近年來談到出海手遊的中重度賽道，通常我們更關注的是 SLG 和“三消+”。但在近期，MMORPG 這一類型有多款新遊上線，并且均表現出強勁的收入增長勢頭。
根據 Sensor Tower 的2月手遊出海收入增長榜，4款 MMO 新遊入圍 TOP10：紫龍遊戲《卡利茲傳說》空降榜單第二，三七互娛《데블M》(Devil M) 位列第四，露珠科技《이모탈 소울》(Immortal Soul) 拿下榜單第6，而易幻網絡(Efun)《데스가르드》(DeathGard)排在第10。
再往前看1月份的手遊出海增長榜，遊族網絡《盜墓筆記》、飛鲨網絡《카오스 포털: 저승사자》(Chaos Portal)等 MMO 手遊也都打入 TOP20。
作為主流重度品類之一，MMO 一直都有着可觀的市場需求，過往我們也能看到很多國風仙俠類的 MMO 在海外市場取得不錯的成績。然而随着出海程序加深，以及市場競争日漸白熱化，玩法教育成本高、題材文化壁壘較高的 MMO 遭遇“瓶頸期”。如今多款 MMO 新遊先後突圍，這一品類賽道有可能成為今年的“出海新熱點”嗎？
01
港澳台市場：紫龍遊戲《卡利茲傳說》
由紫龍遊戲研發、GameBeans 發行的 MMO 新遊《卡利茲傳說》于2月初上線港澳台市場，上線首日就登頂香港及台灣的 iOS 遊戲暢銷榜，目前還保持在台灣 iOS 遊戲暢銷榜 TOP10以内。據 Sensor Tower 的資料，該遊戲位列2月手遊暢銷榜第4名，并入圍本期增長榜第2名。
《卡利茲傳說》實際上是《龍之國物語》的繁中版本，後者曾在去年3月份上線大陸市場。受日本流行文化的影響，脫胎于 JRPG 的日式 MMO 在港澳台市場也有着不錯的閱聽人基礎。
推出過《夢幻模拟戰》《風之大陸》等産品的紫龍遊戲，對于日式幻想題材的把控可以說是駕輕就熟。作為一款典型的日式 MMO，《卡利茲傳說》主打“馴龍”主題，故事套路也為日式幻想題材中最常見的“勇者鬥惡龍”，但整體開展更為輕松活潑，給予玩家“休閑”的觀感。
與此同時，配合“馴龍”主題，《卡利茲傳說》的美術也做了一些差異化。遊戲的整體風格明亮，人物角色則選擇了可愛的 Q 版形象呈現，同時還做出了類似手辦的質感，與市場主流的Q版風格形成差異，也能給玩家帶來新鮮感。
産品本身以外，《卡利茲傳說》的營銷買量打法秉持“高舉高打”的路線，一方面以代言人張惠妹的影響力為遊戲品牌造勢，同時公測前還邀請了多位 KOL 拍攝宣傳短片；另一方面則配合大規模買量投放，在短時間内迅速打響聲量，打開當地市場。
根據 AppGrowing 國際版資料監測，《卡利茲傳說》近三個月廣告投放量超過4000組，在臨上線前及上線首周為投放高峰，主投管道為 AdMob 和 Meta Audience Network。
投放素材層面，《卡利茲傳說》主要有兩個思路：一是正常的玩法/角色展示，并加入“高福利”等關鍵詞吸引使用者；二是大量使用港澳台使用者青睐的真人直播/口播素材，貼近使用者喜好。
比如以下這組素材，以對話的形式将“其他服”和“台服”進行對比，引出“限時登入領取300抽”并展示稀有角色卡面，突出台服《卡利茲傳說》的“高福利”，吸引使用者下載下傳。
來源：AppGrowing 國際版
結合真人演出的素材，一類是“遊戲玩法畫面展示+玩家視角的旁白解說”，另一類則是“真人主播玩遊戲”。比如以下這組素材，以常見的直播畫面展開，右下角為正在玩《卡利茲傳說》的主播，同時展示了遊戲預約活動獎勵的坐騎，多元度吸引使用者。
來源：AppGrowing 國際版
此外，也有部分買量素材使用了代言人内容，不過均以簡單的圖檔素材展示，未做過多的創意輸出。
02
南韓市場：三七互娛《데블M》
近年來三七互娛在出海市場的成績十分亮眼，旗下《Puzzles & Survival》《雲上城之歌》都打入了 Sensor Tower 2022年手遊出海收入 TOP30，其中《Puzzles & Survival》更是“三消+SLG”賽道的爆款之一。
除了持續深耕“三消+”賽道，三七互娛今年還回到了自己熟悉的 MMO 品類上，《데블M》(Devil M) 于1月11日上線南韓市場，據 Sensor Tower 的資料，截至2023年3月5日，該遊戲的全球收入已超過1100萬美元。反映到應用商店榜單中，遊戲上線至今都維持在 iOS 南韓遊戲暢銷榜TOP40以内，最高拿下第19名，而 Google Play 端表現更佳，目前穩定在暢銷榜前十。
就産品本身而言，《데블M》是一款非常“典型”的韓式魔幻題材 MMORPG 手遊。在外包裝上，遊戲名稱帶有“M”字，icon 設計為“暗色底+遊戲名稱”，整體觀感十分貼近南韓其他本土魔幻 MMO。遊戲的玩法設計同樣貼合南韓使用者的習慣，挂機更新、自動戰鬥、高強度和深度的養成政策系統等等，強調遊戲的“爽感”。
而在推廣營銷打法上，《데블M》卻沒有走常見的“代言人+KOL 營銷”路線以及大規模線下投放，而是集中到買量層面，配以高福利活動和獎勵吸引使用者。根據 AppGrowing 國際版資料監測，遊戲目前投放了2000餘組素材，主投管道為 AdMob。
至于素材創意方面，《데블M》主要展示遊戲的場景、玩法，戰鬥部分的展示則突出傷害數值、技能光效、角色更新特效等要素，刺激使用者的挑戰心。比如以下這組素材，就展示了角色在探索地圖、打怪撿取大量稀有裝備，強化實力。
來源：AppGrowing 國際版
03
還有兩款 MMO 新遊突圍南韓市場
除了三七互娛的《데블M》，Q1在南韓市場表現亮眼的 MMO 新遊還有露珠科技《이모탈 소울》(Immortal Soul) 和易幻網絡 《데스가르드》(DeathGard)，且兩者均為魔幻題材手遊。
根據 Sensor Tower 的資料，《이모탈 소울》2月份海外收入達到1月的4倍之多，收入持續走高。我們此前在文章《網易<天谕>進軍東南亞，露珠新遊南韓搶量，RPG賽道開年強勢發力！》裡，分析過露珠科技這款 MMO 的買量思路。根據 AppGrowing 國際版資料監測，《이모탈 소울》目前投放素材數近7000組，主投管道為 Meta Audience Network。
在買量素材上，《이모탈 소울》沿用其在港澳台地區的發行套路，主要圍繞下載下傳獎勵、戰力提升和遊戲玩法等内容制作一系列素材，其中真人素材是重點之一。比如這則真人素材，嵌入日常場景以500萬戰力即可免單為誘因，劇情随着如何提升戰力得到免單資格進一步延伸，進而介紹遊戲中的福利、玩法和角色設定。
來源：AppGrowing 國際版
易幻網絡的《데스가르드》在南韓iOS遊戲暢銷榜最好的成績為第30名，仍保持着不錯的收入增長勢頭。
南韓、MMO 品類都是易幻網絡擅長的領域。整體而言，《데스가르드》在南韓市場的打法非常有針對性，産品玩法、美術均圍繞南韓使用者的喜好進行打造；買量營銷層面，作為一款2月上線的新遊，《데스가르드》目前的買量投放并不算多，而在素材創意上，主要展現遊戲打鬥玩法和美術場景，值得注意的是會搭配一些真人素材吸引使用者。
比如以下這則素材，視訊以真人美女“換裝走秀”的内容開頭，并配合換裝内容在畫面下方展示遊戲的稀有裝備，表現“人物更新帶來的外觀變化”，通過前幾秒的真人素材迅速抓住使用者注意力，随後切換到遊戲的玩法場景展示。
來源：AppGrowing 國際版
還有以真人主播介紹遊戲的廣告創意思路。比如這則素材，以兩位主播一問一答的形式，通過女主播的回答進行玩法介紹和背書，并嵌入遊戲玩法和美術展示。
來源：AppGrowing 國際版
結語
整體而言，這些在 Q1取得不錯成績的 MMO 新遊，聚焦的市場區域仍是港澳台和南韓市場，再加上東南亞，這三個市場區域一向都是國産 MMO 的主要輸出陣地，隻有《盜墓筆記》出海首站選擇了歐美地區。不難看出，目前 MMO出海思路依舊是以挖掘成熟市場、存量市場為主，想要在越來越卷的市場競争中脫穎而出，無疑更考驗遊戲廠商産品打磨、買量、品牌營銷等實力，這是全方位的“使用者争奪戰”。