無形營銷

​軟文營銷 （銷售的文字模式和口頭傳播方式） 編輯 軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實作産品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。

軟文是基于特定産品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業政策在廣告形式上的實作，通常借助文字表述與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，進而達到企業品牌宣傳、産品銷售的目的。

營銷要素     
           

1、新聞軟文的主體是企業，是企業站在自身的角度進行策劃的。

2、新聞軟文的目的是有利于企業的某項要求，不達目的的新聞對企業沒有意義。

3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實造成新聞現象和新聞效應。

營銷特點

1、本質是廣告 ——追求低成本和高效回報，不要回避商業的本性。

2、僞裝形式 是新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的遊戲等一切文字資源。——使閱聽人“眼軟”（隻有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）

3、宗旨是制造信任 ——使閱聽人“心軟”（隻有相信你了，才會付諸行動）

4、關鍵要求是把産品賣點說得明白透徹 ——使閱聽人“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

5、着力點是興趣和利益 ——使閱聽人“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）

6、重要特性是的口碑傳播性 ——使閱聽人“耳軟”（朋友推薦的，更願意傾聽）

分類     
           

從軟文營銷作用的角度來進行分類

第一類：推廣類軟文

主要形式：

第1，站長在軟文中推薦店址：

第2，網店店主在文章中推薦店址

第3，從搜尋引擎優化的角度出發，所設計的關鍵詞的網頁文本

第4，網頁信函，大多數是一個域名隻有一個網頁的模式

第5，以E-mail方式投放銷售信函或者海報的形式 第6，在報紙雜志上直接介紹或者是相關産品知識的介紹

第二類：品牌力軟文，為品牌量身訂造全網整合營銷解決方案。

軟文營銷是近年來強有力的營銷手段，軟文營銷就是通過特定的概念訴求使消費者走進企業設定的“思維圈”，針對性地對心裡進行攻擊，迅速實作産品銷售的文字模式和口頭傳播。

在微信公衆号和微網誌上是最常見的，發一篇軟文比直接營銷厲害的地方就是不會讓不了解的人産生抗拒心理，而是慢慢滲透，攻克于無形，簡單來說，軟文營銷無孔不入而且花樣百出。