中望軟體劉玉峰：國産工業軟體的突圍之路丨服貿故事荟

近年來，廣州大力發展“數字+”新興産業，推動旅遊服務、工業設計、廣告營銷、醫療健康等傳統産業數字化轉型，數字服務産業不斷壯大。

工業設計軟體是實作數字化生産的資料源頭、智能制造的關鍵支撐。近些年來，在國家政策的指導和驅動下，國内出現了一批有一定影響力的軟體企業，它們在産業數字化轉型程序中持續、快速發展成長。深耕研發設計類工業軟體的廣州中望龍騰軟體股份有限公司（下稱“中望軟體”）就是其中的代表企業。

作為國内A股第一家研發設計類工業軟體上市企業，從廣州科韻路到科貿園，再到天河CBD，中望軟體紮根廣州，從一家十幾人的創業團隊發展到逾2000人的上市公司，規模已達到初創時的百倍。

國産工業軟體在自主創新的路上有何秘訣？在服貿新賽道上，中望軟體又将有何新布局？近期，南方日報、南方+專訪中望軟體副總經理劉玉峰。

自主創新，苦練“内功 ”

目前，大陸擁有最齊全的工業系統，工業的産能和出口規模均已處于世界領先地位，資料顯示，大陸制造業增加值占全球份額的28%以上。不過，中國工業的數字化轉型、高品質發展需要工業設計軟體有更多的技術創新和突破，遺憾的是，CAD、CAE和EDA等工業軟體領域仍面臨“核心技術受制于人”的困境。

中望軟體是中國首家上市的研發設計類工業軟體公司，為全球制造業和建造業使用者提供一體化的CAx解決方案。中望軟體基于完全自主可控的核心技術，向全球客戶提供CAD、CAM、CAE等多種軟體及服務，助力客戶降本增效，實作數字化轉型。

劉玉峰介紹，作為中國工業軟體公司的典型代表，中望軟體自2004年開始首開中國工業軟體海外出口先河，至今已有20年出海經驗。目前，中望軟體提供15種語言版本的解決方案，在90多個國家和地區開展業務，全球有超過140萬的正版使用者。

曾經在工業軟體領域，這樣的“偏見”時常發生——國内的工程師一提到CAD，已經預設等同于AutoCAD。常用的工業設計軟體卻長期被國外的産品占據和壟斷。

為了奪回産業發展的主導權，掌握工業設計軟體的核心技術，中望軟體團隊一次次“苦練内功”，攻克“卡脖子”，2002年，第一代中望CAD平台面世，打破了大陸二維CAD軟體領域由歐美主導的局面。2010年，中望軟體進軍三維CAD/CAM領域。

自主創新，苦練“内功 ”。堅持走自主研發與創新道路，最終讓中望軟體具備了與國際軟體巨頭競争的實力。

如今，中望軟體發展為國内首家橫跨二維CAD、三維CAD／CAM及仿真CAE的國産工業軟體廠商。而在關鍵核心技術上，中望軟體擁有自主三維幾何模組化核心，讓中國工業軟體擺脫對國外技術的依賴成為可能。

從“走出去”，向“走進去”

廣州服務與品牌如何走向世界？在劉玉峰看來，中望軟體在出海的過程中也曾面臨挑戰。

“首先是品牌知名度的挑戰。海外市場上的工業軟體巨頭已有數十年的品牌沉澱和積累，其産品的知名度普遍較高。中望軟體參需要較大的投入進行有效的品牌建設和精準的營銷推廣，才能在國際競争中立足。”劉玉峰說。

在出海的初期，在全球人才招募、人才融入、人才管理等方面，中望軟體曾面臨着不同國家之間語言、文化、管理風格差異帶來的困難。“面對廣闊的海外市場，中望軟體不可能單槍匹馬獲得成功。如何快速找到合适的生态合作夥伴，與夥伴之間建立信任、實作共赢，尤其是在出海的初期，是一項艱巨的任務。”劉玉峰回憶。

此外，中望軟體需要做到紮根本地，深入洞察目标市場，根據當地實際情況進行本土化的經營活動，才能確定滿足當地客戶對産品和服務的要求，實作從“走出去”向“走進去”的轉變；同時也要確定在當地合法、合規經營，這對公司的經營管控和職能支撐能力提出了更高的要求。

“近年來，中望的海外業務取得了不錯的進展。接下來我們将繼續堅定地進行全球本地化經營布局，廣納全球工業軟體人才，通過營銷和管道雙輪驅動，加強市場覆寫，提升我們在重點市場的服務水準，建構一個多赢的、可持續發展的工業軟體生态系統。”劉玉峰說。

搶抓機遇，發展加“數”

服務貿易是國際貿易的重要組成部分，服務業是國際經貿合作的重要領域。2020年，廣州市獲國務院批複同意開展全面深化服務貿易創新發展試點。今年試點三年期滿，廣州服務貿易高品質發展邁出堅實步伐、取得積極成效。

“廣州作為服務貿易創新發展的試點，率先出台數字經濟條例，推動數字貿易高速發展，為企業投入新業态新模式提供了難得的機會與平台，也為我們企業打開了機遇之門。”劉玉峰表示。

在他看來，廣州市政府響應國家服務貿易創新發展的号召，及時出台服務業擴大開放綜合試點任務清單，涵蓋科技、文化、商貿等各個領域，從創新、金融、人才、立法等各層面制定了全面細緻的支援政策并且做到了積極落實、暖心服務，為企業發展服務貿易排憂解難，是企業解決難題的得力幫手和堅實後盾。

試點也為廣州企業與中東和中亞地區等地的“一帶一路”夥伴深化服務貿易合作締造了更廣闊的空間。得益于這些利好，中望軟體持續深化全面布局，在德國、沙特、越南等地實行本地化戰略，推動經營模式改革更新，進一步提高服務水準，助力海外營收穩步發展。

近年來，中望先後獲評廣東省服務貿易優秀案例、廣州服務貿易創新發展試點十大實踐案例，并獲得推薦參評天河中央商務區國家數字服務出口基地優秀企業案例，在服貿領域取得的成績得到了行業的認可與肯定。

輸出數字化解決方案，賦能更多行業轉型更新，工業網際網路等共享平台服務企業通過為制造企業提供全流程解決方案，為廣州傳統制造業的提質增效注入了新活力。數字為“制造業當家”賦能創新，“廣州服務”讓制造更“智慧”更高效。

【文字】南方+記者 郭蘇瑩

【統籌】南方+記者 黃舒旻

【海報】鐘冠婷

【作者】 郭蘇瑩；鐘冠婷

【來源】 南方報業傳媒集團南方+用戶端