積少成多實作營銷成功的要素

       大資料年代已經來臨，然而大資料不一定帶來大市場，而是通過資料更好地掌握不同閱聽人的需求，洞察其所需，或者其所未能滿足的地方，發展出能更滿足消費者及客戶的産品和服務。

　　良好的循環是大資料帶來消費者和客戶需求的洞察，通過洞察産生有效的小部分營銷。微量的營銷針對的是廣大網際網路時代客戶的長尾，一群在市場上未能找到心儀産品及服務的客戶群。隻要有合适産品或服務出現，這些消費者自然趨之若鹜，品牌堅持收集消費者回饋，報以創新思維帶來的新産品，成就更清晰的品牌形象及更好的客戶契合。

　　積少成多的營銷成功的三大要素是：高效、靈活和回應。

　　高效：今天的消費者物資非常充裕，資訊管道爆發，消費者可以在很多的管道中得到資訊。他們要求實時滿足，追求有特色，能夠表現自我的産品。營銷1.0 時代談的是供應，營銷2.0時代談的是定位、細分和目标營銷，而營銷3.0 時代對于品牌的價值觀提出了更高要求。在這樣的營銷背景下，對于營銷人員最大的挑戰就是：消費者要求多樣化，忠誠度薄弱，是以小衆營銷必須追求精準、高效。

　　靈活：消費者之是以會改變，這是由很多方面來推動的。針對品牌來說，品牌本身可以通過多種方法推出更多新的産品和服務，使小的需求得到滿足，比如衆籌平台和新型的團購。衆籌本身就有幾個不同的方式來做事情，隻要有想法，不管是藝術性的，公益性的，技術性的想法，都可以利用衆籌的平台來測試有多少人是精神上支援，有多少人是實質上支援。

　　回應：微少營銷的“微少”是人數很少，或者是把大衆分成小衆，一種深度的細分。微少營銷的重點不在數量的多和少，而在于有沒有注意到他們的需求,是否得到他們的回應。由于他們的需求很特别，人數通常會比較少。小衆的共同點是小衆内部有清晰的特定需求，而這需求是品牌或者競争者沒有很好地關注和服務的。

　　是以積小成多的營銷，重點不是一個産品的成功，而是品牌與營銷甚至企業内部的思想變化。