早期，母亲知道自己出柜后，哭着问道：“同性恋不是变态流氓吗？”程哥，我担心我来这里会被当成“同志”。有些员工结婚后会决定离开，担心引起误会……
光有天赋是不够的，改变人们的看法还需要很大的勇气。
——《绿皮书》
在中国商界，耿乐是一个特殊的存在。
他的服务对象是一群非主流人士——同性恋。
2000年，当PC互联网兴起时，耿乐投身彩虹经济，创建了同性恋网站Danlan.com。
直到2020年，他利用同性恋社交应用Blued，终于将BlueCityBrothers带到了纳斯达克。
在他20年的创业生涯中，他承受了同代所有创业者都会面临的运营和资源压力，也承受了不被理解为群体身份的痛苦。
早期，母亲得知自己出柜后，曾哭着问道：“同性恋不是变态流氓吗？”社会的误解更多地体现在这家公司的方方面面，“很多异性恋求职者不敢加入蓝城兄弟，担心来到这里会被视为‘同志’。有的员工会决定离开。”结婚了，担心误会……
谈起路演现场，看着观众离开，耿乐向腾讯财经坦言：“如果你没有坚强的内心，你一定会被打败，你会变得非常不信任。”
2005年，李安执导的《断背山》一炮而红。剧中男女之间的爱情故事美丽动人，越来越多的人开始近距离认识“同性恋”群体。
如今，越来越多的人能够接受“同志”，但大多数“同志”仍然生活在隐蔽的角落。
“同性恋”群体有多大？据美国外部咨询管理公司Frost&Sullivan统计，全球有超过4.5亿LGBTQ人群（泛指非儒家人士）。中国社会科学院教授李银河估计，中国这一群体的数量约为7000万。也就是说，中国每20人中可能就有一个同性恋。
“同志”人群最大的痛苦就是如何准确、快速地结识同类。耿乐为此付出了20年的努力，这也帮助他的蓝城兄弟实现了上市的梦想，并获得了更多人的认可。
不少“战友”认为，蓝城兄弟名单是让“战友”变得更加“阳光”的标志性节点。这就是为什么耿乐被他所服务的团体称为将“同志们从柜子里推出来”的人。
不久前，蓝城兄弟完成了上市后的首笔收购——收购女同社交应用LESDO。这笔交易在投资圈并不浮华，但在“同性恋”圈子却被认为是一个标志性事件——中国首例LGBTQ并购案。
与所有拥有更大计划的创业者一样，耿乐现在面临着更大的商业压力。直播业务占比大、公司营收模式统一、社交软件垂直天花板低、公司何时扭亏为盈等等，都在他的前面。所有压力的重点是：代表彩虹经济力量的蓝城兄弟，未来在哪里？
“当她知道我出来的时候，我妈妈哭了：同性恋不是变态流氓吗？”
腾讯财经：您曾经是一名警察，为什么选择这个职业？
耿乐：当一名警察是我从小的梦想。首先，我可以保护我的家人。第二，我一直觉得你应该是一个非常非常积极的人民警察，去抓犯罪分子。所以我16岁就进了警校，19岁毕业，26岁就成为我们公安局最年轻的副局长。当我决定离职的时候，我仍然不能允许穿了这么多年的警察制服，一有空就会摸摸衣柜里的警察号码。
腾讯财经：后来为什么决定在“同志”领域创业？
耿乐：当我在警察学院的时候，我周围有很多同学，每个人都开始谈恋爱。但我真的不想谈恋爱，因为我觉得我和其他人不一样。我不喜欢女孩。我对我们班的帅哥很感兴趣，我认为他们对我很有吸引力。那时我还小，有点无知，但我不知道为什么。所以我一直把这个秘密藏在心里，不敢告诉任何人。我很孤独。当时我以为世界上只有我一个人是这样的。
从警校毕业开始工作后，我尝试自己在互联网上寻找答案。我是谁？我为什么会这样？也就是说，在使用网络的过程中，我对“同志”有了更新的认识。我看到了很多和我一样的人，也看到了一些国外对“同志”的评论，更加了解自己了。但确实，在那段时期，由于得不到认可，很多同性恋都患上了抑郁症，有的甚至决定自杀。我在想是否可以创建一个这样的网站来帮助很多像我一样的人，告诉他们同性恋不是一个变态，他不需要自卑，他不需要自杀，每个人都知道。可以帮助他们正确理解同性恋。所以从那时起我开始学习如何制作一个网站并制作了一个名为浅蓝色的记忆。
腾讯财经：当时是兼职。您是在什么情况下辞职创办公司的？
耿乐：2012年左右，搜狐的一个朋友想拍一部关于创业的纪录片。我在片中饰演同性恋企业的首席执行官，但当时我真的很害怕别人知道我的情况。我问他这部电影会不会很有影响力，他说不会。当时，我们的网站正苦苦寻求突破。我想，如果我的故事被记录下来，一些广告商看到了，他们可能会愿意为我们投票。在我父母看到之前，这也是一种广告。
结果搜狐把它推到了首页，那天下午我的手机就一直响，我的家人、朋友、同事都知道了。当时我面临两个选择，要么当警察，关闭网站，要么做网站。其实真的很难选择。警察让我的父母感到骄傲。但是后来一个朋友打电话给我说，他说，你自己出去吧，但是和你在一起的那些兄弟，他们不是同意做一些不可思议的事情吗？这个电话很可靠。我的想法，于是辞职了。
腾讯财经：所以你“被动退出”了？你的父母有何反应？
耿乐：我的家庭非常传统，我母亲很震惊。记得当我回到家时，妈妈坐在沙发上。她在那里哭了一整天，非常伤心。她说，儿子，你是同性恋。你怎么惹同性恋？这不是变态的流氓吗？我向她解释了同性恋是什么、我有多么痛苦以及我是如何经历的。妈妈说，这件事你千万不能告诉爸爸，他可能接受不了。
我小时候，家里比较穷。我妈妈是一名初中学历的家庭主妇，以前给别人做衣服赚取一些手工费。我的父亲是一名酿酒师。我的父母非常疼爱我。我妈妈在30岁的时候生下了我，我是家里的独生子。然后我就会得到家里最好的东西。比如秦皇岛就喜欢吃皮皮虾、螃蟹。好的。我非常像一个儿子的孩子。当时，我对母亲的反应感到非常难过，有一段时间我不敢回家。
腾讯财经：母亲是如何看待的？你安定了吗？
耿乐：和解是一个艰难的过程，但也经历了几个关键的事情。我妈妈喜欢看天津卫视的《非你莫属》。有一年，《非你莫属》邀请我去工作。我工作一年的时候，妈妈总是在电视上看到我，就开始打电话给叔叔阿姨，说，快点看电视吧，今晚是天津卫视，大家也慢慢接受了。另外，我还会读一些“朋友”团体写给我的信。当我见到我的朋友时，我会对这个团体和公司有更客观的看法。
当然，最重要的是生孩子。随着年龄的增长，每次出门，我都很喜欢看到别人抱着孩子。我想问这样可以生孩子吗？于是我借助美国合法的人工授精技术生下了孩子。我希望能和他一起成长。
腾讯财经：孩子给您的家庭生活带来了哪些改变？
耿乐：变化很大，很高兴。感到快乐就像一剂良药。当我很累的时候，我打开一张儿子的照片，所有的问题都消失了。这是一个化学反应。而孩子出生后，家庭气氛变得非常幸福，他们开玩笑说父母至少可以多活10年。我给孩子们买的新衣服都硬邦邦的，要洗几次才能软化，孩子们才能穿，然后自己做；市场上的蔬菜担心不安全，只好自己种给孩子吃。
当我在北京开公司时，我的父母在秦皇岛。晚上，两人都没有开灯。妈妈坐在椅子上发呆。喜悦。
“当我听说全世界的同性恋都在购买你们的股票时，我哭了”
BluetownBrothers高管团队在纳斯达克上市的那一天
腾讯财经：做“同志”平台时遇到了哪些障碍？
耿乐：我创业时会遇到别人面临的运营和财务问题，也会遇到别人不会遇到的问题。在我创业的早期，我最大的恐惧确实是倒闭。那些年，互联网上频繁出现攻击和修复。每次打击之后，首先倒下的一定是一些“友好”的网站。尽管我们的网站非常健康，没有色情和非法内容，但它经常被关闭。当时我很担心谁敲门下一刻就会逮捕我们，因为我们正在同性恋的网站上工作。当时我睡不好觉，一直做恶梦。我们唯一能做的就是让我们的志愿者去那个城市的机房把我们的服务器拿下来然后在另一个城市连接，但是如果他们在另一个城市发现它又会关闭，所以我们继续与游击队作战。
维护操作并不那么顺利。早期，为了靠广告生存，我去知名的“社交”酒吧和老板聊生意。我给老板准备了一份PPT。听完叙述后，老板通常会写下这句话：“我们考虑一下。”把我留在那里吧，这种事经常发生。
开场时，我告诉观众，今天的项目是一个名为Blued的社交产品，为“战友”提供服务。经常会发生一阵骚动，许多人立刻离开。如果你没有一颗坚强的心，你一定会被打败，你会变得非常不信任。
腾讯财经：你们是如何获得投资者投资的？
耿乐：2012年之前，我们只是一个社交网站。当时中国还没有专门的同性恋交友软件。圈内大部分人都在用国外的软件，可以查看附近的“同志”，打个招呼，交个朋友，但性能和体验都不好。好的，所以我开发了Blued。
上线当天，我刚刚通过微博淡蓝网发出公告，立即吸引了万余名用户注册。后来如果靠“同志”圈子里的这个词，扩张的速度是惊人的。二十万用户。据用户反映，融资相对容易。2013年，上海中路发起投资，随后清流、顺为、鼎晖等相继加入。腾讯财经：为什么决定上市？进入股市对你来说意味着什么？
耿乐：以前招人的时候，很多人不愿意进这家公司。他们担心如果他们来了，他们就会出柜，或者如果异性恋来了，他们会被认为是同性恋。但许多同性恋留下来是因为他们想为该集团做点什么。我必须给其他同事一个解释。我至少可以告诉他们，你现在在一家上市公司工作，你应该感到自豪，不要羞于告诉别人。美国股市上的中国公司并不多。勇敢一点，没有什么可羞耻的。
腾讯财经：上市当天您回到家是什么反应？
耿乐：那是非常平静的一天。敲钟、演讲、回到公司和大家一起吃饭，都很正常，我不觉得有什么特别的。会议在晚上结束时，一名董事会成员向小组发布了这样一句话：“耿乐，恭喜，全世界的同性恋都在购买你的股票。”这时这句话才真正触动了我，我泪流满面。因为“同性恋”三个字，这些年来我所有的快乐、痛苦、挣扎、误解，都是因为这三个字。我们就是想为这些人提供服务，为这些人做事。这段时间大家都在支持你。那种被认可的感觉无法抑制。然后就是内心最感动的时刻。
让“战友”远离艾滋病，让秘密成为阳光
腾讯财经：为什么考虑收购LESDO？未来同性恋公司是否有共同发展的打算？在您的愿景中，蓝城兄弟未来会成为一家什么样的公司？
耿乐：我们一直把自己定位为一家为LGBTQ人群提供全生命周期的互联网公司。角健康和蓝宝贝的成立就是这样的策略。过去我们为男同性恋提供了多项服务，女同性恋也是我们研究和关注的一个群体。如何让这个公司更加多元化，让这个品牌更受人们喜爱？我们这次收购，我们在同性恋市场有优势，在技术、人才、资本、市场运营等方面都有自己的一套成熟模式，所以可以引进，一拍即合。
腾讯财经：直播业务收入占比超过84%。有人会说，你是一家直播公司，收入结构比较简单，还没有盈利。此外，垂直方框内的上限可以明显影响估值。你怎么认为？你对未来有何打算？
耿乐：我们是最大的LGBTQ平台，拥有行业内最大的流量入口。当谈到交通时，我们意识到这一点只是时间问题。就是直播输出，这也是我们的关键突破点。未来我们会提供更多的同性服务，持续增加流量，同时变现金钱。与同行业的其他公司不同，我们是一家全生命周期公司。别人只关注某个领域，我却是全生命周期。当然，你还没有意识到这一点，因为我们的财务报告仍然关注社交网络。无论如何，全生命周期的战略将从未来的业务表现中体现出来，比如大健康业务的增长、荷尔蒙健康的增长等。
其次，即使是同一个直播，也会存在天然的同性别障碍。例如，更容易切换其他直播平台。“战友”迁移的成本会高很多，因为其他平台并不是这群人集中的地方。我们的直播服务每付费用户平均收入为2059元，在中国垂直社交软件中是很高的。
腾讯财经：角健康和蓝宝贝的业务是什么？未来的市场潜力在哪里？你如何确定你能为公司带来新的增长？
耿乐：2018年，中国疾控中心、联合国艾滋病规划署和世界卫生组织联合估算，截至2018年底，大陆艾滋病病毒感染者幸存者估计为125万，其中主要传播途径是性传播。。2017年，有报道称感染者中有异性。传播率为69.6%，其中男性同性恋传播率为25.5%。
因此，预防是男同性恋者非常需要的。现在，医疗技术的进步可以预防、阻断和更好地治疗艾滋病，包括检测试剂。你可能会觉得在传统药店、药店很难买到这样的药品，但这些药品是批准上市销售的，并且已经通过审批。所以我们希望把这个平台搭建好，建立药企和需求方之间的链条，让大家都能得到更专业的健康咨询。专家会告诉您如何服药、如何检查、如何预防。如果“同志”有预防措施，使用性药物，就可以避免艾滋病。蓝宝宝业务实际上是海外辅助生殖业务，帮助出国接受辅助生殖服务的人做入院、咨询、翻译等，完全合法。
腾讯财经：哪些事件启发您去预防艾滋病？
耿乐：艾滋病的预防和治疗是2008年的问题。一个朋友告诉我他得了艾滋病。还有一点是，除了肉体上的痛苦之外，很多人在道德上也对他们进行谴责或歧视。艾滋病是同性恋者必须关注的话题。有些人对艾滋病的预防意识不强，我的优势就是有这么大的平台，我可以在知识、预防、公益等各个方面帮助这群人。
腾讯财经：有年轻用户说Blued有一些老年群体？你怎么认为？
耿乐：虽然我们的年轻用户最多，但我们服务所有人，包括老年人。很多年轻人会说为什么你们的产品跌得这么低，都是老人了，我会说你们也会老的，就算是老人也有权利让更多的人拥有，老人需要更多的支持，鼓励和认可。我们不仅要服务年轻人，还要服务老年人，不仅要服务一线城市，还要服务三四五线城市，因为这是现实的世界，老年人在我们的平台上得到了很高的回报，其他类似的人也一样。正确的
蓝色条目用于注册
除了在人员和算法研发上的投入之外，你可以看到我们在注册时比其他人有更多的门槛，比如选择你的年龄、体重、角色、标签、交友目的和角色类型。良好且准确的用户匹配。
腾讯财经：有没有一个瞬间让你觉得自己成功了？
网友亲笔写给耿乐的信
耿乐：前段时间，我收到一封网友亲手写的信，字迹非常漂亮，他在一个小镇上，因为我们的产品遇到了他爱的人，他很高兴。许多年前，同性群体的自杀率很高。现在同性恋自杀的案例越来越少了。是互联网让大家互相安慰、互相依赖。事物。
腾讯财经：您的最终目标是什么？
耿乐：我只是想揭示隐藏的人和事物。我最喜欢的一句台词来自电影《绿皮书》：仅靠天赋是不够的，改变人们的想法需要很大的勇气。