1983年，當時僅有幾桶飲料配方和一個小作坊的王慶東，滿懷憧憬建立了屬于自己的品牌“大窯”。剛剛起步的大窯面臨許多困難，沒有自己的廠房和銷售網絡，王慶東隻能每天在内蒙古烏蘭浩特的街頭駕着一輛破舊的三輪車叫賣自制的飲料。
夏天烈日炎炎，冬天刺骨寒風，王慶東在信念驅動下，不怕辛苦地在街頭廣場流連，努力兜售自己的産品。
起初大窯并不出名，每天能賣出的量很少，王慶東的收入僅夠維持生計。作為一個草根創業者，他沒有太多啟動資金來做大規模宣傳。
隻能通過自己的叫賣，一家家門前店後慢慢推介大窯，希望能打開知名度。
為了讓更多人知道大窯，王慶東甯肯吃苦也要堅持。為了宣傳這個鮮為人知的新品牌，他有時會給過往行人免費試飲。
濃郁的香精味道往往能吸引路人的目光，王慶東會耐心地和他們聊起大窯的故事，介紹它的特色。起初免費試飲可能讓王慶東損失了一些利潤，但通過這種面對面口口相傳的方式，越來越多本地人逐漸知道了這個不起眼的街邊獨幕喜劇牌。
七年時間在王慶東看來既漫長又快速，為了大窯他煞費苦心，也看見它從無到有慢慢打開知名度，這讓創業者的心充滿溫暖與成就感。
七年的街頭叫賣是大窯的起步階段，那麼1990年對它來說則是一個全新起飛的機遇。這一年，王慶東終于積累了一定資金，買下了一座廢棄已久的廠房，準備開始飲料的批量生産。
與此同時，一場意外為大窯品牌帶來了驚人的知名度提升。内蒙古郊區33公裡外的一處小山村“大窯村”在考古發掘中驚世出土了古老的石器。
這一發現登上了各大媒體頭條，原本默默無聞的大窯村一時間聲名大噪。
面對來自各地的記者和遊客，村民也是目瞪口呆。考古專家判斷這批石器擁有3000多年曆史，對研究當地古人類活動具有重要意義。
突如其來的關注讓這處人迹罕至的山村躁動了起來。與大窯村同名的飲料品牌也是以一戰成名。“大窯村的大窯飲料你喝過嗎?”成為了各種采訪和報道的定番損招，将同名品牌也推上了風口。
王慶東敏銳地抓住這次免費“專屬定制”般的宣傳機會，第一次讓全國各地的消費者聯想到了這個鮮為人知的品牌。
借助大窯村的聲勢，大窯終于一舉打開了知名度，在當地市場站穩了腳跟。
成功進入内蒙市場隻是王慶東夢想的第一個台階，他明白要長期立足就必須進一步擴張業務。在調研後，王慶東将目标對準了相鄰的東北地區。
他判斷冷而酣暢的東北人正符合大窯的定位。于是王慶東開始在東北各城市積極布局，抓住東北人的口味與飲食習慣進行針對性營銷。
很快，大窯就成為東北餐桌上與燒烤和啤酒最配的飲料。東北人酷愛燒烤，更愛白酒和啤酒。一旦碰上燒烤場合，往往一塌糊塗，整箱整箱的啤酒見底是家常便飯。
對于這樣的場景，大窯的優勢凸顯出來了。500ml的大容量包裝以及罐裝友善攜帶，而且價格隻要2。99元，比起其他品牌簡直是霸道的成本效益。
于是，“燒烤+啤酒+大窯”快速成為東北人聚會吃喝的“套餐标準配置”。一提起燒烤，大窯就是首選。一個個鐵漢形象地揮舞着大窯的塑膠袋，誇張地對瓶吹飲，場面熱烈非凡。
大窯很快在東北售賣量猛增，還與燒烤吃喝結成了不解之緣。這種融入生活方式的營銷成功讓大窯取得東北市場的領先，本土品牌也難以撼動其地位。
業務範圍逐漸擴大，王慶東認識到要進一步辟市場就必須有能夠支撐的産能。于是他果斷開始在全國範圍内建立工廠，實作從原料到産品的自我供給。
他判斷餐飲市場需求量巨大又相對穩定，将是大窯立足的基石。如今大窯已經在30多個省份建立了10個國家标準的生産基地，形成産業，整個産業鍊都由大窯自己掌控。
這種高度的自我供給能力降低了采購和制作成本，保證了産品品質，也使大窯有實力繼續堅持優惠的價格政策。與其他品牌通過減少容量和漲價來維持利潤形成鮮明對比，大窯500ml裝隻賣2。99元，而且多年如一日。
正是這樣的定價政策帶來的絕對成本效益優勢，成就了大窯2022年超過30億元的驚人營業額，市場地位更加穩固。
在營銷手段上，大窯也立足大衆口味，沒有采用過多誇張的包裝和廣告，繼續保持産品的本色。這種優質産品加上超高成本效益的組合拳，是競争對手難以招架的。
大窯已經通過産業布局和價值主張積澱了堅實的基業，有望進一步擴大市場占有率。
在産品本身的附加值之外，王慶東也看重經銷商的作用和對合作夥伴的回報。他認為沒有一個強大的經銷團隊就沒有可能真正做大做強大窯。
為了吸引優秀的經銷商，大窯采用四維評價體系進行篩選，還提供3個月的試用期進行風險評估。這些舉措幫助經銷商降低了合作門檻。
而對于正式達成合作的經銷商，大窯提供了差異化的超級支援。公司會指派專人進行一對一的業務指導，幫助經銷商正确經營大窯産品。
大窯還通過各種推廣支援、獎金拉動等手段，極大滿足經銷商的利益訴求。資料統計顯示，大窯給予經銷商的利潤空間，要遠高于同行業其他品牌。
獲得可觀回報的經銷商自然對大窯有着強烈的依賴性和忠誠度。可以說，大窯之是以能建立起穩固的經銷網絡，正是因為雙方利益高度契合。
在快速擴張的同時，大窯并沒有犧牲初心，忘記為消費者創造價值。王慶東深知品牌的生命力在于獲得消費者的認同和喜愛。
多年來，大窯堅持自産自銷、價格實惠的初衷，沒有大幅改變過産品的配方和定位。它沒有盲目追随所謂的高端路線，而是繼續緻力于大衆口味的産品。
這種對産品的一以貫之赢得了消費者的信任和支援。當大窯一次嘗試推出高端産品獲得更高利潤時，結果卻慘遭銷量下滑的敗績。
從中王慶東重新認識到，消費者更偏愛大窯優質又價格低廉的普通産品，而不是高端定位。于是他果斷放棄改頭換面，再次回歸了造福普通消費者的初心。
正是這樣一步一個腳印與消費者共同走過的珍貴曆程，大窯品牌才能在市場上站穩腳跟，與消費者建立起情感羁絆。