貝納公司的對RFID讀寫器及标簽的市場分析（寫的不錯）

貝納公司的對RFID讀寫器及标簽的市場分析（寫的不錯）

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一、What’s  your main operation?您的業務是什麼？   

    無線射頻識别技術研究和發展,專注與

    •UHF超高頻核心RF晶片

    •嵌入式網絡化中間件的設計

    •應用系統仿真、測試和開發

    •産業化      

    基于以上産品和技術，為同業提供

    •超高頻讀寫機具

    •天線設計和制造

    •短距離無線通訊技術的産品整合

    •應用軟體系統開發

    •行業解決方案

    在國家及社會支援下，已研發并獲推廣

    •藍牙基帶改型晶片

    •PDP高壓驅動晶片

    •視訊音頻編解碼晶片

    •噪聲可靠性測試系統

    •SOC片上可靠性測試平台

    •RFID UHF超高頻讀寫器晶片

    •RFID UHF超高頻标簽晶片

    •導航接收機RF前端晶片（GPS北鬥衛星定位晶片）

    •微波實時人員定位RTLS産品

    •RFID嵌入式中間件

    •各類應用系統軟體

二、What’s our business model?您的商業模型是什麼？  

     • 1) 過去近2年，公司以超高頻技術世界領先的美國Impinj和Reva中國大陸和香港區總代理起步，建立與國際一公司和 團隊的合作，并打造國内團隊、管道和行業聲望，為前者世界範圍特别是華語環境下的RFID産業鍊提供增值服務；

     • 2) 目前及後3年，我們依托合作機關西電微電子學院主導編制國家軍用和通用超高頻标準的優勢；基于高校和科研機構已有的軟硬體、扶持政策和人才團隊，完成預研成果的轉化；集中精力盡快促成自主産權的核心RF晶片和嵌入式中間件産品的産業化，填補國内空白并拓展成為以RFID核心晶片/子產品、标簽、讀寫機具和手持終端等的産品供應商；

    • 3）未來5年，公司将努力建成國内第一的高安全性大容量低功耗RF晶片商，形成與國際同類産品的技術互補和客戶定制化；并積極開拓以RFID中間件、公共資訊服務平台和應用系統開發為基礎的系統內建業務；以RFID系統設計/電磁仿真和驗證測試、軟體和晶片設計外包、技術教育訓練和咨詢的增值服務商。

三、What’s goal we try to achieve?您的業務是滿足什麼需要或解決什麼問題？

   • 1）填補國家标準、專利和成熟産品的空白，提供世界一流核心産品所顧及不到的不斷噴湧的中國本土化需求，如符合下列特殊要求的超高頻标簽晶片和讀寫器射頻晶片、RFID中間件和讀寫器等；

   •符合中國保密用RFID标準

   •支援中國保密用RFID安全性加密規範

   •滿足中國國家通用和中國保密用RFID的無線電管制要求

   •與國際ISO/IEC 18000-6C标準相容和互通

   •大存儲容量，低功耗和微尺寸等客戶定制化需求

   • 2）提供國内一流的RF晶片設計和仿真驗證平台，作為教育訓練、科研和生産、鑒定的橋梁；

   • 3）用中國應用标準換取國際标準的主動權，避免國外專利的制約和核心技術的壟斷。

四、How about our competitors?您的競争對手有哪些? 詳細情況如何？

    目前研制生産UHF RFID産品的國際廠商有30餘家；标準、産品和技術等多集中在國外。

    1）标簽晶片廠商有Impinj、TI、Alien、NXP（原飛利浦半導體公司）、ST、Atmel、EM等，占有率最高的是Impinj的Monza及Monaco系列、NXP的UCODE EPC Gen2系列和Alien的H2、TI的RI-UHF系列和STM的XRAG系列。目前TI已推出UHF市場；ST在國内沒有對應産品和客戶；真正博弈的是Impinj、Alien和NXP。前一段時間Alien和NXP均面臨财政危機，但由于Alien占有最大的亞太區标簽成品市場和管道；NXP在高頻RFID市場具有絕對地位，他們的慣性市場能力和客戶影響力不可小觑。但非常明顯的是，NXP的超高頻晶片的研發上已經連續4年沒有推出任何新産品和相應的标簽天線設計；Alien在新加坡團隊的管理下，已經成功開發出與Impinj Monza3相媲美的H3晶片。國内研究标簽晶片的上海坤銳，讀寫器晶片的惠州恒睿，産品一緻性較差而未量産。我們是Impinj的總代理；2008年國内銷售排名第二，超過NXP但遜于Alien；并已認證三次流片成功驗證自主産品。

    2）讀寫器RF晶片廠商有Impinj、Wj、奧威、Phychips等，占有率最高的是Impinj的R1000和奧威的AS3990。國内目前最大的幾家讀寫器生産商全部采用的是R1000。我們是Impinj和的Phychips代理；并在吸收二者精華的基礎上已成功開發出自主産品。

    3）RFID中間件廠商有Microsoft、IBM、Oracal、Reva等，占有率最高的是Oracal收購BEA的WebLogic RFID、Reva的TAP、Microsoft的BizTalk2003和IBM的WebSphere。我們分别于2008年11月和2009年5月與Microsoft和Reva簽署全面戰略合作協定，并可以基于Reva所有現有産品進行貼牌和獨立開發，以及Microsoft産品的捆綁銷售和二次開發。

    具體市場佔有率如下：

    1) 晶片：美國Impinj，全球80%市場;美國Alien，亞太70%市場；NXP，10%全球市場；

    2) 讀寫器：Impinj，全球20%市場;其他公司讀寫器核心是Impinj的RF晶片R1000。

    3) 中間件：美國Reva，70%全球市場；美國Microsoft; 美國Oracal;美國IBM；

五、What’s our customers您的客戶是哪些?  

   •上市公司（系統內建商+産品提供商）：深圳遠望谷；航天資訊；清華同方等

   •軍工企業（系統內建商）：昆船；成都九洲等

   •民用企業（大型國企）：成都普什；揚州永道，上海中卡等

   •政府機構：河北省政府資訊辦；陝西省政法委；北京國際技術合作中心（市物資委）

   •鑒定機構：信産部電子四所；中國物品編碼中心；中電電子15所；中電合肥38所

   •科研院所：國防科技大學；西安電子科技大學；深圳大學；北京郵電大學等

六、What’s our core value-added projects?您的核心增值業務是什麼?

   •超高頻标簽晶片3款：96bits;512bits;2K Memory

   •超高頻讀寫器射頻晶片2款: KM3000;KM9800

   •固定式超高頻讀寫器2款:單端口和多端口全套設計和源代碼

   •手持移動終端2款：全套設計和源代碼

   •标簽天線和讀寫器天線設計：160餘款

   •應用管理軟體系統5套：門禁；車輛；服裝；寵物管理；資産

   •藍牙晶片：8款

   •PDP高壓驅動晶片2款：可作電動車和液晶屏用

   •北鬥衛星通訊GPS晶片

   •電子元器件可靠性檢測系統：包括定制儀器和嵌入式分析軟體