從“營銷度量”到“增長度量”，做更smart的營銷人
作為營銷中的重要一環，度量的“使命”和方法随營銷環境和品牌訴求而變。
這一困擾營銷人的世紀難題，催生了一門營銷學科：度量。即通過科學地衡量營銷效果，産出可靠的量化名額，讓營銷人擁有洞察力，更易解決營銷決策難題。
作為營銷中的重要一環，度量的“使命”和方法随營銷環境和品牌訴求而變。當“增長”成為品牌們迫在眉睫的共性難題，傳統的聚焦某一campaign，體重秤似的“營銷度量”早已無法達成品牌對度量的期待，全局視角、體系化，能為品牌增長導航，體脂秤似的“增長度量”成為品牌的共性訴求。
洞察到這一需求，巨量引擎營銷科學更新已有的度量體系及方法論，重磅推出覆寫長效營銷和短效營運，方法論與工具兼備的“巨量引擎全量增長度量體系”，助力品牌從全局視角做好營銷決策，以科學度量促進科學增長。
具體而言，“巨量引擎全量增長度量體系”包含一個模型：SCI品牌力模型，六大工具：預算配置設定、AB實驗、增效優化、投後結案和BLS+CLS。通過SCI品牌力模型，可以全面了解品牌發展現狀，為品牌提供政策優化指導，從長效經營層面助力品牌增長；通過覆寫投前規劃、投中優化和投後複盤各個階段，又适配不同場景的度量工具，可以為品牌提供實用、體系化的度量工具支援。
接下來，就讓我們一一了解這些模型和工具。
SCI品牌力模型
長效追蹤品牌資産健康度，實作品牌規模化增長
品牌力是品牌知名度、美譽度和誠信度的有機統一，是品牌增長的重要支撐點，而如何科學的界定、量化品牌力，一直是困擾營銷人的難題。傳統的小樣本調研雖能提供一些參考，但由于樣本的有限性，結論相對片面，無法指導全局決策以及落地經營。
為了破解這一行業難題，巨量引擎推出SCI品牌力模型，長期監測品牌增長、追蹤品牌資産健康度。從品牌規模、品牌效率、品牌形象三個次元，對品牌進行持續評估，幫助品牌實作“品牌塑造+心智影響+效果轉化”三位一體的規模化增長。
SCI品牌力模型憑借全鍊路的資料樣本做科學量化，适配中國市場，包括500強大品牌、新興的國貨品牌、初創品牌等；并且能夠度量出整體的品牌力狀況，配合增效優化、投後複盤、預算配置設定等工具指導投放，更具落地性。
SCI品牌力模型課通過監控&診斷、問題定位&場景化政策、效果追蹤三步進行系統的應用。
SCI品牌力模型路徑：巨量引擎→首頁→品牌力表現
此前，巨量引擎與vivo合作，用SCI品牌力模型，完成了vivo核心提效政策定制。執行過程中，創新資料應用，采用巨量引擎全管道換機模型資料作為生意資料，經驗證該資料與vivo出貨量趨勢高度一緻；而後通過對換機資料和SCI品牌力資料相關性分析，可以定位核心幹預名額為人群資産沉澱和自然内容聲量；最後進行品牌力診斷，定制出“GTA人群經營提效政策”和“自然内容+營銷内容提效政策”提效政策，實作了科學預算配置設定和高價值人群沉澱。
預算配置設定
超越經驗判斷精準投放，适配場景提高營銷效率
當下媒體環境複雜，預算配置設定難度不斷更新。尤其預算量級較大時，稍有不合理便會牽一發而動全身，影響全線營銷效果。此時，用巨量引擎預算配置設定工具，即可合理配置設定硬廣預算并提高營銷效率。未來，巨量引擎将開發跨觸點跨媒體的預算配置設定能力，幫助品牌實作預定目标下的營銷效果最大化。
預算配置設定工具路徑：巨量引擎→營銷複盤→預算配置設定
預算配置設定包括資料洞察和建議方案兩個闆塊。通過資料洞察，可以了解品牌曆史投放情況，知曉這些投放在行業内處于什麼水準。同時還能獲得整體行業資料表現，為輸出投放方案補充更多參考資訊。建議方案闆塊則可以從資料角度提供模型，計算得出産品組合方案和預算配置設定方案。同時保留了自定義的調整空間，為方案策劃工作提供方向、提高效率。
做好預算配置設定，不能閉門造車，需要知己知彼。想知曉自身的投放在行業中處于什麼水準，研究競品很重要。在預算配置設定通過對比素材類型、 TA 人群、優化名額以及預算量級四個名額資料，即能清晰地了解到自身投放的優劣勢。那麼如何比對場景定制化配置設定方案呢？可以分蓄水期、種草期和轉化期三個階段進行。
AB實驗
靈活高效選出最優政策，科學指導廣告投放決策
AB實驗是一款面向廣告主的科學實驗工具。在廣告投放場景下，基于控制變量原理進行AB分流測試，産出科學的實驗結果，快速幫助廣告主找到更高成本效益的投放選擇。
AB實驗模型路徑：巨量引擎→工具→優化工具→「AB實驗」工具
相比于傳統測試，AB實驗有着“更科學、更靈活、更高效”的優勢。通過隔離廣告組之間的競争關系，AB實驗工具将多組對象放置在同樣的環境中，確定實驗資料精準科學。面對多種投放選擇，AB實驗工具支援将廣告設定中的任意資訊作為變量，廣告主可以快速觀察不同組合政策下的廣告效果。此外，相較于調研周期長達一個月的傳統測試，AB實驗工具3天内就能基于實驗資料生成獨立報表，廣告主能夠直接對比實驗效果，很大程度上降低了時間成本。
某車企就曾在廣告投放時運用了AB實驗工具：按照該車企之前投放經驗來看，長視訊效果會更好，但不确定該結論能否沿用至抖音等短視訊平台。對此AB實驗工具先對不同投放素材進行人群分流，并疊加BLS調查問卷，測試使用者心智變化，最終發現短視訊投放對于使用者品牌心智增效明顯高于長視訊，至此，該車企的“選擇困難”得到了快速、有效的解決。
增效優化
掌握競價廣告投放模型，擷取更多轉化更高跑量
增效優化是一種競價廣告投放優化模型。它的核心目标是通過對全管道轉化資料的學習，幫助廣告主精準找出高轉化潛力人群，讓廣告主可以把更多的預算投放在這類人群接觸到的營銷觸點，進而帶來投資回報率和跑量上的提升。
從生意視角來看，增效優化是一個驅動生意實際增長的助手；從技術視角看，增效優化是一個因果推斷模型。增效優化的優勢非常顯著，在花費的cost相同的情況下，增效優化能産生更多的轉化；在轉化增量成本相同的情況下，增效優化能獲得更高的跑量。總而言之，增效優化模型可以以最高成本效益的方式幫助廣告主實作流量轉化，堪稱花小錢辦大事的利器。
太平鳥女裝就曾通過增效優化模型，提升了直播生意，使目标直播間的投放效率和生意體量都有明顯提升。太平鳥女裝通過對比同時間段增效優化模型使用前後的正常投放效果，對模型帶來的收益進行了整體量化，最終發現使用模型後，直播間整體ROI提高了8.34%，全局GMV增加了1%。
投後結案
全面複盤評估營銷效果，輕松實作政策優化洞察
投後結案是一個幫助廣告主進行營銷活動一站式複盤與洞察工具，不僅可以全面評估營銷效果，還可以幫助廣告主優化洞察，适用于任何活動投後複盤或周期性複盤，幫助廣告主徹底告别營銷政策全靠拍的窘境。
投後結案工具路徑：巨量引擎→營銷複盤→投後結案
投後結案以 “多”“快”“全”為殺手锏，支援分析品牌廣告、競價廣告、達人營銷、達人直播、挑戰賽等多種巨量熱門廣告資源，實作跨資源一站式結案複盤。在標明要分析的目标資源後，投後結案工具可以在2h内生成分析報告，且報告名額次元豐富，能夠幫助廣告主進行關鍵元素的下鑽和細緻分析，全盤優化洞察。
趣多多就是投後結案工具的受益者之一。趣多多通過投後結案工具完成了階段性複盤，對整合營銷階段的政策進行優化，最終實作了整體ROI提升11倍、轉化金額提升28倍的好戰績。
BLS+CLS工具
直擊品牌廣告效果評估難題，科學驗證政策真實增效價值
BLS+CLS工具組成的增效度量模型是一套全新的科學的衡量視角，是目前幾乎最接近廣告真實效果的度量方法之一。通過增效度量模型，廣告主可以更準确地觀測品牌投放政策的有效性。
相較于傳統測試，增效度量模型樣本更廣、精度更高、周期更短。增效度量模型擁有百萬級以上人群樣本，在調研時會抽取潛在高轉化人群，細化樣本顆粒度，且在真實的網際網路環境中實時觀測，調研結果科學性更高，可信度更強。
BLS工具（品牌增效度量）可以從記憶度、品牌認知度、産品喜愛程度、購買意願、分享推薦等5大次元科學測量使用者心智增效，衡量廣告曝光有效性，保證品牌增長路徑的健康度。
CLS工具（轉化增效度量）則可以借助巨量引警提供的科學分流能力，幫助廣告主明确廣告ROI，對品牌曆史的投放資訊和轉化資料進行分析，指導後續預算的配置設定優化。二者協同合作，由内而外幫助廣告主解決營銷難題。
增效度量工具路徑：巨量引擎→營銷複盤→增效洞察
巨量引擎推出全量增長度量體系，希望能幫助更多的廣告主走出營銷困境，讓大家能找到符合自身現狀的營銷“最優解”。未來，巨量引擎将繼續循環校驗和優化“全量增長度量體系”，為營銷決策提供科學可信的支撐。