在“房住不炒”的主旋律下，房地價差逐年縮小，地産進入“微利時代”，對成本管理也提出了更高要求：一方面要“節流”，實施“擰水行動”；一方面要“開源”，使項目利潤最大化。
代建作為服務業，助客戶勇攀高峰是我們的目标。綠城管理依托多年行業經驗和知識體系，形成了一套以委托方價值實作為主要目标的全員、全過程、全成本的管理機制。
總結十餘年代建成本管理經驗，沉澱出一套龐大的知識體系和底線标準，讓成本管理“少走彎路”。
△綠城管理成本制度體系
圍繞“前台做赢、中台做強、背景做精”的組織理念，綠城管理的成本系統也建立了三級管控體系，圍繞目标分工協同。
值得一提的是，不論在哪一級，綠城管理的成本管理從來不是單一崗位的職責，而是與設計、工程、營銷等職能系統打破壁壘，圍繞項目總體經營目标，進行的跨專業關聯。
△全過程、全要素、全體系化的成本控制
具體到每一個項目，綠城管理将成本管理貫穿于項目的全周期，前置策劃、動态跟蹤，在各階段確定管控動作落實到位，以保障經營達成。
01投拓階段
綠城管理認為，随意變更事關經營的關鍵資料，是不專業的表現。是以在投拓時，更強調成本測算的準确性、合理性。避免出現投拓時許諾低成本、高利潤，實際操盤時則找理由、做加法，無法滿足委托方預期。
△投拓階段成本測算需深度調研的因素
02定位階段
在項目定位階段，綠城管理會前置調研當地購房者的關注敏感點，根據客戶敏感點，突出成本合理精準配置設定與投放。
案例 某三四線項目産品客敏點分析
03設計階段
► 限額設計，精準把控成本
在給設計機關的任務書中，明确成本控制和限額設計要求，已經成為綠城管理的一項标準動作，有助于在後續執行中精準把控成本。
△采用綠城管理标準模版制作的設計任務書（部分）
► 貨值挖潛，追求效益最大化
利潤是一把“剪刀差”。除了節約成本，盡可能提升項目貨值也是為客戶創造價值的重要手段。綠城管理通過設計優化，提高項目可售比率、減少公攤、挖掘地庫價值、挖掘政策空間等方法，最大限度提升項目收益。
△貨值挖潛方法論示意
案例 綠城管理瑞安某項目
項目在設計時，成本便充分介入，發揮“算大賬”的作用。在車位暢銷并有利潤空間的背景下，綠城管理團隊充分利用建築實際條件，優化調整地下室面積并設定停車位，雖然增加了約518萬元成本，但貨值增加了近2260萬元，充分利用車位售價提升利潤，為委托方創造更大經濟效益。
△瑞安某項目地下室方案優化對比
► 控本增效，追求最優成本效益
通過産品配置屬地化、高效利用場地、土方精細化管控、嚴控結構名額等措施，減少非敏感、不必要開支，追求最優成本效益。
△控本增效方法論示意
案例 綠城管理某低密項目
該項目為山地低密産品，面臨土方工程成本高、工程量管理難等考驗，綠城管理從土方、總包、外立面、景觀、小市政等環節進行了精準的成本管理和優化管控：
04實施階段
項目開工後，綠城管理的成本管理着眼于工程的每一個細節，嚴控支出，精選最優方案。
► 招标管理
通過推行陽光招采平台，確定招标的公平、透明，委托方可以全面實時掌握項目招采情況；同時要求項目的全專業、全品類供方必須橫向拉通、全面覆寫。通過推進屬地區采，最大限度做到“質優價廉”。
► 過程管理
通過對合同實施過程管控，及時發現問題，有效糾偏，規避成本風險。
案例 綠城管理畢節某項目
在審查總包預算的過程中，在原有咨詢機關出具成果的基礎上，累計提出算量與計價問題98條、設計圖紙答疑35條，降低總金額約1600萬元，充分展現了綠城管理的專業性及敬業度，最終取得委托方信任并接受更換造價咨詢機關建議，為委托方有效規避風險。
05結算階段
結算工作是鎖定項目實際成本的重要環節，從結算資料開始，到結算成果确認，需要層層稽核，確定準确。同時，結算效率也尤為重要，影響委托方的稅務清算，是以綠城管理将結算完成時間納入産品獎懲制度，推進結算程序，力争項目傳遞後6個月内完成結算。
綠城管理已上線“綠城M”app，以實作代建全流程資訊化管理。在成本方面，已上線成本測算軟體、陽光招采平台等多個系統，助力一線工作更便捷、職能管理更高效。
01供應商體系
目前，綠城管理合作的供應商有1600餘家，覆寫面廣、數量多、品質優，并形成了完善的供應商管理和教育訓練制度，形成資格準入、招标投标、過程管理、分級及激勵等一系列管控措施。集團每年會對所有合作供方進行履約評級，動态優化供方資源，末位淘汰後10%的供方。
同時，綠城管理不斷完善屬地化供應商建設，提高采購效率，降低采購成本。
02戰略集采資源
截至目前，綠城管理已完成上百個集采供方的戰略協定簽訂。所有集采供方都是經過層層篩選、符合代建業務屬性的優質供方。從效率上，可以按綠色通道審批及排産，節省時間；從價格上，可以規避中間商賺差價，有效為委托方節省成本；綠城管理的進戶門/庭院門、防水材料、電梯、空調、櫥櫃等比正常招标采購低 5%-10%，外牆塗料、開關面闆、瓷磚、衛浴小五金等低于正常招采20-30% 。
成本管理從來不是一味地降本，而是從經營出發，通過全員、全過程、全成本的管理機制，堅持品質立身的基石，為業主營造美好家園，助力委托方擷取價值回報，與供應商互信互利，實作多方共赢。
代建管理是幫助委托方登頂的那支背後的隊伍。在此過程中，平衡各方主體利益訴求，依托精益管理創造最大化的經濟和社會價值，便是代建服務商的能力所在。