IBM最好的辦法不應該是賣掉PC - 我對聯想收購IBM的看法。

   慕曉

    IBM賣掉其PC和筆記本業務的主要原因，據稱是因為該業務常年以來都處于薄利甚至負盈利的局面。IBM認為将來PC行業将逐漸沒有盈利空間，是以趁機将其賣出。

    然而我認為，盡管PC行業的盈利在逐漸降低，然而我們來看看其他公司。

   “在截至10月29日的第三财季，戴爾的淨利潤為8.46億美元，每股收益33美分。這一業績大大超過了去年同期，2004财年第三季度，戴爾的淨利潤為6.77億美元，每股收益26美分。此外，戴爾的營收也由去年同期的106.2億美元增長至125億美元，增幅達18%；毛利率為18.5%，超過了去年同期的18.2%。“

    從Dell 和 HP 還有聯想，我們就可以看出這個産業在相當一段時間以内都是有利潤可以賺的。那麼為什麼IBM不賺錢？我覺得主要有以下幾個原因。

   1。IBM關注于高端産品的研發，對于PC這種非常成熟的産品不重視。很多大型公司的政策都非常類似，在某具體行業接近成熟的時候進入，依賴自己各種強大資源取得領先優勢，當該行業進入衰退期的時候選擇退出。PC現在處在一個穩定的階段中後期，IBM認為這個時候不需要繼續重視。

   2。IBM在其業務上過分重視品質，而在營銷方面手段較少，過分拘謹。我不清楚各個公司具體的營銷手段如何，但是我們從心目中的印象就可以粗略的知道各個公司的主要營銷政策。一提到IBM的電腦，我們第一反應就是：品質好！貴！。提到Dell，就是：服務好！品質一般！價格較貴！。提到聯想就是：服務網點多，品質差！較便宜！然而為什麼品質好的就是幹不過其他的呢？我們看到沒有人對IBM的服務有印象。我不相信IBM的服務不好，但至少他的宣傳不到位。另外，聯想公司和政府的關系非常好，這也是手段之一。我覺得IBM至少在這點上不如聯想。

   3。IBM對于PC的服務不夠重視，在其他方面沒有競争力。就如同上面的分析一樣，為什麼說IBM的服務對别人沒有印象？我相信其自身一定有某些原因。我沒接受過其服務，也就不好說什麼了。

  是以我認為IBM對PC的業務不應該是将其賣給聯想，而是反過來，去把聯想買過來！！利用聯想的銷售管道，人際關系，低廉的成本，還有遍布全國的服務機構，使得IBM的PC業務重新煥發青春，或者至少維持較長一段的時間是沒有問題的。我相信這才是IBM正确之舉。