郭靜：企業網絡營銷之地圖營銷

企業的網絡營銷目前已處于一個瓶頸，諸如郵件營銷、微網誌營銷、SEO、SEM等營銷方式逐漸普及之後，需要用新的營銷方式來破繭重生。要想在已經被千萬人走過的路中找到焦點，實在太難，網絡營銷也一樣，人人都會的技巧，很容易被競争對手超過，網絡營銷不像線下的營銷，網際網路的傳播速度是分分秒秒的，線下永遠都達不到這種速度。筆者在這裡要介紹的一種企業的網絡營銷方式就是地圖營銷，算是品牌營銷的一種。

在百度百科中對地圖營銷的解釋是：地圖營銷是指将不同的地圖及其創意運用于營銷活動的一種方式。實際上，地圖在營銷活動中已被廣泛運用，如在地圖上标明市場經營網絡及市場覆寫面，在地圖上對市場進行劃分，在廣告創意、廣告宣傳中運用地圖，等等。

筆者推崇的地圖營銷可能和百度百科的内容有些出入，地圖營銷是品牌營銷的一種，是企業在網際網路的品牌上面的必經之路。現在企業的網絡營銷用的較多的就是搜尋引擎營銷，SEO或者SEM，SEM是需要高投入的，而SEO很多都是外包給網絡公司來做的，外包給網絡公司做有一個不好的地方就是，會經常在一些不相關的網站上看到自己網站的網址，對于一個企業的品牌來說，這完全就是毀滅，把一個好的品牌毀滅掉。試問，當使用者看到你們公司的廣告出現在一個站長論壇，而你本身是一家機械公司的時候，而這個站長論壇各種稀奇古怪的廣告都有，使用者會不會認為這是一個垃圾品牌？而地圖營銷對于提升一個品牌的價值非常大。

何謂地圖營銷？

地圖營銷是指企業利用網際網路上比較常見的地圖，如百度地圖、谷歌地圖、高德地圖等在上面對企業的資訊進行标注完善，讓客戶友善地使用網絡地圖找到公司的具體位置，再也不用擔心“衆人尋他千百度”了。

很多中小型企業都位于城市的偏遠地區，大多都是不常見的工業園或者倉庫等，這些地方通過GPS或者電話根本無法查詢到具體的未知，經常和客戶電話說了半個小時，客戶還是難以确認自己公司的具體位置。而現在GPS導航很多都不能具體地定位到某一點，也經常會有新客戶走錯路，或者找不到公司的具體位置，是以，地圖的添加是必然的。

現在較流行的GPS系統可能是使用高德地圖的較多，而在網絡地圖的使用上就比較廣泛了，百度地圖、谷歌地圖、搜狗地圖、搜搜地圖、丁丁地圖、城市吧地圖等等。當你對于需要去一個新客戶那裡談業務的時候，在準備的過程中，肯定會先搜尋一下該公司的地圖，如果在地圖上搜尋不到，在GPS上面也搜尋不到，那麼在找該客戶的過程中就會走錯路的可能了。

百度地圖、谷歌地圖、高德地圖等在很多時候都會開放，免費讓使用者自行添加相關位置，通過他們的稽核之後，就會在地圖上顯現出來，這樣，别人就不用“衆人尋他千百度”地去找你們公司的位置了。

把自己公司的地理位置友善地展示給客戶，也許這樣并不能在業績上有多少提高，不會像SEO或者SEM那樣直接帶來訂單、客戶，但是卻能讓客戶友善地找到公司，對于線下的客戶來說，這也許就多給了你一個機會，如果找公司就找半天，或者根本找不到，又有多少公司願意和這樣的公司合作呢？

企業網絡營銷的第一步，就是要讓客戶友善地通過網絡找到該公司的具體位置，無論是百度一下，還是谷歌一下，都能找到，這樣客戶就不會迷路了，客戶不迷失，企業才能更好地和客戶之間合作。

地圖營銷還有一個好處是：基本上是零成本，任何有正規營業執照和相關證件的企業都可以在百度地圖、谷歌地圖、高德地圖等上面添加自己的位置，不需要有額外的成本，既然打品牌，又不要錢，何樂而不為呢？

很多企業可能都沒有意識到地圖添加的重要性，，筆者在這裡提出來，是希望企業能重視地圖營銷，在以後的網絡營銷過程中，在地圖上顯現出企業的電話、基本資訊等将會越來越多了，如果你的競争對手都出現了，而而你們公司卻不在，就失去了先機。

附：目前的網絡地圖有：百度地圖、谷歌地圖、高德地圖、搜搜地圖、搜狗地圖、即刻地圖、城市吧地圖、圖吧地圖、我要地圖等。文/郭靜 微網誌：http://t.qq.com/guyanleng