億邦動力總裁賈鵬雷：品牌長紅拼的是從1到10的合理利潤

4月21日，在今天舉行的"2021億邦未來零售大會——新消費峰會"上，益邦動力總裁賈鵬磊發表了題為《新消費'折疊'——網紅與長虹交織》的演講。他與這裡的企業家分享了幾個問題，首先，企業家如何打破行業的八年魔咒，其次，戰略損失是否适用于每家創業公司，最後品牌如何從線上轉變為紅色。

賈鵬磊指出，從2014年O2O到現在的新消費，八年來，基于網際網路的商業模式的儲存期通常不超過六個月，這些網點在當時似乎足以颠覆世界，都足以創造萬億個市場，但真正經得起為數不多的考驗。

同時，對于初創戰略虧損的玩法，賈鵬磊指出了最殘酷的真相，"從中國的創業投資來看，開始投資中國的創業企業，IPO的真實機率隻有1%，2020年至今新增消費企業獲得融資的企業總數超過200家， 其中兩家有機會實作獨立IPO，是以創業者要思考戰略損失是否屬于他們。"

最後，賈鵬磊表示，網紅的"紅"本質是紅海，是以品牌要不成為化肥，成為真正的到最後的品牌，創始人應該考慮如何布局。

據悉，益邦未來零售大會新消費峰會于2021年4月21日在上海外灘W酒店舉行，峰會以"長紅"為主題，确立了年度思維、消費者重塑、産能創新、年報、新增量、漫長紅路、行業預判等七大闆塊，探索消費品牌新增長路徑， 分析"網紅品牌"如何成長為"長紅品牌"，為廣大零售企業提供了更多的參考方向和思考。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證嘉賓在現場的初衷，無删節，或漏水，敬請諒解。

以下為賈鵬磊演講實錄：

賈鵬磊：大家上午好，各位朋友，老朋友，新朋友，馬蹄鐵。

今天，2021年的第一個會議，名為Ebony Future Retail Conference，今天是新消費者的峰會，令人興奮。很多老朋友都知道，自2007年益邦動力成立以來的13年裡，我們一直通過新聞、研究、課程、整個發展過程，推動和關注行業的發展，益邦未來零售大會一直是益邦的頭号會議。2021年我們全面更新了本屆大會，此前在本屆大會結束時舉行，今年我們開始以春、夏、秋、冬四季分别開啟未來零售大會，今天本屆大會的主題叫"新消費峰會"，明天還将在這個會場舉行益邦跨境電商大會， 我們叫雙周期大會，今天在這裡看新的消費，明天的外貿看DTC，歡迎大家從今天到明天花一點時間關注這次會議。

我是賈鵬磊，益邦電力總裁，馬蹄鐵協會創始人。去年新消費開始很火爆，我今天的角色比較特别，我的分享更像是我作為問題官，基于藝邦過去在整個行業的觀察，我們以負責任的态度走出一個命題，對在座的所有嘉賓和朋友，希望客人能回答，希望朋友能思考。

所有資料和觀點均來自益邦動力與行業的長期交流和觀察，我們更傾向于通過自身的感受和行業企業家的交流，把握過去的行業規律來發現和觀察行業的發展。

第一個問題，6個月。從2014年國内幾家主流電商平台紛紛上市，近8年來我們觀察行業基本規律，基于網際網路主營商業模式的儲存期限通常不超過6個月，可以回想一下，從2014年的O2O，到今天的新消費，中間有多少風， 這些空氣在當時看來足以擾亂世界，都足以創造萬億的市場，但真正經得起少數人的考驗。

我們思考的問題是，這種空氣，這些性感商業模式背後的原因，是供給側結構性改革，還是需求的變化，無論是資本，還是企業家的夢想，但對于企業家來說，對于今天在座的朋友來說，我們必須思考如何打破過去八年的魔力，避免在新的消費循環中重蹈覆轍。我看了嘉賓PPT，一位嘉賓會談論類似的問題，熱資本錢的時代不會持久。

第二個問題，對于偉大的創新者來說，如果問他們做得怎麼樣，絕大多數學生會說我實際上是在賠錢，并将在相當長的一段時間内保持戰略損失。回到行業史，我們有一個問題，那就是"你也是應得的"，真相是來自中國的創業初創企業，在中國創業投資的初創企業，IPO的真實機率隻有1%，2020年至今新增消費企業獲得融資的企業總數超過200家，其中兩家有機會實作自主IPO。對于創業者來說，我們要考慮的是戰略損失屬于我們的問題嗎？過去有這麼多大公司做這麼多戰略虧損，誰真正獲利或IPO？

第三個問題，網紅，今天提到網紅品牌，很多創業者說不要叫我網紅，覺得網紅在罵我，很好看，品質一般，紅很快，滑落也很快，出道是巅峰，未來不知道在哪裡，這是行業大家潛意識去網紅， 認為淨紅不能長期走。

當我們看這個問題的時候，我們要想的是什麼，紅色的本質是紅海的"紅"，行業有多紅？前幾天天貓召開了一次會議，2020年天貓門店有7600個品牌，這7600個是指快消失的品牌，我們知道新消費的中美彩妝和食品兩個快消失的品類要得到企業數量、産能、品牌内容，2020年760個品牌中的0個，3000個是美容品牌， 在天貓計劃中，2021年将推出2000個新美容品牌，在一條美容賽道上，在天貓這個主戰場上，5000個新美容品牌，紅夠了嗎？我們正在考慮的問題是，我們如何不成為肥料，成為一個真正的最後一個品牌，我們如何做到這一點？

長虹，今天大會的主題叫長虹，希望大家能一直紅下來，但關鍵問題來了，怎麼紅？

我們思考的問題是，為什麼今天能生産出這麼多新品牌，為什麼這麼多創業者這麼快就拿到錢，這麼快就拿到一定的權重，卻出現在各大媒體榜單上，當我們看排行榜的時候，比如今天的益邦會釋出新的消費TOP100，這100個可能是80個我們不太熟悉的， 但在新品類中已經取得了小小的成就，已經展現出強大的生命力，但問題來了，為什麼能做到呢？

因為今天的數字化能力非常普遍，因為今天的平台流量對于新品牌來說已經足夠好了，或者供應鍊輸出足夠強，或者因為需求的爆發，或者直播帶來的新品牌的幼苗提升效果很明顯，等等，無論任何行業都經曆過從0到1由于商業模式帶來的超額利潤的高增長， 肯定會進入從1到10屬于管理利潤的企業，這件事在2020年未來零售大會的時候國家已經說過，我們看到商業模式的終結，在市場上很難找到更性感、純粹的商業化，而不是基于技術或市場廣度的新型商業模式， 離開絕大多數企業我們進入一個無論是"内卷"還是"打"的階段，打淨紅到長紅的過程，還要突破0到1後1給你留下合理的利潤，企業最終會進入利潤作為主要目标的操作，怎麼辦？您如何為年輕企業家和新的消費品牌做到這一點？

以上是我的問題，希望今天的客人和朋友們思考和互動，最後我有一個友好的提醒，創業者在拿到錢，從0到1說出成長時間，必須利用洪水的力量，全世界都很強大，但當你突破這個階段時，真相是什麼， 運輸英雄不是免費的，即使你是英雄，你也會發現所有的成就都是抵抗，這是一個真理，這一天很快就會到來。

我用一張很像地圖給創業者這裡，希望大家從網紅到長紅，真正完成從0到1的突破，突破網紅，長紅，像這樣，從新月到滿月，希望你們在這裡交流愉快，謝謝！