“奇貨可居”呂不韋：囤積奇貨，待價而沽
文/吳其倫
No.1引子
很多人在創業與投資初期都面臨着這樣的煩惱：該選擇什麼項目和領域呢？而後又應該怎麼營運呢？這便涉及到一個重要的知識點了——囤積奇貨，待價而沽。
古有呂不韋，以傾世智慧物色“奇貨”，而後推其“可居”，這本身就是最好的“囤積奇貨，待價而沽”的例子。今天就為大家講述一下呂不韋“奇貨可居”的謀略，以此為大家帶來創業與投資初期的啟示。
No.2初見
呂不韋是個家喻戶曉的大商人，他經常出沒趙國京都邯鄲的街頭倒賣東西大賺差價，也是以積累了萬貫家财。有一天，呂不韋在街上閑逛，突然偶遇了秦國派去趙國做人質的秦異人——也就是秦昭襄王之子安國君的兒子。
安國君有二十多個兒子，卻全是庶出，沒有一個是正室華陽夫人生的。異人就是這二十多個庶出兒子中的一個，他不僅是庶出，他那做妾的母親還死得早，導緻他地位更是低人一等。于是秦趙兩國渑池會盟互換人質時，“最不值錢”的異人自然成了最佳人選。
做質子本就待遇不好，再加上秦國多次攻打趙國，趙王很惱火，于是趙王更是刻意虐待秦異人。秦異人窮困潦倒，趙王安排大夫公孫乾晝夜監守他。
看着走在前面那雖然衣着樸素卻掩不住華貴之氣的秦異人，呂不韋心想：雖然他現在不得志，但是未來卻可能有大用處，是個“奇貨”。這奇貨，可先囤積起來，日後用他作一筆大生意！
No.3 醞釀
呂不韋很有錢，他的追求早就不再是單純的财富，而是政治抱負，他想要跻身官宦之列，想要手握大權。于是，他開始施展自己的政治投機計劃。
他花重金牽線搭橋認識了秦異人的監視人公孫乾，然後又通過公孫乾結識了異人。有一次，他與公孫乾、異人一起喝酒，酒過三巡，公孫乾去上廁所，呂不韋正好找到機會跟異人悄悄說：“現在的秦王（秦昭襄王）已經老了，太子安國君繼位隻是時間問題，而當安國君也老了，你的機會就來了。可是安國君的正室華陽夫人一個兒子也沒有，你庶出的20幾個兄弟也沒有一個得寵的。你何不趁這個時候回歸秦國去找華陽夫人，求做她認你做兒子。這樣，日後你才有可能被立為儲君！”
異人聞言含淚說：“我何嘗不夢想這樣的結局呢？但我現在淪為别國的質子，沒有脫身之計，一切都是空談了……”
呂不韋狡黠地笑：“你别灰心，我可以設法救你回國。”
異人喜出望外，他承諾着：“若是能救我回國，日後我倘能得勢，必給你最厚重的優待！”
No.4 布局
确認好異人的意願，計劃便可以徹底實施了。
第一步：讓華陽夫人接納秦異人。
呂不韋來到了秦國的都城鹹陽。華陽夫人可不是想見就見的，需要别人牽線搭橋，于是呂不韋托關系、使銀子找到了華陽夫人的姐姐。面對華陽夫人之姐，呂不韋不敢把野心和目的性表現得太明顯，他先是向華陽夫人之姐進獻了趙國的金玉寶，而後唠家常一樣故作不經意間提起秦異人此人，說他多麼有才華、多麼賢能、多麼思鄉、多麼愛戴華陽夫人、多麼想認華陽夫人為母親、多麼想孝敬華陽夫人……華陽夫人之姐聽得非常感動，第二天就找到華陽夫人轉述了此事。華陽夫人本人也深為所動，當即表示願意接納秦異人并認他為子，但前提是秦王點頭應允才行。
于是，呂不韋開始繼續布局。
No.5 深入
第二步：讓秦君應允秦異人回國。
想讓秦君應允，這可有點難度。秦君秦昭襄王可能都快忘了秦異人的存在了，再加上渑池會盟時秦昭襄王被蔺相如戲弄了一番，心中對趙國懷恨在心，于是更不可能喜歡從趙國回來的秦異人了。
那該怎麼辦呢？這就需要秦君最親近的人磨他的耳根子，他才能同意了。呂不韋很快定下了人選：皇後。
同樣，皇後更不是想見就見的，還需要牽線搭橋。呂不韋得知皇後的弟弟楊泉君也在鹹陽，于是他用重金打通關節見到了楊泉君。呂不韋對楊泉君說：“您如今坐擁榮華富貴，但您可知道？這榮華富貴都是皇上和皇後賜予的，可是一旦江山改了名字，新王還會擁戴您嗎？到時候又怎樣的變故誰都說不好……是以，您為什麼不未雨綢缪呢？現在的儲君安國君與正室華陽夫人無子，安陽夫人喜歡最有潛力但正在趙國做質子的秦異人，可沒有秦王的應允沒人能讓異人回來。您何不想想辦法……這樣，未來您作為引路人，高官厚祿自然不會少……”
楊泉君的面色浮現出憂慮與貪婪。
于是幾日後，楊泉君找到了自己的姐姐也就是皇後陳說了此事，而後皇後向秦君軟磨硬泡，最終秦君點頭答應，準許秦異人回國。
No.6 大計
異人回國前夕，呂不韋突然想到一件重要的事：秦異人日後就算繼位為王，可自己享的福不過才一代。想要長久，自己的計劃還遠沒有結束，他要讓秦國的天下變為他呂不韋的天下。
第三步：謀劃“打造”下一任秦王。
呂不韋想到了一個人：趙姬。趙姬是位身姿豔麗、善歌善舞的美女，也是呂不韋的老相好，他們二人暗中同居許久，趙姬剛剛懷上呂不韋的孩子。
于是，呂不韋不惜血本設下華宴。在宴會上，他讓趙姬出面勾引異人，最終，異人與趙姬水到渠成地結成了夫妻。婚後，趙姬順理成章地生下了呂不韋的骨肉，可蒙在鼓裡的秦異人還以為自己有了子嗣。這個新生的孩子，名為“政”，也就是未來兼并六國的秦始皇。
No.7 計成
秦昭襄王五十年，秦兵重圍邯鄲，呂不韋領了化了妝的異人，買通守門官吏，逃出了邯鄲。到鹹陽不久，昭襄王駕崩，安國君即位，後來安國君亦駕崩，秦異人終于黃袍加身。于是，呂不韋的時代來臨了，大秦帝國，開始暗中流淌着呂氏一組的血脈。
異人當上秦王後，擁呂不韋為丞相。呂不韋受封文信侯，坐享十萬戶的俸祿。再後來，秦異人崩，政為王，政尊自己的生父呂不韋為相國，号稱仲父。而後，呂不韋效仿諸子百家，著書立說，命門客人人記下各自的所見所聞，分編成八覽、六論、十二紀，洋洋20萬言，這本書，便是後來傳世的《呂氏春秋》。
就這樣，這場曠日持久的“奇貨”生意至此計成，呂不韋以多年的謀篇布局與重金鋪路為引，換取了一人之下萬人之上的傾世大權，名利雙收。浩蕩的後世曆史中，幾乎無人不知他呂不韋的大名，無人不曉他呂不韋的智慧。
No.8 寓意
“奇貨可居”的典故實則可視為呂不韋傾家以助異人為秦國國君的行為，從本質上講，屬于商人的投機行為。呂不韋把秦異人看作是“奇貨”，一個可以為自己赢得功名利祿、赢得傾世極權的“奇貨”。為了讓自己的投資夢變為現實，他不惜傾盡家産，先千金西遊，拜見華陽夫人之姐，而後行金六百斤予守者史，使異人成功逃脫趙國……
他挑選異人的過程可視為一個“囤積奇貨，待價而沽”的過程，這短短八個字，蘊含着許多真理。
1.奇貨為什麼“奇”？奇是因為是冷門，而冷在人們對此普遍缺乏了解。股神巴菲特曾說：“在别人都投了資的地方去投資，你是不會發财的。”這是他的經驗之談，也是至理名言。如果哦盲目入駐産業集中的行業，那麼隻能面臨紅海厮殺，隻有發掘冷門，發掘未來趨勢，甚至達成一種壟斷，這才能實作成功最大化。
2.囤奇貨如何“囤”？囤要在低價的時候囤，在物色“奇貨”後，要在個人承受範圍之内大量儲存商品，等待高價出售，以牟取暴利。
3.待價而沽什麼時候“賣”？又賣給誰？要在市場的風頭上賣，在供小于求的時候賣，盡可能多地挖掘潛在客戶。
不論投資還是創業，想要實作上述三條，需要分三步走。
第一，尋找“奇貨”，判斷投資對象的稀有度：物以稀為貴，産業越缺乏，往往利潤更高。面對具有收藏性質的投資領域，如果這一領域的産品數量稀少或停止供應，那麼便可以考慮“奇貨可居”了。此外，還有審時度勢，研究未來的時代需求，馬雲之于阿裡巴巴，馬化騰之于騰訊、喬布斯之于蘋果、比爾蓋茨之于微軟便是這個道理。
第二，審視“奇貨”，判斷未來市場需求廣度：未來需求如果呈上升趨勢，那麼便值得投資，反之則不行。例如，某種商品在國外市場上流行而在國内市場上還不多見，又比如某一商品在南方常見但在北方少見，這些時候便值得考慮投資。投資後，要審視好項目的前景，進而着手打造技術力。
第三，估價“奇貨”，預估投資項目的真實價值：投資需要預估商品價值，這一預估過程不能急于一時，也很難做到精準，是以要時刻保持冷靜與智慧，要時刻注重市場動向。同時，還有注重預估經濟環境的走向，審時度勢，随機應變。
第四，保護“奇貨”，懷攜風險意識：奇貨可居，但不代表可以盲目囤積。呂不韋的成功有很大的“賭”的成分，成功，一步升天；失敗，粉身碎骨。呂不韋的确具備雄韬武略，投機實力過硬，但現實的“黑天鵝”事件太多，是命運眷顧了他才使他的大計如常實作。可天下又有幾個呂不韋呢？不論投資還是創業，都是“穩”字當先，尤其是在一切的初期。是以，要具備風險意識，穩紮穩打，守好自己的奇貨。