶客服人員。如果他們引導鼓勵大R以直充的方式充值（比如私下發獎勵、返現金），那麼即使幾千人也是影響十萬、百萬級流水。從廠商因素看，這兩類遊戲背後的廠商，首先都是大廠甚至巨頭，上線的也都是王牌産品，大多是“組團出擊”。更有必要用直充“摳利潤”。即使管道方找來，他們也更有博弈的資本——要麼不上，上了就壓重注。
二、米哈遊隻面向安卓，網易、貪玩、巨人、紫龍雙端都上
衆所周知，管道分成一般在30%-50%，如下表。推直充，影響最大的是管道的蛋糕。
管道，大機率會去和遊戲公司博弈。
推直充，面臨着損害與管道商合作關系的風險，可能導緻下架應用、推廣限制、曝光減少等。
或許是因為這層緣故，截至1月9号，米哈遊的支付寶直充通道，仍隻上線了安卓平台。此前的2023年8月，米哈遊就已經在支付寶上線過一次米哈遊支付中心，當時支援雙端，有50萬人使用。但後續下架後，再上隻上了支付寶、米遊社安卓端。這意味着，蘋果保住了米哈遊三款産品的流水分成。
作為對比，網易、貪玩、巨人、紫龍旗下直充小程式，都登陸了iOS與安卓雙端。非常“莽”！一方面，我們可以明顯發現，在米哈遊、網易的帶動下，越來越的遊戲廠商開始做直充、摳利潤。
正如DataEye研究院此前的判斷：2023年遊戲内容方劍指“管道稅”，力争“摳利潤”的方式，兩大路線已形成：
1、推直充（繞開管道充值）：以米哈遊、莉莉絲為代表。
2、不上傳統安卓管道：以網易《全明星街球派對》、祖龍《以閃亮之名》、心動《鈴蘭之劍》為代表。另一方面，貪玩、巨人、紫龍能堅挺到現在，看來是博弈後的結果。
安卓暫且不提，地位強勢如蘋果，如果來博弈，非要嚴懲，這些廠商除網易外，誰能堅持到最後？目前這些廠商隻是“悄然”推直充，而不是廣而告之，看來是不想太高調——與管道形成某種平衡和默契？
一般而言，管道與遊戲廠商間博弈，可能會出現兩種情況：
其一，管道強硬（特别是蘋果）。嚴禁遊戲上線任何直充通道，否則就從 APP STORE下架，或者限流；
其二，管道“睜一隻眼閉一隻眼”。畢竟管道、内容唇齒相依，“魚死網破”、沖突公開，不符合雙方利益。特别是管道在B端、C端的輿論上都不占上風。
現在看來，情況很可能是後者
——微妙的平衡可能出現了！
從遊戲廠商和支付寶的角度：無論是遊戲廠商還是支付寶，都沒有明目張膽對直充這一管道進行宣傳、廣告，都很低調；
從管道角度來看：就充值優惠而言，目前直充優惠力度并不高，多數充值僅送5%的遊戲獎勵，甚至大多産品不額外贈送優惠。
但從玩家的角度看，“推直充”可能會降低玩家的充值體驗和意願，因為這需要跳出應用進行額外的操作，拉低了遊戲的便捷度和使用者體驗感，進而影響充值率。使用者更關心其他充值管道是否有優惠，而不是選擇什麼管道去充值。（如果是針對大R做單獨的私下的充值返現，則需要另外考量）
總之，微妙的平衡：内容方沒有太用力，管道方不會太強硬，絕大多數玩家也沒有積極性。
三、2024“内容為王”不再空談，而是落在利潤上
不論如何，内容為王、管道讓步，這可能是2024年遊戲行業最大的勝利！
網易、貪玩、巨人、紫龍等雙端推直充，就是标志性事件。
回顧2023年，遊戲行業的增量級風口不多，相反，各家都在為擠利潤、降成本努力，諸如位元組調整自研、B站砍項目等新聞層出不窮。
雖然國内大盤增長（伽馬資料：2023年中國遊戲市場實際銷售收入達3029.64億元，同比增長13.95%），但增長，大機率是個别頭部的增長，如《崩鐵》、《逆水寒》、《元夢之星》，而非全體普漲。
其它廠商冷暖自知。
2024年，遊戲行業的主旋律從未如此明晰：内容為王，利潤是尺！
這八個字，可能深刻影響2024年的遊戲行業。
首先，這裡說的内容，不再是米哈遊、網易等大廠。有能力推直充，和管道“掰手腕”的廠商，就是好内容廠商（畢竟玩家用腳投票），即使像貪玩這種傳奇大廠。
第二，利潤是尺度、衡量标準。内容為王，不再是過去見諸媒體的“口号”、“呼籲”、“研判”。而是實實在在落在利潤上。是不是好内容，不是流水說話，而是利潤說話，管道對你的态度說話。
第三，管道重新審視遊戲行業，找到新定位。管道逐漸已經陷入兩難：一方面離不開精品遊戲，不可能魚死網破；另一方面，又對推直充、切支付不能過于放任（本質上是一種管道讓利）。管道需要重新審視自己的定位，制定更具體、科學的分成政策，而不是“一刀切”。
總而言之，越來越多的廠商推直充，而且是雙端都推，比米哈遊都更大膽，是全行業的又一進步。
說是“見證曆史”也不為過吧。
這說明精品内容産品，漸漸已經有足夠的底氣、成熟的方式避免“管道稅”，保利潤。推直充已有燎原之勢，對研發能力較強的内容方，必然是鼓舞、激勵！
哎，遊戲行業苦管道久矣！内容産品苦管道久矣！
舊時代的秩序，是時候重構了！