（本文3500字，預計閱讀時長30分鐘）
***序言***
作為瑜伽愛好者，前段時間去線下實體店試了傳說中最牛的lululemon的瑜伽褲和運動衣，瑜伽褲人民币860元，短袖運動衣450元，價格高的有點離譜了。但試穿以後，不得不說還是挺香，一是版型輪廓修飾極好，同時穿着後回彈不易變形；二是在版型如此出衆的情況下，居然還能讓人如同沒有穿一樣自由無拘束；三是如果消費有限選個黑色百搭日常穿着也是非常适合，兼顧了運動休閑兩用，确實是屬于種草産品。在一般人概念裡，運動品牌市場是已經被幾個老大哥瓜分，Lululemon 在去年的市值超過了運動品牌老牌勁旅Adidas，一躍成為全球市值第二大品牌（僅次于老大哥Nike）且增長勢頭強勁，lululemon是如何走到了今天？基于對Lululemon産品和市場成功的好奇，去讀了創始人薯片哥（Chip Wilson）的自傳了解。
——送人一根蔥頭
01-幼年成長史(1955-1979)
Never be constrained by your past experience,gain the ability to embrace a future of multiple new ideas. Your past should stop confining your future. Fine as wine.
01-1父母影響
薯片哥出生于1955年4月，父親曾經是一名曲棍球和足球運動員，母親曾經是一名海上救援專業人員。自薯片哥有記憶開始，印象家庭一直很拮據，父親不再踢足球，在攻讀教師學位的同時還在開送貨開車維持生計；母親則成為了全職媽媽，經常在縫紉機前修修補補，當時的薯片哥對縫紉沒有任何興趣。同時父母均是重度“煙酒生”，也讓薯片哥在後面設計“健康”理念有着深遠影響。
01-2 結緣遊泳
按照我們正常的了解，如果家庭都有點難開鍋了理應從小開啟“童工”模式，但是小薯片卻在童年因為父母忙于生計，就讓遊泳占據了時間。在遊泳的記憶裡，發生了幾個事情，一個是父親教導小薯片不要在全程來分散自己的體力，而是一開始就全力以赴，一不小心還打破了加拿大記錄，這事也讓小薯片自小開始有了凡事全力以赴的信念和習慣；二個是發現來自美國的泳衣五花八門，比加拿大自家的泳衣賞心悅目，于是開啟了代購賺到了幼年的零花錢，習得了早期做生意的本領；三個是在13、14歲的時候約會了一個同齡小姑娘，當時小薯片穿了一件紫色的T恤，然而卻遭到了對方的一些嘲笑，自此以後薯片哥買衣服堅決不買紫色，而選擇最安全的白色，這個事情也在薯片哥成年後逐漸覺醒意識到，我們都不應該被過去的經曆和經驗所束縛，如同幼時乃至成年甚至老年的我們被童年的一些陰影所包裹，按照薯片哥覺醒後的思想，應當把自己當成一個失憶人，擁抱每一天新的可能性！
03-打工歲月
進入大學後的薯片哥仍然拮據，甚至無法支付學費。為此，大二結束後通過一個偶然的機會進入的美國石油管道打工，那是一片無聊荒蕪的地方，但是在當時石油經濟爆發的年代，在全球最大的私人石油企業打工是非常有吸引力的，雖然工作環境極寒，但是吃的山珍海味、收入也高于外面工作機會的幾倍，工作也不是那麼繁忙，周圍的工友也每天沉醉于酗酒抽煙。在這樣的環境下，薯片哥沒有堕落、也沒有選擇長期在這裡幹，而是目标很明确的賺足夠錢的同時，并在閑餘時間完成了紐約時報最暢銷100部書籍的閱讀。在離開石油管道打工18個月後，他積攢了相當于現在60萬美元的積蓄，同時成為了閱讀書籍最多的19歲少年。
這段經曆讓筆者很有感觸，薯片哥打小的自律、目标性是讓人非常佩服，在那個石油經濟爆發的年代，如果不是非常堅定的信念也許會選擇繼續在那裡賺“快錢”吧。
04-蹭點小福利
因為家裡親戚是加拿大航空的職員，是以薯片哥也蹭上了免費福利，即每年有2次免費航空機票的機會。在這個時候的薯片哥有了一定積蓄，他利用這個機會，在20出頭的年紀去最大可能看了看這個世界。
讀到這裡，筆者也留下了羨慕的淚水，在國内還在雞娃、讀書、教育訓練班兩條線的環境下，薯片哥已經環遊世界開眼界了。在1979年，薯片哥也入從大學畢業，抛開買的房産和奔馳轎車，手頭還有相當于現在近40萬美元的現金。
02-成年打拼史（1979-1998）
In life, there is no performance without action.
02-1創業靈感
薯片哥大學畢業後也陷入了一陣迷茫，不知道未來要做什麼，但就是一次去看望奶奶的機會便有了靈感，奶奶住在美國加州聖地亞哥，太平洋沿岸的一座城市，他注意到當地有一家叫OP的公司專門提供沖浪衣服，同時這個衣服也可以在日常穿着。當時的薯片哥便覺得這将成為一種新的趨勢，于是在傳回加拿大後開始了首次創業。
在期間薯片哥開啟了沖浪、滑闆、滑雪的運動服裝創業，期初面臨的問題是資金緊張、難以達到盈虧平衡的規模效益；後期面臨的問題除了上述以外，還有分銷模式帶來的品牌和銷售效應的稀釋，發現了朝陽行業進入以後帶來的同質化競争。
02-2全職創業
當時的薯片哥還是一個兼職創業的身份，成功面試進入了當地一家石油化工企業從事相關礦權及采礦權的相關工作，拿着非常豐厚的年薪（3萬美元1年），但是薯片哥也覺察到這段工作跟自己曾經在石油管道工作一樣，是一份用生命交換價值的工作，是以在工作2年半以後離職開始了全身心的全職創業。
薯片哥在30歲時，實作了自己的人生第一個目标隻為自己工作（work for myself），現在的他再向下一步目标奮進，提前退休。
03-lululemon到來（1998-）
Suit and tie uniform subconsciously says you’re not in control of your own life. Respect your freedom of dress.
03-1偶然契機
在薯片哥賣掉了之前滑雪創業公司的股份後，回到了溫哥華進行短暫的修養，由于長期的運動訓練，讓他持續性的腰部不适，看到路邊瑜伽的廣告便進行了初次嘗試，喜歡上了這項運動的同時也開始思考下一次創業商機。（不得不佩服薯片哥這種随時發現思考商機的意識）
03-2 分析市場
那麼薯片哥是如何調查和分析得出要賣“千元”瑜伽裝置的結論的呢？下面進入專業分析領域。
一是從瑜伽行業發展态勢來看：薯片哥一直信奉如果在很短的時間内看見某個事物3次，那麼在5到7年的時間内，這将成為公衆的主流事物。薯片哥見證了短短1個月自己報的瑜伽班人數從6人增加到30人，不同的人和廣告看到了瑜伽相關資訊，是以薯片哥基于之前在沖浪、滑闆和滑雪的創業經曆，敏感的覺察到這将是下一個社交屬性的運動大市場。
二是從本身産業内産品的供給來看：鑒于瑜伽主要以女性參與為主，在當時市面上缺乏真正為女性運動提供的專業性運動品牌；在瑜伽衣方面更是沒有真正意義的服裝，主要是穿一些舞蹈衣來代替。市場缺乏有效高品質的瑜伽服裝供給。
三是從産品需求端來看：薯片哥觀察到在90年代，從北美的大學畢業學生有60%都是女性，在薯片哥70年代女大學生比例還隻有20%，女性受教育比例以及程度在逐漸增高。同時在90年代的女性在婚姻事業的路徑上也出現了悄然的變化，不在畢業後結婚相夫教子，市場出現了許多高階職業女性（super girls&power woman ），他們具有較高的年收入，熱衷于運動、健康并願意為之付出較多的金錢，這就是薯片哥的消費目标客群。
四是解決供給痛點與完善市場定位：一是薯片哥花了很多力氣解決瑜伽運動衣問題，包括透明、拉伸和變形等問題，奠定了瑜伽褲界品質最高的位置。（筆者幾次到線下實體店去試穿了lululemon的瑜伽褲，确實暫時沒能找到合适的平替）二是直接薅中産女性羊毛，lululemon的一條瑜伽褲大約在800-1000元，遠高于知名運動品牌Nike定價的200-300元（現在也有高端系列，但随手一查同等價位銷量差距較大），就是因為品質核心技術的自信以及口碑，薯片哥直接将價格定位于3倍以上市面價格。三是玩轉社群模式，之前批發的經驗讓薯片哥深惡痛覺，無法傳遞口碑了解需求，同時也推廣不利，自此薯片哥成了直營（DTC）的信徒，并建構瑜伽活動推薦模式降低營銷成本。說到這裡，這大概就是我們現在看到的lululemon的雛形了。
lululemon天貓官網價格查詢
寫到這裡，筆者不願意再把後半段薯片哥如何論述自己引入資方推動IPO的喋喋不休的抱怨再詳細叙述了，大概就是引狼入室讓自己喪失了公司的控制權，被踢出了董事會。資本在意的是如何快速實作預期投資回報，匠人在意的是不斷創新出更好的産品，兩者既有互補也有沖突。
薯片哥在自傳中有一些金句，直譯成中文喪失了原有的感覺，摘抄下來時時看看。
* Discovering “Act”, an act is learned early in life when a child faces a perceived moment of survival and develops a strategy to help them survive the situation.
* He was always looking for the meaning of life but was also not to find it. He discovered the meaning of life, it’s living in the moment.
* We viewed failure as a chance.
* Do one thing a day that scares you.
* Do yoga. It lets you live in the moment and stretching releases toxins from your muscles.
* Life is full of setbacks. Success is determined by how you handle setbacks.
* Write down your short and long-term goals 4 times a year.
***後記***
Lululemon的成功是天時：順應了産業發展趨勢，女性受教育程度的提高帶來的瑜伽産業需求的快速增加；是地利：加拿大、美國作為20世紀經濟發展較快的國家，先後爆發了滑闆、滑雪等熱門項目（近年來也在國内逐漸流行）；是人和：如果沒有薯片哥幼年成長、青年創業積累以及運動産業的敏銳嗅覺，也很難有突破性的瑜伽産品誕生。
筆者在逛了幾次lululemon以後，對瑜伽褲、運動衣是歸類到了黑科技種草産品。但是很遺憾的是，就本人在國内實體店體驗來說，并沒有如薯片哥書中所說的自由愉悅的社群模式，國内實體店的導購絕大多數是健身教練，呈現出一種健身房會所的氣氛，缺乏了薯片哥想打造的自由運動健康的氛圍，逐漸成為了一種中産、輕奢的圈子代言名詞。是以，面對百花齊放的瑜伽市場以及核心拳頭産品的滲透率邊際效用趨勢降低，Lululemon在接下創始人接力棒的程序中仍然有更長的路要走。
攝于端午假期川西華尖山徒步
送人一根蔥頭
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