(轉)什麼是PR？什麼是BD？

December 6, 2007

我們一直在說PR、BD，究竟什麼是PR、什麼是BD？

直譯是：

PR=Public Relations

BD=Bussiness Development

PR應該是“狹義的Marketing”，即指品牌推廣。

BD中文翻譯也可以了解為商務拓展

“BD”的定義是: 根據公司的發展來制定跨行業的發展計劃并予以執行，和上遊及平行的合作夥伴建立暢通的合作管道，和相關政府、協會等機構溝通以尋求支援并争取資源。

“BD”可以了解為“廣義的Marketing”，或者是“戰略 Marketing”的概念。BD部門的上司首先要具有宏觀的戰略思維。

未來PR人員在發展過程中，最好先接觸一些互換，合作等BD的工作：）

轉一篇文章

咱們的IT圈 今天來聊聊什麼是“BD”

寫這個文章之前，我忽然記起自己工作這幾年，一直不知道BD的英文是怎麼拼寫的。。。暴汗，反正大家平時都叫BD這個部門為商務部或者商務拓展部吧。

其實這BD就是商務拓展的意思。

去年七月份有一個西電畢業的兄弟去方興東手底下幹。他問我“王建什麼是BD？老方準備讓我幹這個工作”。

“哦，其實我也不是很明白BD是幹什麼，我甚至連BD的英文怎麼讀都不知道，不過我記得春秋戰國時期的 蘇秦、張儀二人，和他們的“合縱、連橫”之道。還有後來的張骞、蘇武等人。我是以我對蘇、張二人的了解，一直這麼着幹BD。

當時我記得是這樣給朋友做了解釋，一年以後這個朋友已經是總監級别。

上星期一個圈内很牛的女老總對我說起了，她下面有個去年新招的女孩子，在一次教育訓練結束後問她“BD是幹什麼的”

剛才準備寫這個文章的時候，自己挺不好意思的問杜侃“BD的英文是怎麼拼寫”， 杜侃 哈哈一笑“這個N年前問過你的了”。

自己狂汗。估計當時也隻這麼着跟人家杜侃解釋的吧

在這個圈裡，大家都知道這句話“一個好BD可以是一個好銷售，一個好銷售未必是一個好BD”

如果有朋友打算做這種工作或者新進這個行業的朋友，那麼最後反問自己對中國IT了解多少？

我指的IT圈包括：制造、通訊、電信、PC硬體、中國軟體行業，細分也包括了系統內建、SP、外包、VC等

一個合格的BD，必須要對以上的行業有足夠的了解

一個一流的BD，絕對同時能勝任 “市場、銷售、PR、推廣、策劃”等非技術類工作，甚至要足夠了解IT技術，或者技術這個圈子

BD部門在一個IT公司，特别是網際網路公司是絕對有分量，向上能撐起公司戰略和政策的“制定、稽核、執行”，向下能通過戰略合作來拉動公司業務部門、市場部門的工作

一個BD應具備如下幾條：

基礎知識：

如果你選擇了這個行業，不管是在市場部門、銷售部門還是在BD商務部門。都應在最短時間内學習認識這個行業，如果是新進入這個圈，請不要把時間花在讨好上司或者人事争鬥上。

方法：

每個BD在具備第一種條件情況下，都會在自己工作半年到一年時間内，通過學習别人而整理出自己的工作方法。此處不做詳細闡述。

政策、戰略：

沒有六年以上的經驗，切忌不應望這塊死鑽，在每個人的職業生涯中，每個階段都需要學習掌握不同的知識層面和每個階段學到東西的執行。切忌不可過度、自負。懂政策不代表能執行、能執行不代表就能成功

人脈：

此處我僅用一句“友情連接配接”不叫合作，“交換名片”談不上朋友。

二、BD的性質

BD部門和BD人員和市場部唯一不一樣的就是，BD部門對内 對外都需要接觸大量的合作，BD部門對外合作中，往往是在公司預算很少，甚至沒有一個子推廣預算下進行的合作。

而且往往是在沒有一個子預算情況下，為公司拉起大合作、甚至是戰略層面的合作。

做BD 不是買賣白菜，一點小利就計較半天。

BD對政策了解和運用勝過十萬雄兵，如果你不明白，請先去面壁一回吧 呵呵

一個好的BD，絕對應該避免在公司沒有預算情況下，對自己公司的不滿和牢騷

一個好的BD，應該在對的時間 、 對的人的情況下，懂得利用政策和戰略層面

三、BD的要求

MSN、QQ上15句話之内和合作方老總、負責人，簡明 扼要的闡述清楚合項目和合作模式。

一個電話 10分鐘之内說服對方

一份PPT 加自己台上的演講，必須能說服台下96%的觀衆

四、BD的職業操守

1、 忌 功高狂妄

2、 忌 特立獨行

3、 忌 人事争鬥

4、 忌 跳槽頻繁

一個人在工作早期往往都是經曆過，各種苦難，從基礎的業務或銷售才能進入到BD這個層次。

一個BD在職業生涯中，切忌要清楚自己的追求。

一個人，一個從業.com的人，如果隻是為了拿到VC幾百萬美元投資，為的這個追求才起項目、公司，那麼你這一生實在是沒有什麼意義。

BD部門和從業BD的人是公司中的靈魂，圈内有很多公司都是靠一個非常好的Idea和發展初期執行力很好的團隊，能在初期獲得成功。但是因為沒有了後期創新，而最終失敗。

如：hao123、265、天涯、西詞等

前者是靠一個很好的Idea獲得了近期的成功，拿到了IDG等一些VC幾百萬的投資。可是說實話，我看不到他的前途在那裡。不對應該是“後途”在哪裡！

天涯 西祠都是國内10年左右曆史知名的社群門戶，沒有了持續創新，經營短闆已經突現

MOP就是一個另類，從當年mop 本人，在網易BBS挂了他自己的電玩社群一直到被陳一舟收購發展到現在，MOP從“玩”到“BT”文化，始終保持了 網際網路創新文化。Mop從七月到現在為了明年的IPO。已經花了1000多萬市場推廣預算。為明年的公司上市做鋪墊。