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文|不知名哲學家
編輯|不知名哲學家
前言
“你覺得在你的認知中，最好的床墊是哪個牌子的？”
相信一大部分的人都會說“席夢思”，這個經常出現在電視劇和小說中的床墊名字
可是也有很多人會疑惑“這不是一個床墊品類的名字嗎？”
但實際上，席夢思是一個品牌的名字，距今已有100多年的曆史了，在床墊這個品類中，可以說是當之無愧的領跑者
但就是這樣一個百年的老品牌，卻經曆了跌宕起伏的發展，2023年1月份，席夢思再次傳出破産的消息，要知道在此之前，席夢思光是在中國就登出了13家公司
并且已經面臨了7次破産，7次重組，在接連不斷的打擊下，席夢思的狀況一天不如一天
明明一開始拿着一手王炸的牌，最後卻打的滿目狼藉，起點過高，讓席夢思摔的有點狠
放任山寨遍地，賠掉了自己
人紅是非多，這句話說的果真沒錯，席夢思在中國火了以後，各種山寨層出不窮，就連商标都整的像模像樣的
不了解的消費者，根本分不清眼前的席夢思是真是假，國内的代理商們，看到床墊的市場，再加上席夢思開闊出來的疆土
直接用自己“低廉”的生産鍊，摘掉了累累碩果，主打就是“山高皇帝遠”，席夢思遠在海外，顧不上國内的形況
在國内，将“席夢思”注冊為自己的企業名稱的商家早就超過了6000個，甚至還有的公司的産業和家具都不沾邊
在這麼複雜的市場下，席夢思如果想要“打假”，估計不是一件容易的事情，然而放任下去，隻能導緻大家逐漸忘記了這個品牌，隻記得席夢思是床墊的一個種類
再加上席夢思為了維護自己品牌的“高端”，價格一直都比較高，随便一張普通的床墊都要上萬，怪不得電視劇小說中的霸總用的都是席夢思
然而這些“仿制版本”的席夢思，一般售價都不貴，都在幾千元左右，是以相對于正品，這些“仿制”在大衆階級中更加有銷路
假貨問題都管不過來的席夢思，一次次面臨新的挑戰，當席夢思還在堅持自己的“彈簧床”的時候，大陸的床墊發展的越來越越快
乳膠床墊，水床墊，磁療床墊，智能床墊等等，開始在行業中慢慢走紅，迅速的搶占了市場的份額，直接導緻彈簧床在市場中失去了優勢，席夢思好像已成成為了“年代”的代名詞
而且，喜臨門，夢百合等為代表的國内品牌，開始注重積累自己的“專利”，再加上國内床墊的品質越來越好，大陸已經成為了全球床墊第一技術來源國家，老美都隻能屈居第二
根據2022年的相關報告顯示，網上銷售平台上，智能床墊的銷售額同比增長了721.4%，這麼迅猛的勢頭對席夢思造成了無可挽回的沖擊，席夢思隻能看着自己的銷售量飛快的下滑，優勢蕩然無存
外患不斷，内憂不停
市場是山寨貨“滿天飛”，而席夢思的内部也一直處于動蕩不安的階段
1979年，席夢思創始人的曾孫子上任之後，想要徹底的改變公司的内部格局，着急的對公司進行了激烈的改革，可能是由于太着急，出現了嚴重的失誤
雖然之後通過，裁員和關閉工廠暫時穩定住了局面，可是損失已經造成無法挽回，隻能被海灣和西方工業公司收購，成為人家旗下的一個子公司
1985年，由于海灣和西方工業公司自己的問題，隻能賣掉席夢思穩定局面，結果席夢思就破産重組成為了wickes的公司
本以為席夢思在“新東家”這裡安家落戶，但沒想到的是，不到一年的時間席夢思再次被“賣”
但是坎坷的命運還是沒有放過席夢思，1991年，席夢思再次破産，被美林資本隻用了3200美元就買走了他們60%的股份
然而1996-1998年之間，席夢思再次被“賣”兩次，到這裡席夢思已經換了5個“東家”了，可這還沒有結束
席夢思第6次易主是在2003年，當時他被THL成功收購，但這一次依舊沒有堅持太長的時間，2009年，第七次破産，2012年安宏資本成為了席夢思最大的股東，這個時候的席夢思才能停下“被賣”的腳步，暫時的喘口氣
破産重組換“東家”在商業中很常見，一般收購方都是處于商業的目的，将自己的優勢和被收購方的優勢，重組在一起進行資源整合，真正的做大最強
可是資本融資并購的收購方，很有可能是私募股權基金，他們的真正目的是想要賺取一波的快前
席夢思很有可能是遇到了後者，簡單點的說就是席夢思産品沒啥大問題，但是席夢思的每一任“新東家”都将席夢思當成了賺錢工具，沒想過幫他做大最強
于是席夢思隻能進入到了一個惡行循環的“閉環”中，公司不斷的破産，債務也隻能越積攢越多
要知道當初的席夢思，可是靠着一張床墊，改變了整個“床墊曆史”
一張床墊改變現狀，席夢思出場就“封神”
1870年，美國的家具商人紮爾蒙.席夢思，以自己的名字創造了席夢思這個品牌，看着市場上硬闆床為主力的床墊行業
紮爾蒙就想着改變現狀，研究出一款更柔軟的床墊，一開始紮爾蒙想着用棉花當作填充物
可是棉花做出來的床墊，柔軟度倒是夠了，但是沒有絲毫的彈性，時間短的話還好，時間一長，因為壓力的作用床墊就會變成一張實心的床墊
紮爾蒙隻能再次尋找别的填充物，經過多方的尋找，紮爾蒙發現使用粗細合适的鐵絲，彎成彈簧的形狀放入床墊之中
然後在塞進棉花，這樣做出來的床墊，不僅舒适，使用的年限也比較長
找到正确思路的紮爾蒙不斷的實驗改進，不久後世界上第一個彈簧床出現了，紮爾蒙同樣用自己的名字命名這張床墊
一上市席夢思就收到爆火，1895年，席夢思就成為了全球最大的彈簧床制造商，一時間它的風頭無人能及，1919年席夢思就開始在全美範圍内建造了64個工廠
20世紀30年代，席夢思就開始賣到海外進入中國，剛在上海開店就登上了報紙
但席夢思更厲害得到地方在于會營銷，當時那個年代，席夢思的營銷手段就已經非常的超前了
席夢思直接請來了馬戲團的動物演員大象和大猩猩，當着衆人的面直接踩在床墊上
要知道大象的體重都是以噸為計量機關的，這一舉動就是為了向消費者們證明自己的床墊多麼的有彈性
越來越“誇張”的實驗，讓席夢思的名聲越來越響亮，銷售額也是一路飙升，成為了大家口中優質床墊的統稱
可是，随着時代的變化，中國的市場環境遭遇巨大的沖擊，讓席夢思不得不提前退出了中國市場，可是哪怕回到“老家”的席夢思也沒有放棄研發新産品
1940年，席夢思就推出了“隐形床”，一經推出就成為了爆品
1996年，席夢思還成為了亞特蘭大奧運會的指定床墊供應商
而這期間，中國經曆過巨大的發展，市場也逐漸的穩定下來，這個時候席夢思再次鎖定了中國市場
2005年，席夢思重振旗鼓，再次準備闖入中國市場，它以為自己拿的是“王者凱旋而歸”的劇本，可它怎麼也想不到國内一堆“狸貓換太子”的劇本在等着他
在席夢思缺席中國市場的日子裡面，國内的生産廠家，看重了它的名字和産品，頂着它的名字直接摘取它種下果樹上的果實
并且在中國家具的發展中能夠看出，很多幹家具經銷商已經不再單純的做經銷商了，因為隻做一兩樣産品家具的銷售，早就填不飽肚子了
比如索菲亞，它一開始就隻做窗簾，後來不也成為了一個家具品牌
而席夢思不僅是産品單一，再加上它一般都會被冠上“霸總專用”的名号，離大衆的使用者有點太遠了
席夢思并不是被技術淘汰，畢竟100多年的曆史不是白度過的，很大程度上看，是他自己淘汰了自己，因為它的可替代性太強了
寫在最後
席夢思就像現在的錄音機，奶茶，美瞳等一樣，将一個品牌變成了一個品類的總稱
它沒有趁熱打鐵，将自己最厲害的發明轉化成強大的市場競争力，也沒有培養出一批粘性極強的忠實使用者
老幹媽就是一個很好的例子，經曆的大風大浪，也依舊有一部分忠實的使用者，畢竟産品和消費者之間的粘性夠
是以哪怕現在市場上的辣醬如同雨後春筍一樣層出不窮，但是老幹媽依舊有一席之地
席夢思改變自己營銷手段，說不定還可以重制以往的輝煌
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