企業網盤市場定位

越來越多的企業開始使用企業網盤來統一管理企業的檔案，企業網盤也逐漸成為企業協同工作及檔案安全管理的重要工具，但和使用者溝通中也經常發現一些朋友對企業網盤的誤解，很多人都下意識的用個人網盤或者百度網盤的企業版本來了解企業網盤，認為企業網盤就是一個更安全更多管理更多人用的個人網盤。其實這個角度了解企業網盤是不準确的，嚴格說來雖然都叫網盤，但個人網盤和企業網盤的差別就像坦克和私家車的差別一樣大，今天我們就來談談兩者的差別。定位決定了産品的性質，要很好的讓人了解企業網盤應該從企業網盤的定位說起。

産品定位方面，企業網盤一般幫助企業解決三個主要問題：

1. 協同工作。 常用的場景是大家共同檢視、編輯、讨論 同一個檔案，共享同樣的資訊源。這樣的好處在于杜絕了因為版本問題造成的協作混亂，提高資源使用率，也大幅提高了效率（相對于用郵件或微信傳送檔案，不僅不用考慮版本問題，而且支援多個人同時編輯工作，也更友善找到檔案提高空間使用率）。 同時一些企業網盤也支援工作流的定制，如對檔案進行審批、檔案自動歸檔、結構化對外收集檔案、整合OA及郵件系統。

2. 檔案統一集中管理。 企業一般由很多部門或團隊構成，不同部門和團隊都有各自的檔案，很多時候需要獨立分别管理。即使同一個部門（團隊）也存在一些檔案隻能給一部分人看或編輯的需求。同時，企業中的檔案屬于企業的資料資産，如果散落在各處不統一管理往往會降低工作效率（重複工作、尋找檔案、經驗難傳承 …）還有很大的資訊洩露安全隐患。是以企業網盤要解決把企業檔案集中，并且按不同部門、不同崗位、不同成員配置設定檔案的操作權限的需求。最關鍵的是，這些管理工作不僅不能影響日常工作的開展還需要提高效率。是以企業網盤往往支援多種上傳方式和上傳接口，讓企業成員在不改變工作習慣的前提下讓檔案能同步到雲端統一管理。

3. 檔案安全。 檔案是企業的資料資産也是很多工作的成果同時存在很多敏感檔案。試想，如果企業的客戶清單、重要合同、或是某些财務檔案洩露，所造成的後果往往是災難性的。輕則掉客戶，被競争對手竊取知識産權，重則影響到企業生存。如果重要檔案分散儲存于個人電腦中，這種風險就會極端大且不可控。（是以電影裡的壞人往往是拿個U盤啥的插入某台個人電腦盜取資料）重要檔案交給系統管理，通過身份驗證進行通路才有更安全的保障，是以企業網盤還有一個重要使命就是維護企業的安全，幫助企業用一系列安全政策保護重要檔案，監控企業檔案的傳播範圍。一些私有化企業網盤還需要解決實體上的存儲安全問題，如碎片化資料儲存，防止硬碟被盜取造成的資料洩露。

大多數企業網盤都是圍繞以上三點為企業提供服務，雖然也有很多衍生功能，譬如：海外傳輸、增量上傳、秒傳等 …但這三點是企業網盤的核心。而個人網盤往往定位于解決 資源共享、資訊備份 這2個個人使用者主要需求。從這裡也可以看出從産品定位方面個人網盤和企業網盤就有很大的差别了。

接下來看市場定位，企業網盤經過多年的發展，也産生了很多廠商和很多種産品。這些産品因為市場定位的不同，是以産品形态也有差别，這裡來盤點下：

1.定位于小微企業和個人使用者的辦公需求： 這類企業網盤往往都是2C的網盤或2C服務轉型做的企業服務。他們的特點是功能簡潔，價格便宜，使用者體驗優秀，為使用者解決最基礎的檔案共享需求。典型的如： 百度企業網盤、360企業網盤、微盤、釘盤。這類企業網盤可以說是最接近個人網盤的企業網盤（可以叫準企業網盤），一般的商業模式是公有雲免費使用，增加空間和下載下傳速率付費。缺點是管理和協作功能很弱，綜合安全性較差。當然這些廠商追求的主要是大使用者量和規模效應，是以在專業企業網盤方面也沒有投入和發展的動力。

2.定位于中小型企業的企業網盤： 這類企業網盤基本都是專業的企業網盤産品，功能比較全面，協作及管理功能一般比較強大，部分産品支援私有化。代表如：聯想企業網盤、巴别鳥企業網盤、堅果雲、億方雲。這也是企業網盤中競争比較激烈的市場，是以幾乎各家都有自己的主要優勢：如巴别鳥強于協作及安全、堅果雲同步一流、聯想海外傳輸最強、億方雲公有雲服務不錯。這類企業網盤代表了企業網盤的發展方向，也能為不同行業提供專業的解決方案。商業模式一般是：免費試用，付費購買賬号授權。其中巴别鳥和聯想企業網盤還提供私有化服務。

3.定位于大型企業及政府機關的企業網盤： 因為大型企業和政府對安全的需要，這類企業網盤的最基本要求就是能夠進行私有化部署。其次就是支援定制服務。面向大企業的企業網盤因市場要求專業細分往往都有各自專長的行業及領域。代表如：聯想企業網盤、愛數企業網盤、巴别鳥企業網盤。其中聯想企業網盤因政府采購等原因在政府機關中占有率較高，愛數的企業網盤主要跟随它的超融合業務銷售。巴别鳥主打工程和制造行業。

是以，無論從産品定位和市場定位來說，企業網盤和個人網盤的差别還是相當大的。企業網盤市場在2017年後進入了高速發展階段，越來越多的企業需要使用企業網盤，以緻很多廠商殺入了企業網盤市場，造成企業網盤産品品質的參差不齊，雖然都叫企業網盤但實際可用功能差别極大。市面上不少企業網盤是開源改（安全性很差）或是僅僅具有個人網盤功能。建議大家選擇企業網盤時一定要多了解多試用。好的産品在細節上會說話。