290万人围观梅西直播，幕后操盘手竟是个卖鞋的？张柏芝都为它“搬砖”

6月14日，原定于18点的梅西直播提前了。

15点，在遥望科技旗下主播李宣卓的淘宝直播间中，梅西终于登场。主播李宣卓、主持人贺炜以及梅西就其的职业生涯规划和对中国的印象等展开话题，对话持续了大约15分钟左右，直播全程未出现任何商业链接。

尽管开播时间大大提前，让人猝不及防，但梅西的现身依然为直播间带来巨大流量。开播10分钟后，观看人次由150万增长到212.2万。直播结束时，场内观看人次最终停留在289.5万，李宣卓淘宝直播间的关注人数也从原本的1.63万上升至了5.7万，粉丝增幅高达250%。

对于球迷而言，此次直播是梅西中国行中唯一一次与粉丝互动的机会，因此，梅西短短15分钟的仓促亮相让很多粉丝感到并不过瘾。

但对于直播的幕后推手遥望科技来说，这已经足够了。

借助梅西这张“名人牌”，遥望科技这家直播幕后的MCN操盘手被更多人所认知。

实际上，很多人并不知道，遥望科技的前身是一家做女鞋的企业星期六，旗下品牌包括星期六（ST&SAT）、菲伯利尔（FBL）和索菲娅（SAFIYA）等，并且曾是国内“女鞋第一股”。

由于业务过于单一，无法应对线上电商发展的冲击，2017年起，星期六公司开始陷入亏损。无奈之下，引入互联网业务作为转型的跳板。2018年，星期六以17.71亿元收购MCN公司遥望科技。此后，直播电商业务就成了星期六新的现金牛。根据财报数据，2018年，该公司互联网广告业务营收占比仅为11.02%，但到了2022年就一跃升至91.64%。

也是在2022年，星期六彻底将鞋业包袱以挂牌出让股权的方式甩了出去，并正式更名为遥望科技，集中资源推动移动互联网营销业务的发展。

在直播圈子里，遥望科技以善于利用“名人牌”为自己搏赢面而广为人知。

“遥望科技几乎是圈内最早一批拉明星‘下海’的MCN机构之一，也是行业内做艺人直播声量比较大的机构。”一位接近遥望科技的业内人士表示，明星IP向来是遥望科技的“拿手好戏”。遥望科技在2022年年报披露，该年度公司新签约艺人共25位，累计签约艺人达51位。其中，明星艺人就包括张柏芝、贾乃亮、王祖蓝、黄圣依、娄艺潇、辰亦儒等。

尽管有不少明星艺人和像近李卓宣这样的明星主播，但遥望科技也并非高枕无忧。

财报数据显示，尽管遥望科技2022年直播电商业务实现了GMV同比50%的增幅，但与2021年超过130%的增幅相比，增速已大大放缓。

遥望科技的“名人牌”似乎不好打了。

在井唐文化副总胡恒义看来，电商直播行业的“名人效应”正在逐渐减弱。“刚开始的时候，大家处于新鲜感，还是愿意踏进直播间并且买单的，但现在用户也逐渐对明星直播间进行‘祛魅’，名人效应带给直播间销售额转换的加成越来越少。”

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，此次梅西直播，实际上也是遥望科技打出品牌的好机会。许多MCN机构由于自身影响力有限，无法撬动更多平台以及主播资源，借助梅西这个全球性大IP，能够帮助遥望科技在C端迅速建立起品牌化的口碑。“有了品牌资源的积累，MCN机构才能撬动资源，找到更多可以复制的成功直播间。”

据了解，遥望科技正在通过服装品类孵化更多中小主播。去年下半年，该公司与杭州市临平科技合作了一个服装项目，将大主播的直播经验总结成模板，复制到中小主播身上。

在胡恒义看来，对于MCN机构来说，才是比较稳妥的盈利结构。

眼下，不管是美腕想要借着李佳琦的IP寻找下一个“接班人”，还是遥望科技想要扶持更多的素人主播“上位”，都意味着在头部主播逐渐退场的直播电商后半场，越来越多的中小主播需要撑起“半边天”。

“形成规模后的中小主播直播间抗风险能力肯定是更大的。”胡恒义坦言，一旦MCN机构能够找到规模化复制成本相对较低的中小直播间的方式，整体的GMV仍然是可观的。去掉明星的签约费用，佣金和销售分成，从成本上来说也能起到降本的作用。

赵振营也表示，名人IP的流量毕竟只是一时的，能否将流量留住，并转换为自己的品牌资产，才是更加重要的事。

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文字｜乔心怡

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜直播截图、遥望科技官微、张柏芝直播截图