“不買就滾”！全款買車被辱罵，4S店為啥不喜歡賣“全款車”？

頂端新聞·河南商報記者 王訪賢

“不買就滾!”“買個10萬塊錢的車叫什麼叫!”……

近日，江西南昌恒信一汽豐田汽車銷售服務有限公司銷售人員辱罵顧客一事，引發廣泛關注。

據媒體報道，購車當事人李女士在接受媒體記者采訪時介紹，自己緻電4S店後，店方稱店内有車，價格可以談，但需要到店内購買。于是，李女士從廣州趕到南昌這家店中，但銷售人員聽說李女士要全款買車，就把他們晾在一邊，店方希望她貸款。而後，雙方産生激烈沖突。

那麼，全款買車為何不受待見?全款買車和貸款買車有何差別?對此，頂端新聞記者在鄭州随機走訪了三家4S店，資深業内人士揭秘了其中的“套路”。

(視訊截圖)

貸款裸車報價低于全款裸車報價

全款購車與貸款買車的差別在哪呢?

10月16日，頂端新聞記者在鄭州随機走訪了吉利銀河、上汽大衆、一汽豐田3家汽車4S店，其中吉利銀河銷售人員稱，目前新能源汽車全款買車與貸款買車售價相同，上汽大衆、一汽豐田全款買車和貸款買車給出的報價不同。

在上汽大衆4S店，頂端新聞記者咨詢了一款官方售價11.89萬的車型，銷售人員告訴頂端新聞記者，該車型如果貸款買要比全款買可多優惠2000元左右，并且必須由4S店代理上牌，服務費800元。

在一汽豐田4S店，頂端新聞記者咨詢了一款官方售價33.48萬的車型，銷售人員告訴頂端新聞記者，該車型如果貸款買比全款買可多優惠8000元左右，貸款選擇2年免息可免服務費，5年不免息需要收相應服務費。

經過走訪，頂端新聞記者了解到，同一款車，選擇貸款買車其裸車價格要比全款買車更便宜。這是為什麼呢?

一位業内人士向頂端新聞記者介紹，貸款買車，通常汽車4S店會先降低裸車的價錢，然後通過收附加的一些服務費，如金融服務費、上牌費、保險服務費等，來彌補降低的裸車差價。

以一輛售價20萬的車為例，全款買車的費用為：裸車20萬，車輛購置稅1.77萬，車船稅390，交強險950，車輛三者險、車損險合計算6000元(首年)，最後新車落地共計約22.5萬。

貸款買車，即便是0息貸款，除了以上這些費用，還可能包括金融服務費、上牌費、保險服務費。這些附加費用綜合算下來大約在5000-10000元左右，是以貸款買一輛20萬的車，辦下來需要23萬，甚至24萬以上。

往往這個時候，汽車4S店會給出“綜合優惠”進行讓利，包含裸車優惠加贈送全車貼膜、行車記錄儀、全車墊等禮品，讓顧客更容易接受貸款。但總體而言，顧客選擇貸款買車，汽車4S店有更大可操作的利潤空間。

(視訊截圖)

“新手小白”看過來，貸款購車須注意這些附加服務費

“如果全款買車，汽車4S店就沒有理由收取其他附加服務了。”

該業内人士介紹，現在，汽車4S店的利潤主要來自售後維修、保養，新車差價，完成名額主機廠給獎勵，車貸業務返利等幾項費用，很大一部分銷售人員也是靠車貸而拿到較高提成。

貸款購車時，最常見的附件服務費有金融服務費、上牌費、抵押費，以及車輛保險服務費等。

其中金融服務費，是4S店幫客戶辦理貸款收取的服務費，一般收3000-6000元不等。

上牌費，一般收費1000-2000不等。全款車車主自己去車管所上牌就行，費用500元左右。但是貸款車，因為機動車登記證書等資料是抵押在4S店或者金融公司的，普遍都是由4S店代辦。

抵押費，即機動車登記證書等資料是壓在4S店或者金融公司收取的服務費，一般收費1000-3000元不等。

車輛保險，貸款車首年的保險也必須是4S店代買，因為貸款車相當于車抵押給金融機構了，是以收益人要變更為金融機構，一般由4S店代辦，比自己買貴1500元以上，這也相當于車輛保險服務費。

為什麼銷售會說：“貸款買車更劃算?”

顧客去購車時，銷售還經常提到“貸款買車更劃算?”這是真的嗎?

還可以算一筆賬：如果一顧客有足夠的資金，想購買一輛20萬的車，按照上述計算方法，裸車+服務費辦理共計24萬，首付30%，剩餘16.8萬貸款。

那麼如果4S店車貸的利率比較低甚至還有免息，或者銀行存款利率高于貸款利率，這種情況下即使把自己的錢存銀行，再去貸款買車那都是劃算的。還有的人，拿着這筆資金去做其他投資，可以産生更多的利潤，那自然選擇貸款也是劃算的。

是以，貸款買車并不全是坑，理清全款買車與貸款買車的差別，并提前與4S店表達清楚意願，無論是全款還是貸款，适合自己的就是最好的。

【調查：你更願意全款買車還是貸款買車?】

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來源：頂端新聞用戶端

編輯：苗亞祥  稽核：華麗娟