電信重組:移動圈地聯通搶山頭 電信幹等

  時間對于幾大營運商而言都十分寶貴，不同的是，有的營運商趁重組時間差擴大地盤，有的營運商隻能幹着急，難有實質性的動作。從 6 月使用者資料來看，中國移動期内新增使用者 755萬戶，而 CDMA使用者數隻增加了 1.6萬戶，發展停滞的局面惡化。

中國移動利用重組時間差占使用者資源；中國聯通和中國網 通加大 捆綁營銷力度；而中國電信則陷入無奈的等待中。中國電信受重組影響最大，不僅固話使用者持續流失，而且 CDMA網使用者也面臨流失。在市場失衡加劇的格局下，已因重組而進一步受挫的弱勢營運商發展更是難上加難。

中移動趁機跑馬圈地

趁另外三家營運商忙于整合之際，中國移動加快搶奪使用者的節奏。根據最新公布的營運資料，截至 6 月底，中國移動使用者總數達4.15億戶。08年累計客戶淨增長 4525萬戶，平均每月淨增長 754萬戶。按照這樣的速度發展下去，其他營運商的使用者發展空間隻會越來越小。

從短期來看，中國移動的政策就是繼續擴大使用者規模。最近，有媒體報道稱中國移動計劃投資 1000 億來優化 2G 網絡，被業内解讀為擴大市場佔有率的手段。在掃清城市死角的同時，中國移動也在大力開拓農村市場。裡昂證券認為，中國移動在農村市場有明顯優勢，其占有率達到 80%。農村市場行動電話替代固網的趨勢明顯，對中國移動的盈利增長十分有利。

業内人士認為，中國移動占據了移動使用者市場 70% 的份額，增量市場87%以上的市場佔有率。而且，如一知名電信咨詢機構所指出的，中國移動可以通過制造其 G網無以比拟的優勢，擡高新進入者以及弱勢企業經營移動業務的難度。中國移動現在的競争對手除了監管以外，就是其本身。

不僅如此，中國移動憑借其資金、成本等優勢向多個領域擴張。中國移動在家庭使用者市場推家庭計劃，與中國電信“我的 e 家”形成正面競争；中國移動在上海等地開始嘗試“無線城市”建設，與中國電信的寬帶發展政策“短兵相接”。中國移動仍然是獨占鳌頭，它所形成的競争優勢不是新聯通和新電信在短期内可以複制的。

新聯通拼命搶山頭

雖然中國聯通也糾纏于網絡整合中，但是在基本放棄 C 網發展後，完全可以騰出手來與中國網通展開聯合營銷。為了能在未來的競争中占有一席之地，中國聯通的另一隻手 并沒閑着。盡管中國聯通和中國 網通要在 9月 16日 左右召開各自股東大會才實作合并，但雙方各地分公司早已實質性開展行動。

以北方某省聯通和網通為例，雙方已自發開展聯合營銷。具體的舉措主要有：确定互相代理對方業務，進入對方主要營業廳辦理業務，發展業務并逐漸開展小靈通使用者轉聯通 G 網号碼的工作。同時，雙方營銷、網絡等資源互相利用，共享各自的集團、網絡等資源，進行語音業務和專線合作，發展固網和移動捆綁的集團客戶。

中國聯通和中國網通的真正融合還需要一段時間，但在一些地區，雙方已經急不可耐地開展了實質性業務合作，聯手向競争對手開戰。此前，在四川資陽，網 通聯通聯 手拿下四川空分集團的通信合作協定，這是宣布重組後，兩家營運商在全國範圍内合作攻下的最大客戶。另有消息稱，重慶聯通分公司和重慶網通分公司早已聯合展開暑期促銷。

網通一位人士坦言，固網與移動融合的最大優勢就是使用者捆綁，不管融合結果是什麼，盡快 抓使用者 對以後的新聯通都是有利的。毫無疑問，在重組完成前，争取更多的使用者，比什麼都來得實在。

中電信無奈使用者流失

中國電信“收編”聯通 CDMA 網絡的工作正緊鑼密鼓地進行着，但是業内人士擔心，“CDMA網交割期間正是 CDMA網宣傳的空白期，空白期越長，客戶的流失就會越嚴重”。中國電信應加速 CDMA 網收購程序。

這樣的擔憂是有道理的。資料顯示，截至 6 月底，中國電信本地電話使用者數為21489萬，已持續 11個月出現使用者流失。 2008年前 6個月已流失 544萬。海通證券釋出報告稱，盡管中國電信計劃在近兩年使 C網使用者數接近 1億，但在 C網正式移交到中國電信手中之前， C網使用者數的增長不容樂觀。

實際上，中國電信在此期間都很難推出包括新業務、新資費、新套餐在内的 CDMA 網絡營銷政策，在使用者發展上已處于不利地位。随着移動使用者繼續向中國移動一家集中，留給後來者的發展空間已不大，發展使用者需要付出成倍的代價。

顯然，中國電信的加入，可以改變 CDMA 發展現狀，而中國電信也可以借機崛起。但是，對于中國電信來說，最重要的是盡量縮短重組時間。時間就是金錢。雖然中國電信早已在進行 CDMA方面的儲備，但是重組間隙越長，發展壓力就會加大，發展餘地會越來越小。

是以，非對稱管制政策亟需出台，給新進入者營造一個發展的空間。否則，三足鼎立的格局将難以形成，同時管制政策實施的難度會加大。