290萬人圍觀梅西直播，幕後操盤手竟是個賣鞋的？張柏芝都為它“搬磚”

6月14日，原定于18點的梅西直播提前了。

15點，在遙望科技旗下主播李宣卓的淘寶直播間中，梅西終于登場。主播李宣卓、主持人賀炜以及梅西就其的職業生涯規劃和對中國的印象等展開話題，對話持續了大約15分鐘左右，直播全程未出現任何商業連結。

盡管開播時間大大提前，讓人猝不及防，但梅西的現身依然為直播間帶來巨大流量。開播10分鐘後，觀看人次由150萬增長到212.2萬。直播結束時，場内觀看人次最終停留在289.5萬，李宣卓淘寶直播間的關注人數也從原本的1.63萬上升至了5.7萬，粉絲增幅高達250%。

對于球迷而言，此次直播是梅西中國行中唯一一次與粉絲互動的機會，是以，梅西短短15分鐘的倉促亮相讓很多粉絲感到并不過瘾。

但對于直播的幕後推手遙望科技來說，這已經足夠了。

借助梅西這張“名人牌”，遙望科技這家直播幕後的MCN操盤手被更多人所認知。

實際上，很多人并不知道，遙望科技的前身是一家做女鞋的企業星期六，旗下品牌包括星期六（ST&SAT）、菲伯利爾（FBL）和索菲娅（SAFIYA）等，并且曾是國内“女鞋第一股”。

由于業務過于單一，無法應對線上電商發展的沖擊，2017年起，星期六公司開始陷入虧損。無奈之下，引入網際網路業務作為轉型的跳闆。2018年，星期六以17.71億元收購MCN公司遙望科技。此後，直播電商業務就成了星期六新的現金牛。根據财報資料，2018年，該公司網際網路廣告業務營收占比僅為11.02%，但到了2022年就一躍升至91.64%。

也是在2022年，星期六徹底将鞋業包袱以挂牌出讓股權的方式甩了出去，并正式更名為遙望科技，集中資源推動移動網際網路營銷業務的發展。

在直播圈子裡，遙望科技以善于利用“名人牌”為自己搏赢面而廣為人知。

“遙望科技幾乎是圈内最早一批拉明星‘下海’的MCN機構之一，也是行業内做藝人直播聲量比較大的機構。”一位接近遙望科技的業内人士表示，明星IP向來是遙望科技的“拿手好戲”。遙望科技在2022年年報披露，該年度公司新簽約藝人共25位，累計簽約藝人達51位。其中，明星藝人就包括張柏芝、賈乃亮、王祖藍、黃聖依、婁藝潇、辰亦儒等。

盡管有不少明星藝人和像近李卓宣這樣的明星主播，但遙望科技也并非高枕無憂。

财報資料顯示，盡管遙望科技2022年直播電商業務實作了GMV同比50%的增幅，但與2021年超過130%的增幅相比，增速已大大放緩。

遙望科技的“名人牌”似乎不好打了。

在井唐文化副總胡恒義看來，電商直播行業的“名人效應”正在逐漸減弱。“剛開始的時候，大家處于新鮮感，還是願意踏進直播間并且買單的，但現在使用者也逐漸對明星直播間進行‘祛魅’，名人效應帶給直播間銷售額轉換的加成越來越少。”

電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營認為，此次梅西直播，實際上也是遙望科技打出品牌的好機會。許多MCN機構由于自身影響力有限，無法撬動更多平台以及主播資源，借助梅西這個全球性大IP，能夠幫助遙望科技在C端迅速建立起品牌化的口碑。“有了品牌資源的積累，MCN機構才能撬動資源，找到更多可以複制的成功直播間。”

據了解，遙望科技正在通過服裝品類孵化更多中小主播。去年下半年，該公司與杭州市臨平科技合作了一個服裝項目，将大主播的直播經驗總結成模闆，複制到中小主播身上。

在胡恒義看來，對于MCN機構來說，才是比較穩妥的盈利結構。

眼下，不管是美腕想要借着李佳琦的IP尋找下一個“接班人”，還是遙望科技想要扶持更多的素人主播“上位”，都意味着在頭部主播逐漸退場的直播電商後半場，越來越多的中小主播需要撐起“半邊天”。

“形成規模後的中小主播直播間抗風險能力肯定是更大的。”胡恒義坦言，一旦MCN機構能夠找到規模化複制成本相對較低的中小直播間的方式，整體的GMV仍然是可觀的。去掉明星的簽約費用，傭金和銷售分成，從成本上來說也能起到降本的作用。

趙振營也表示，名人IP的流量畢竟隻是一時的，能否将流量留住，并轉換為自己的品牌資産，才是更加重要的事。

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文字｜喬心怡

編輯｜孔瑤瑤

圖檔來源｜直播截圖、遙望科技官微、張柏芝直播截圖