近期，國内“飲料黑馬”元氣森林的全球化戰略迎來了新的進展。12月21日，《消費钛度》獲悉，自2024年1月開始，元氣森林氣泡水将正式在全美591家Costco開售。《消費钛度》發現，在國内風靡的元氣森林無糖氣泡水早已火到了海外，已進入超40多個國家和地區的消費市場。同時，多個地區的元氣森林氣泡水銷量火爆，不少地區的消費者正在喊話将元氣森林賣至其身邊。
在業内人士看來，在食品飲料正在以健康、安全為主流趨勢的當下，元氣森林的品牌基因非常契合海外市場。全球化戰略能夠提高元氣森林的綜合競争力，更好地應對國内外市場的挑戰。
大幅進軍美國市場
據悉，2023年7月起，元氣森林氣泡水便在美國灣區、芝加哥、德州、洛杉矶等幾個區域的Costco開始售賣。2024年1月，元氣森林将完成在全美Costco的布局。
事實上，元氣森林早已進入美國市場。元氣森林此前曾透露，2021年5月，元氣森林在美國上線，曆時7個月時間，其氣泡水産品在美國最大電商平台亞馬遜的氣泡水暢銷榜中從380名一度沖向前10，同時一度包攬氣泡水新品榜Top3。
如今，大幅入駐全美Costco的元氣森林，在美國市場的發展也被業内人士所看好。盤古智庫進階研究員江瀚表示，Costco作為美國最大的會員制倉儲超市，擁有龐大的消費群體和較高的品牌知名度。通過與Costco合作，元氣森林可以迅速擴大在美國市場的銷售管道，提高品牌知名度和市場佔有率，快速打開美國市場。
《消費钛度》浏覽小紅書上的“元氣森林海外員工專屬摸魚賬号”發現，一度風靡國内的元氣森林氣泡水早已火到了海外，成為海外消費者的熱門飲品。
《消費钛度》了解到，美國版元氣森林的官方英文名為“Chi Forest”。美國版元氣森林氣泡水有鋁罐裝和瓶裝兩種，包裝上印刷着毛筆手寫質感的“Chi”。
在今年7月元氣森林氣泡水首次上線美國灣區Costco時，多地Costco的元氣森林氣泡水在上線當天被賣空，銷量持續火爆。在筆記評論區，不少地區的消費者報出自己的坐标，喊話元氣森林賣至其身邊，芝加哥、加拿大等多地消費者反響熱烈。
需求帶動增長
成立于2016年的元氣森林，靠着現象級的大單品“無糖氣泡水”快速立足于國内飲料市場，将無糖飲料的概念成功植入至國内消費者心中。
作為飲料市場上公認的“黑馬選手”，元氣森林旗下擁有元氣森林氣泡水、燃茶、乳茶、外星人電解質水等系列産品，建立了涵蓋氣泡水、茶飲料、乳茶等在内的産品創新矩陣，産品現已覆寫全國超30個省、自治區、直轄市。
在國内市場實作突破性發展的同時，元氣森林早已開啟了全球化戰略，在全球多個國家擴張。自2019年開始，元氣森林已成功進入美國、澳洲、印尼、新加坡、馬來西亞等40多個國家和地區的消費市場。
在創新上，元氣森林從多元度的全球視角出發，在全球優選更多優秀的原料、技術和潮流理念等，融入産品中。在食品飲料廣泛以健康、安全為消費者需求标準的當下，元氣森林的多款産品也踩中了健康化的消費需求。
元氣森林國際業務負責人唐瑭曾表示，在印尼和美國，元氣森林的産品有着獨特的競争力。在美國，元氣森林通過反複調研發現，多次購買元氣森林的使用者表示，美國的氣泡水口味單一、寡淡，而元氣森林的氣泡水氣泡感很強，口味豐富。在印尼，雖然當地的使用者還是喜歡高糖和高熱量的食物，但人們的健康意識正在逐漸提高。
江瀚指出，元氣森林以産品創新為核心，推出了多款符合消費者需求的飲料産品。且元氣森林的品牌基因非常契合一些海外市場，尤其是那些對健康飲食有較高需求的國家。随着全球消費者對健康生活方式的關注度不斷提高，元氣森林的産品定位有望在海外市場獲得更多的認可。
目前，元氣森林已經正式通過新加坡健康促進局（HPB）認證，并獲得了新加坡HCS健康優選辨別。同時，元氣森林在亞洲地區合規要求最嚴格的印度尼西亞、泰國、南韓、菲律賓、日本，都已經通過了該國FDA（食品藥品監督管理局）注冊備案。
朝着全球化目标前進
可以看到的是，為了更快速地在不同國家完成品牌建設、滿足市場需求，元氣森林以不同的管道鋪設應對不同國家的市場。
《消費钛度》了解到，在新加坡，元氣森林目前已進入當地超500家主流超市及便利店，包括Fair Price、SHENGSIONG、Giant、7-eleven等；在馬來西亞，元氣森林已進入當地超3500家主流超市及便利店切入主流市場；在印度尼西亞，元氣森林和當地頭部便利店連鎖管道Indomaret和Alfamart，以及頭部連鎖超市系統Lion Superindo和Yogya Group合作，覆寫零售網點數量超3萬個；在澳洲，元氣森林進入了澳洲最大的連鎖超市之一Woolworths的近1000家門店……
2022年8月，元氣森林與Meta公司達成合作，入駐Meta亞太區新加坡、澳洲、中國香港三個區域辦公室，成為Meta向員工提供的暢飲飲料。
共建“一帶一路”倡議提出10年來，中國消費品經曆了從中國制造到中國品牌的曆程，走出國門成了衆多食品飲料品牌的常态。同時，随着海外消費者對中國文化和産品的認知度的不斷提高，中國食品飲料品牌也受到了海外消費者的追捧，這為中國食品飲料品牌的出海提供了機遇。
有業内人士指出，未來10年，中國飲料企業或将在出海方面持續發力，出海将成為中國飲料企業的必選項。元氣森林創始人唐彬森也曾向自己團隊表示，“希望未來10年，在全球都能看到元氣森林的産品。”
在此背景下，元氣森林在全球化戰略也得到了業内人士的認可。在江瀚看來，全球化戰略可以幫助元氣森林進一步擴大市場規模，提高品牌知名度。同時，全球化戰略可以提高元氣森林的産品創新能力和品質，滿足全球消費者的需求。此外，全球化戰略也可以提高元氣森林的綜合競争力，應對國内外市場的挑戰。