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7月26日，Oracle中國舉辦了新一輪媒體溝通會，在這場溝通會上，甲骨文公司副總裁及中國區董事總經理吳承楊及團隊分享了2024财年Oracle在中國市場的戰略。
據調研機構Synergy Research Group資料，2023年第一季度，在全球雲基礎設施服務（IaaS+PaaS）中，亞馬遜AWS、微軟Azure、Google Cloud占據主要市場佔有率，合計占比達65%，Oracle雲全球市占率為2%，全球位列第七。
結合不久前Oracle釋出的2023财年财報的業績表現，Oracle相關雲業務正在快速增長，整體營業收入首次突破500億美金大關，第四季度總收入138億美元，雲收入44億美金，非GAAP增長55%，IaaS收入達到14億美金，非GAAP增長77%，這被吳承楊稱作“在目前全球來講少見的增速。”
但在快速變化的中國市場，外界或許更為關心的是，Oracle提供的核心資料庫、雲ERP以及新的AI産品和技術方案會跟随客戶需求和合規環境作出怎樣的調整。
吳承楊指出三點：一是将先進技術與産品引入中國市場；二是貼近和滿足中國企業靈活需要，如資料庫方面提出雙平面的新解決方案；三是服務中國企業出海，依靠目前全球建立的44個資料中心，提供安全合規和更高成本效益。
據吳承楊所述，Oracle至今發展得非常好在于兩點：一個是資料庫，一個是雲，但最核心的DNA是創新。不管是在雲，還是在資料方面，Oracle都有非常多的創新。
在資料庫層面，如今Oracle資料庫已經疊代到23c版本。吳承楊指出，很多創新點在有些友商roadmap上都找不到，但在Oracle都已經産品化。Oracle資料庫的理念不是分庫分表，而是強調讓應用簡單化，讓資料分析和應用簡單化。為此，他還呼籲中國客戶需要了解和積極嘗試資料庫的最新特性，而不是隻了解一些名詞。
實際上，中國市場對Oracle Exadata資料庫一體機的用量是非常大的。但同時，中國客戶除了選擇Oracle資料庫，還願意選擇第二家資料庫，包括開源或國産資料庫。為此，Oracle現在的方案是通過資料庫雙平面為中國企業提供靈活選擇，確定業務連續性。“使用者的選擇就是我們的選擇，你可以跑兩個資料庫，甚至三個資料庫，但應用級是一緻的。”吳承楊強調。
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至于什麼是雙平面架構？在溝通中，甲骨文公司中國區技術咨詢部進階總監李珈介紹稱：“資料庫雙平面的提出是源自客戶需求，意味着可直接接管應用，提升業務保障能力。”目前雙平面架構方案已經落地，針對于Oracle19c版本以上，作為2024财年首推的應用級方案，有不少客戶已經在驗證運作。
而在雲上，Oracle截至目前已經在全球建設有44個資料中心，并且仍然計劃建設新的節點。同時，Oracle還與英偉達合作建構雲上超級GPU叢集。
值得一提的是，據外媒，Oracle表示今年将從英偉達、Ampere和AMD，分别大量購買GPU和CPU。其中僅在GPU的消耗上将花費數十億美金，針對生成式AI帶來的雲服務能力提升積極籌備。在此之前半個月，Oracle與前谷歌AI研究員創立的AI企業Cohere達成合作，Cohere可在Oracle基礎設施雲OCI上訓練、建構和部署其生成式AI模型，而Oracle則通過Cohere語言模型嵌入到其Fusion Cloud、Netsuite和行業特定應用等企業級應用中。包括Cohere在内，Oracle還與Mosaic ML、Adept AI等30家AI公司建立商業合作。
至于中國的企業客戶如何用上Oracle提供的生成式AI能力，甲骨文公司中國區技術咨詢部進階總監嵇小峰向钛媒體表示，“我們與Cohere合作所提供的這個生成式AI服務是一個标準化的服務，客戶使用Oracle生成AI服務，我們是作為一個PaaS，客戶通過PaaS的标準接口使用我們的服務，進而優化自身模型。”
他還指出，Oracle擁抱多雲政策，由于越來越多的客戶選擇不可能是一種雲，可能是多種雲。Oracle目前與微軟Azure在全球有12個區域建立了高速共有雲，實作毫秒級的網絡延遲，以提升客戶用雲的成本效益。
以下為钛媒體APP摘編的溝通會關鍵資訊：
談大模型
吳承楊：Oracle認為大語言模型的最根本幾點：資料、模型和算力。首先，應該和商業應用有相關，這樣才可以能夠讓它變現，需要訓練自己的資料。其次，訓練資料就需要有模型，模型有很多種，Oracle使用的是Cohere模型。其三是彈性算力，算力成本非常高。
談資料庫遷移與雙平面方案
吳承楊：客戶隻要有需求，我們就要去滿足，這是我們的基本理念。首先，具有非常成熟的技術幫助客戶遷移到Oracle資料庫上。其次，如果客戶使用了Oracle資料庫，想遷移到其他資料庫系統，我們也提供相應的工具如GoldenGate，不僅可實作異構資料同步，也具備高可靠性。很多企業一開始使用了開源資料庫或國産資料庫，但同步工具要用Oracle，關鍵也在于這一點。其三，類似于水電WiFi等工程，看似隐蔽，但其重要性是存在的，因而資料庫作為一項底層技術非常難做，要高可靠性，也要讓應用簡單化。否則應用跟資料庫綁定，根本無法實作遷移。
李珈：其實還有非常多的人是在單平面上。我們的客戶範圍非常廣泛，也服務了非常大的企業。我們在與私營企業客戶溝通過程中，他們會表示“資料庫最好的就選Oracle，開源有需求就用MySQL。”
但為什麼不是單平面？這也确實是客戶提出的需求。他們一部分是在Oracle資料庫，但還有一部分是使用了其他異構資料庫後，在備份、穩定性、性能等關鍵問題上存在挑戰，無法實作業務的SLA。這時他們會提出能不能做一個雙平面方案。對于客戶而言，IT構架的選擇存在多個層次最終決定。有時，不一定是技術層面的最優方案，但一定是現階段的最優解。
如果資料庫與原有的應用深度綁定，嘗試選擇異構資料庫甚至是微服務化改造，希望将原本的單體應用改成單個業務單元。這種模式下，就需要将資料庫的一部分業務邏輯上浮，在應用層面進行改造，或者引入Oracle資料庫，以實作彙聚資料、複雜查詢的能力。現階段客戶提出的這些需求，都是比較綜合的方案。
談資料庫創新
吳承楊：可以看到Oracle的上升通道今天已經很明顯打開了，這裡面根本的一點就是資料和雲。今天，Oracle資料庫疊代到23c版本，不是新特性太少，而是客戶需要知道資料庫的未來是什麼。比如HTAP、軟硬一體化、資料庫自治、與區塊鍊的結合等等，很早幾年Oracle就已經具備了。但資料庫還可以做更多的事情，也應該做更多的事情。
談中國市場
吳承楊：中國是我們一直非常重要的市場，這點是毫無疑問的。你可以看到我們的技術、産品完全和全球是同步的，沒有“閹割版”說法的。其次，使用者的需要就是我們的需要，就是我們的努力方向。中國的使用者願意使用兩個資料庫，甚至于希望使用三個資料庫：Oracle、開源、國産。那麼，我們做的事情是幫客戶産生雙平面，確定整個系統運作的穩定性，這是中國客戶特别的需要，回報也非常好。坦率來講，我們覺得在中國有非常多的機會，有太多的機會需要我們去幫助使用者解決這些問題。
此外，大家可以看到一個資料，我們每年研發投入在營收的15%左右，每年有超過60億美元用來研發。
在中國，我覺得最重要的問題，客戶需要了解一些全球在資料和雲上的最新動作，了解最新的一些資料庫新的特性，甚至嘗試使用這些新特性，而不是永遠隻看分庫分表，不要隻了解一些名詞。
談服務出海
吳承楊：目前我們的确沒有中國的資料中心，但更為重要的是，今天出海的市場已經足夠大了，遠比我們想象的大很多，遠比資料庫的市場要大很多，遠比整個中國資料庫市場還要大，出海已經有我們足夠可以做的事情。
中國的客戶可以使用我們的Oracle Exadata資料庫一體機，盡管是私有部署，但是通過公有雲方式進行管理。
今天幫助中國企業出海，一個是中國的企業它所有的業務都在海外，還有一些中國的企業有一部分它的生産線在國内，有一部分生産線在國外，比如說MES系統、供應鍊系統。使用Oracle就很簡單，直接搬過去，直接就近的資料中心用Exadata Cloud Service跑Oracle資料庫。我們會快速幫助客戶搭建系統，解決資料遷移問題。
（本文首發于钛媒體，作者 | 楊麗）