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文 | 懷南
編輯 | 懷南
國慶期間，有人宅在家裡足不出戶，有人在景區裡看人山人海，有人卻在短視訊平台日進鬥金。
這個人就是“抖音新一姐”：鄭香香，七天時間銷售額達到恐怖的一億，漲粉率高達百分之五十多。
網友都開始感慨，鄭香香會不會成為下一個薇娅，畢竟“帶貨兩巨頭”，薇娅和李佳琪都相繼倒下，虛位以待。
一分鐘上架30個商品，沒有令人厭煩的套路，該多少錢就多少錢。
但這并不是網友喜歡鄭香香的唯一原因，再看看她穿的那一身性感的荷官衣服就找到受喜愛的另外原因了。
新穎的直播方式，實力的碾壓
鄭香香的賣貨有四大特點。
第一點就是氛圍感濃重。
柔和的燈光打在她的臉上，身穿荷官套裝，畫着精緻的妝容，一瞬間進階感拉滿。
拉開傳統賣貨直播間幾條街，傳統的賣貨直播間大部分都是大呼小叫，然後口中一直在說“買它，買它，買它。”
這樣觀衆看到直播間就想刷走，畢竟同質化太嚴重，完全就是一個套路，顯得非常低級。
而鄭香香的直播間會讓人感覺眼前一亮，忍不住多停留一會兒，哪怕是不買任何東西，也不顯得非常嘈雜，吵鬧，安安靜靜欣賞一下美女也是好的。
大家既然都抱着這種心态，人數基數增多，觀看的時間長了，也許就會看到自己喜歡的東西。
萬一有需要了，就會購買，别小看這個萬一，無數個萬一組成就是那個一萬。
第二點就是鄭香香的帶貨方式跟别的主播完全不同。
别的主播講産品一般在十分鐘左右，就算是那些講得快的，少說也要幾分鐘的時間。
但是鄭香香不一樣，她敢一分鐘的時間上30件産品，完全沒有任何拖沓，沒有過多的吹噓産品本身，隻需要消費者按需購買。
這不由得讓消費者眼前一亮，在快節奏的時代，本來就非常讨厭做浪費時間的事情，比起其他主播頻頻賣關子，自然更願意待在鄭香香的直播間。
當然不是沒有跟鄭香香差不多的帶貨主播，他們的節奏也非常快，但為什麼賣不出去貨呢？
其實還是他們不具備鄭香香其他的優勢，是以鄭香香的成功看似偶然，實則是時代的選擇。
世事無絕對，比如說董宇輝的直播間，無論産品介紹多長時間，消費者都非常買單，難道他就不是拖沓了？
當然不是，聽董宇輝講話，你會有一種非常舒服的感覺，能讓你在快節奏的生活中慢下來，而不是浪費時間。
但是他的直播間難以複刻，畢竟這是董宇輝的人格魅力，而且是他長時間的文化沉澱，想模仿也模仿不來。
浪費時間跟慢下來，這兩者從來都不沖突。
第三點就是鄭香香的産品價格優勢。
鄭香香的一件内搭隻需要幾塊錢，對的，你沒有看錯，隻要幾塊錢，而不是幾十塊。
她的冬季睡衣隻需要二十多元，這樣的羊毛，很難讓人忍住不去薅。
但是這也是她的一種營銷政策，不說大家都能看到的以量取勝，就說說大家背後看不到的東西。
一件衣服擺明了是處于虧損狀态，有的來連運費都高都沒有，她為什麼還要這樣賣？
她的背後一定有高人指點，用少量的優惠産品撬動大量正常價位的産品，一件衣服成本本身不高，就算虧也虧不了多少錢。
但是買完之後，如果看到其他有需求的東西，肯定還是忍不住要購買，畢竟會給人先入為主的錯覺，她這個直播間就是良心直播間。
哪怕十個人薅羊毛，之後能留下五個人繼續觀看直播，最後隻有一個人購買正價産品，她就不會虧損。
這就是鄭香香的聰明之處，看似虧損，實則賺得盆滿缽滿。
第四點用三個字概括就是：“新鮮感”。
鄭香香的直播獨樹一幟，像是帶貨界的一股清流，她的出現讓人有一種新鮮感。
畢竟大多數人還是沒有見過這種直播方式的，隻要能抓住你眼球，就有把握能讓你待在直播間裡，别小看主播背後的營運人員。
同樣的，董宇輝的爆火自然是他本身足夠優秀，文化功底深厚，但是也與“新鮮感”離不開關系。
每次直播迎來新的内容，都會吸引到一大批使用者的眼球。
憑借這四點，鄭香香将穩穩坐穩“帶貨一姐”的位置，如果能夠穩住勢頭，超越薇娅也不是白日說夢。
這七天的瘋狂，不僅給鄭香香帶來數不盡的名和利，也讓網友看到直播行業恐怖的吸金能力。
直播行業恐怖的吸金能力
據資料統計，鄭香香在10月2日到10月8日，吸粉超過190萬，漲粉率甚至達到了恐怖的54.3%，穩居榜首，并且各方面資料還在持續上漲。
這是什麼概念，國慶期間，連劉德華的漲粉速度都沒她快。
更是7天創下了1個“小目标”的戰績，僅僅在上周的三場直播中，官方統計資料最少在5000萬。
吊打各大直播間，超過了擁有董宇輝的東方甄選，甚至将抖音一哥“瘋狂小楊哥”都甩在身後。
這也吸引到無數的帶貨網紅的目光，紛紛模仿起鄭香香，接下來網友肯定會在短視訊平台刷到各種各樣的“鄭香香”。
畢竟鄭香香是肉眼可見的成功，甚至有人還出了關于鄭香香的“商業秘籍”。
而他們之是以這樣做，無非就是為了一個字：錢。
除了當明星，直播帶貨是最好掙錢的方式，這是大家公認的“捷徑”。
隻要能夠擁有一定的粉絲基數，那麼這個人一定會走上帶貨之路，就連明星都不例外。
在5月份，憑借“挖呀挖呀挖”爆火的黃老師，現在不也走上了直播帶貨的路子。
更魔幻的事情何止一個黃老師，就連江歌的母親也宣布即将直播帶貨。
雖然聽起來很離譜，但這些其實都是必然的結果，誰會跟錢過不去呢？
畢竟目前主流的貨币機關還是薇娅創造的，一薇就等于13.41億人民币，誰會不心動？就連被封殺的爽子，都是薇娅的零頭。
連明星的收入都比不上網紅帶貨，那可不就是人人擠破頭。
一聲家人，一句“321，上連結。”不知道養活了多少網紅，又有多少素人憑借着直播帶貨暴富。
但如果鄭香香不直面自己現在的問題，那麼她的爆火注定将是“昙花一現”。
鄭香香爆火後面臨的問題
首先還是那三個字“新鮮感”，她的成功跟新鮮感離不開關系，但是如果隻靠新鮮感，她跌下神壇隻是早晚的事情。
必須要能留得住人，能夠讓人過了新鮮感之後，還能覺得直播間不錯，那才是成功。
如果隻想要追求“昙花一現”的成功，不去想這些問題也無所謂，但要追求長久的利益，這些都是她繞不開的問題。
同時，她成功之後，會有一大批“鄭香香”湧現，如何去做到讓别人選擇李逵，而不是李鬼，這又是一個難題。
董宇輝的成功難以複制，但鄭香香的成功是可複制的，那麼她就必須讓自己的直播間變得更有特色。
還有就是品控問題，一件四五塊的内搭賣出去，這件事就到此為止了嗎？
當然不是，既然選擇賣出去，就要負起責任，哪怕是虧錢也要注重産品的品質問題。
伴随着爆火，大量的産品賣出，是否都具有合格的品控和專業的售後服務，這些都需要鄭香香去解決。
總結
鄭香香的爆火，雖然說是趕上了時代的紅利，但依舊離不開她本人的努力。
希望她能夠好好把握産品品質，不要隻求量不求質。
同時要不忘初心，不要出現偷稅漏稅的現象，如果李佳琪和薇娅能夠認識到這一點，也不會跌下神壇了。
至于鄭香香以後到底能走到什麼樣的高度，還是要等時間給我們答案。
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