早期，母親知道自己出櫃後，哭着問道：“同志不是變态流氓嗎？”程哥，我擔心我來這裡會被當成“同志”。有些員工結婚後會決定離開，擔心引起誤會……
光有天賦是不夠的，改變人們的看法還需要很大的勇氣。
——《綠皮書》
在中國商界，耿樂是一個特殊的存在。
他的服務對象是一群非主流人士——同志。
2000年，當PC網際網路興起時，耿樂投身彩虹經濟，建立了同志網站Danlan.com。
直到2020年，他利用同志社交應用Blued，終于将BlueCityBrothers帶到了納斯達克。
在他20年的創業生涯中，他承受了同代所有創業者都會面臨的營運和資源壓力，也承受了不被了解為群體身份的痛苦。
早期，母親得知自己出櫃後，曾哭着問道：“同志不是變态流氓嗎？”社會的誤解更多地展現在這家公司的方方面面，“很多異性戀求職者不敢加入藍城兄弟，擔心來到這裡會被視為‘同志’。有的員工會決定離開。”結婚了，擔心誤會……
談起路演現場，看着觀衆離開，耿樂向騰訊财經坦言：“如果你沒有堅強的内心，你一定會被打敗，你會變得非常不信任。”
2005年，李安執導的《斷背山》一炮而紅。劇中男女之間的愛情故事美麗動人，越來越多的人開始近距離認識“同志”群體。
如今，越來越多的人能夠接受“同志”，但大多數“同志”仍然生活在隐蔽的角落。
“同志”群體有多大？據美國外部咨詢管理公司Frost&Sullivan統計，全球有超過4.5億LGBTQ人群（泛指非儒家人士）。中國社會科學院教授李銀河估計，中國這一群體的數量約為7000萬。也就是說，中國每20人中可能就有一個同志。
“同志”人群最大的痛苦就是如何準确、快速地結識同類。耿樂為此付出了20年的努力，這也幫助他的藍城兄弟實作了上市的夢想，并獲得了更多人的認可。
不少“戰友”認為，藍城兄弟名單是讓“戰友”變得更加“陽光”的标志性節點。這就是為什麼耿樂被他所服務的團體稱為将“同志們從櫃子裡推出來”的人。
不久前，藍城兄弟完成了上市後的首筆收購——收購女同社交應用LESDO。這筆交易在投資圈并不浮華，但在“同志”圈子卻被認為是一個标志性事件——中國首例LGBTQ并購案。
與所有擁有更大計劃的創業者一樣，耿樂現在面臨着更大的商業壓力。直播業務占比大、公司營收模式統一、社交軟體垂直天花闆低、公司何時扭虧為盈等等，都在他的前面。所有壓力的重點是：代表彩虹經濟力量的藍城兄弟，未來在哪裡？
“當她知道我出來的時候，我媽媽哭了：同志不是變态流氓嗎？”
騰訊财經：您曾經是一名警察，為什麼選擇這個職業？
耿樂：當一名警察是我從小的夢想。首先，我可以保護我的家人。第二，我一直覺得你應該是一個非常非常積極的人民警察，去抓犯罪分子。是以我16歲就進了警校，19歲畢業，26歲就成為我們警察局最年輕的副局長。當我決定離職的時候，我仍然不能允許穿了這麼多年的警察制服，一有空就會摸摸衣櫃裡的警察号碼。
騰訊财經：後來為什麼決定在“同志”領域創業？
耿樂：當我在警察學院的時候，我周圍有很多同學，每個人都開始談戀愛。但我真的不想談戀愛，因為我覺得我和其他人不一樣。我不喜歡女孩。我對我們班的帥哥很感興趣，我認為他們對我很有吸引力。那時我還小，有點無知，但我不知道為什麼。是以我一直把這個秘密藏在心裡，不敢告訴任何人。我很孤獨。當時我以為世界上隻有我一個人是這樣的。
從警校畢業開始工作後，我嘗試自己在網際網路上尋找答案。我是誰？我為什麼會這樣？也就是說，在使用網絡的過程中，我對“同志”有了更新的認識。我看到了很多和我一樣的人，也看到了一些國外對“同志”的評論，更加了解自己了。但确實，在那段時期，由于得不到認可，很多同志都患上了抑郁症，有的甚至決定自殺。我在想是否可以建立一個這樣的網站來幫助很多像我一樣的人，告訴他們同志不是一個變态，他不需要自卑，他不需要自殺，每個人都知道。可以幫助他們正确了解同志。是以從那時起我開始學習如何制作一個網站并制作了一個名為淺藍色的記憶。
騰訊财經：當時是兼職。您是在什麼情況下辭職創辦公司的？
耿樂：2012年左右，搜狐的一個朋友想拍一部關于創業的紀錄片。我在片中飾演同志企業的首席執行官，但當時我真的很害怕别人知道我的情況。我問他這部電影會不會很有影響力，他說不會。當時，我們的網站正苦苦尋求突破。我想，如果我的故事被記錄下來，一些廣告商看到了，他們可能會願意為我們投票。在我父母看到之前，這也是一種廣告。
結果搜狐把它推到了首頁，那天下午我的手機就一直響，我的家人、朋友、同僚都知道了。當時我面臨兩個選擇，要麼當警察，關閉網站，要麼做網站。其實真的很難選擇。警察讓我的父母感到驕傲。但是後來一個朋友打電話給我說，他說，你自己出去吧，但是和你在一起的那些兄弟，他們不是同意做一些不可思議的事情嗎？這個電話很可靠。我的想法，于是辭職了。
騰訊财經：是以你“被動退出”了？你的父母有何反應？
耿樂：我的家庭非常傳統，我母親很震驚。記得當我回到家時，媽媽坐在沙發上。她在那裡哭了一整天，非常傷心。她說，兒子，你是同志。你怎麼惹同志？這不是變态的流氓嗎？我向她解釋了同志是什麼、我有多麼痛苦以及我是如何經曆的。媽媽說，這件事你千萬不能告訴爸爸，他可能接受不了。
我小時候，家裡比較窮。我媽媽是一名國中學曆的家庭主婦，以前給别人做衣服賺取一些手工費。我的父親是一名釀酒師。我的父母非常疼愛我。我媽媽在30歲的時候生下了我，我是家裡的獨生子。然後我就會得到家裡最好的東西。比如秦皇島就喜歡吃皮皮蝦、螃蟹。好的。我非常像一個兒子的孩子。當時，我對母親的反應感到非常難過，有一段時間我不敢回家。
騰訊财經：母親是如何看待的？你安定了嗎？
耿樂：和解是一個艱難的過程，但也經曆了幾個關鍵的事情。我媽媽喜歡看天津衛視的《非你莫屬》。有一年，《非你莫屬》邀請我去工作。我工作一年的時候，媽媽總是在電視上看到我，就開始打電話給叔叔阿姨，說，快點看電視吧，今晚是天津衛視，大家也慢慢接受了。另外，我還會讀一些“朋友”團體寫給我的信。當我見到我的朋友時，我會對這個團體和公司有更客觀的看法。
當然，最重要的是生孩子。随着年齡的增長，每次出門，我都很喜歡看到别人抱着孩子。我想問這樣可以生孩子嗎？于是我借助美國合法的人工授精技術生下了孩子。我希望能和他一起成長。
騰訊财經：孩子給您的家庭生活帶來了哪些改變？
耿樂：變化很大，很高興。感到快樂就像一劑良藥。當我很累的時候，我打開一張兒子的照片，所有的問題都消失了。這是一個化學反應。而孩子出生後，家庭氣氛變得非常幸福，他們開玩笑說父母至少可以多活10年。我給孩子們買的新衣服都硬邦邦的，要洗幾次才能軟化，孩子們才能穿，然後自己做；市場上的蔬菜擔心不安全，隻好自己種給孩子吃。
當我在北京開公司時，我的父母在秦皇島。晚上，兩人都沒有開燈。媽媽坐在椅子上發呆。喜悅。
“當我聽說全世界的同志都在購買你們的股票時，我哭了”
BluetownBrothers高管團隊在納斯達克上市的那一天
騰訊财經：做“同志”平台時遇到了哪些障礙？
耿樂：我創業時會遇到别人面臨的營運和财務問題，也會遇到别人不會遇到的問題。在我創業的早期，我最大的恐懼确實是倒閉。那些年，網際網路上頻繁出現攻擊和修複。每次打擊之後，首先倒下的一定是一些“友好”的網站。盡管我們的網站非常健康，沒有色情和非法内容，但它經常被關閉。當時我很擔心誰敲門下一刻就會逮捕我們，因為我們正在同志的網站上工作。當時我睡不好覺，一直做惡夢。我們唯一能做的就是讓我們的志願者去那個城市的機房把我們的伺服器拿下來然後在另一個城市連接配接，但是如果他們在另一個城市發現它又會關閉，是以我們繼續與遊擊隊作戰。
維護操作并不那麼順利。早期，為了靠廣告生存，我去知名的“社交”酒吧和老闆聊生意。我給老闆準備了一份PPT。聽完叙述後，老闆通常會寫下這句話：“我們考慮一下。”把我留在那裡吧，這種事經常發生。
開場時，我告訴觀衆，今天的項目是一個名為Blued的社交産品，為“戰友”提供服務。經常會發生一陣騷動，許多人立刻離開。如果你沒有一顆堅強的心，你一定會被打敗，你會變得非常不信任。
騰訊财經：你們是如何獲得投資者投資的？
耿樂：2012年之前，我們隻是一個社交網站。當時中國還沒有專門的同志交友軟體。圈内大部分人都在用國外的軟體，可以檢視附近的“同志”，打個招呼，交個朋友，但性能和體驗都不好。好的，是以我開發了Blued。
上線當天，我剛剛通過微網誌淡藍網發出公告，立即吸引了萬餘名使用者注冊。後來如果靠“同志”圈子裡的這個詞，擴張的速度是驚人的。二十萬使用者。據使用者反映，融資相對容易。2013年，上海中路發起投資，随後清流、順為、鼎晖等相繼加入。騰訊财經：為什麼決定上市？進入股市對你來說意味着什麼？
耿樂：以前招人的時候，很多人不願意進這家公司。他們擔心如果他們來了，他們就會出櫃，或者如果異性戀來了，他們會被認為是同志。但許多同志留下來是因為他們想為該集團做點什麼。我必須給其他同僚一個解釋。我至少可以告訴他們，你現在在一家上市公司工作，你應該感到自豪，不要羞于告訴别人。美國股市上的中國公司并不多。勇敢一點，沒有什麼可羞恥的。
騰訊财經：上市當天您回到家是什麼反應？
耿樂：那是非常平靜的一天。敲鐘、演講、回到公司和大家一起吃飯，都很正常，我不覺得有什麼特别的。會議在晚上結束時，一名董事會成員向小組釋出了這樣一句話：“耿樂，恭喜，全世界的同志都在購買你的股票。”這時這句話才真正觸動了我，我淚流滿面。因為“同志”三個字，這些年來我所有的快樂、痛苦、掙紮、誤解，都是因為這三個字。我們就是想為這些人提供服務，為這些人做事。這段時間大家都在支援你。那種被認可的感覺無法抑制。然後就是内心最感動的時刻。
讓“戰友”遠離艾滋病，讓秘密成為陽光
騰訊财經：為什麼考慮收購LESDO？未來同志公司是否有共同發展的打算？在您的願景中，藍城兄弟未來會成為一家什麼樣的公司？
耿樂：我們一直把自己定位為一家為LGBTQ人群提供全生命周期的網際網路公司。角健康和藍寶貝的成立就是這樣的政策。過去我們為男同志提供了多項服務，女同志也是我們研究和關注的一個群體。如何讓這個公司更加多元化，讓這個品牌更受人們喜愛？我們這次收購，我們在同志市場有優勢，在技術、人才、資本、市場營運等方面都有自己的一套成熟模式，是以可以引進，一拍即合。
騰訊财經：直播業務收入占比超過84%。有人會說，你是一家直播公司，收入結構比較簡單，還沒有盈利。此外，垂直方框内的上限可以明顯影響估值。你怎麼認為？你對未來有何打算？
耿樂：我們是最大的LGBTQ平台，擁有行業内最大的流量入口。當談到交通時，我們意識到這一點隻是時間問題。就是直播輸出，這也是我們的關鍵突破點。未來我們會提供更多的同性服務，持續增加流量，同時變現金錢。與同行業的其他公司不同，我們是一家全生命周期公司。别人隻關注某個領域，我卻是全生命周期。當然，你還沒有意識到這一點，因為我們的财務報告仍然關注社交網絡。無論如何，全生命周期的戰略将從未來的業務表現中展現出來，比如大健康業務的增長、荷爾蒙健康的增長等。
其次，即使是同一個直播，也會存在天然的同性别障礙。例如，更容易切換其他直播平台。“戰友”遷移的成本會高很多，因為其他平台并不是這群人集中的地方。我們的直播服務每付費使用者平均收入為2059元，在中國垂直社交軟體中是很高的。
騰訊财經：角健康和藍寶貝的業務是什麼？未來的市場潛力在哪裡？你如何确定你能為公司帶來新的增長？
耿樂：2018年，中國疾控中心、聯合國艾滋病規劃署和世界衛生組織聯合估算，截至2018年底，大陸艾滋病病毒感染者幸存者估計為125萬，其中主要傳播途徑是性傳播。。2017年，有報道稱感染者中有異性。傳播率為69.6%，其中男性同志傳播率為25.5%。
是以，預防是男同志者非常需要的。現在，醫療技術的進步可以預防、阻斷和更好地治療艾滋病，包括檢測試劑。你可能會覺得在傳統藥店、藥店很難買到這樣的藥品，但這些藥品是準許上市銷售的，并且已經通過審批。是以我們希望把這個平台搭建好，建立藥企和需求方之間的鍊條，讓大家都能得到更專業的健康咨詢。專家會告訴您如何服藥、如何檢查、如何預防。如果“同志”有預防措施，使用性藥物，就可以避免艾滋病。藍寶寶業務實際上是海外輔助生殖業務，幫助出國接受輔助生殖服務的人做入院、咨詢、翻譯等，完全合法。
騰訊财經：哪些事件啟發您去預防艾滋病？
耿樂：艾滋病的預防和治療是2008年的問題。一個朋友告訴我他得了艾滋病。還有一點是，除了肉體上的痛苦之外，很多人在道德上也對他們進行譴責或歧視。艾滋病是同志者必須關注的話題。有些人對艾滋病的預防意識不強，我的優勢就是有這麼大的平台，我可以在知識、預防、公益等各個方面幫助這群人。
騰訊财經：有年輕使用者說Blued有一些老年群體？你怎麼認為？
耿樂：雖然我們的年輕使用者最多，但我們服務所有人，包括老年人。很多年輕人會說為什麼你們的産品跌得這麼低，都是老人了，我會說你們也會老的，就算是老人也有權利讓更多的人擁有，老人需要更多的支援，鼓勵和認可。我們不僅要服務年輕人，還要服務老年人，不僅要服務一線城市，還要服務三四五線城市，因為這是現實的世界，老年人在我們的平台上得到了很高的回報，其他類似的人也一樣。正确的
藍色條目用于注冊
除了在人員和算法研發上的投入之外，你可以看到我們在注冊時比其他人有更多的門檻，比如選擇你的年齡、體重、角色、标簽、交友目的和角色類型。良好且準确的使用者比對。
騰訊财經：有沒有一個瞬間讓你覺得自己成功了？
網友親筆寫給耿樂的信
耿樂：前段時間，我收到一封網友親手寫的信，字迹非常漂亮，他在一個小鎮上，因為我們的産品遇到了他愛的人，他很高興。許多年前，同性群體的自殺率很高。現在同志自殺的案例越來越少了。是網際網路讓大家互相安慰、互相依賴。事物。
騰訊财經：您的最終目标是什麼？
耿樂：我隻是想揭示隐藏的人和事物。我最喜歡的一句台詞來自電影《綠皮書》：僅靠天賦是不夠的，改變人們的想法需要很大的勇氣。