别讓網絡營銷變成海市蜃樓

曾經有人用“敢為天下先”與“初生牛犢不怕虎”來形容美容行業的特點，美業是“四龍一鳳”行業之一，它的迅速發展給業内人士帶來過太多驚喜，也成就了一批财富新星。作為美容行業的一位營銷人員，筆者見證了從産品營銷、概念營銷上升至文化營銷、服務營銷、教育營銷、情感營銷的發展過程，也見證了不少中小型美容機構的興衰更疊，很清楚地了解一些按照傳統營銷模式運作市場的中小美容機構在經營中所遇到的瓶頸，2013年SEO研究中心全國技術年會。

市場現狀聚焦網絡營銷

幾年前，美容企業參展美博會，推出一個新概念，招一批業務經理，做一些化妝品樣闆，基本就可完成全年營銷任務的80%。可如今，一個企業如果隻把寶押在美博會上，市場的殘酷是會讓其流眼淚的。針對這種現狀，敢為天下先的美業老闆，紛紛将目光轉向了網絡營銷，因為中國将近4億的網民，俨然就是21世紀的财富藍海，于是乎，“忽如一夜春風來”幾乎所有的化妝品企業和品牌都建起了自己管理的網站，開始了網絡營銷的财富旅程，例如媛姬坊、女性密語、歐潔蔓等企業已經成為網絡營銷創富紅星！從名不經傳的企業到年銷售額上千萬甚至上億元，隻花了3～5年的時間，網絡營銷功不可沒。

建了網站，并不意味着财富随之而來。部分企業老闆隻有激情，卻并不重視網站管理。因為沒有用心地學習網絡營銷這個新課題，覺得網站好了就萬事大吉，坐等客源，結果網站慘淡的通路量，甚至常年無人問津的情景隻能讓老闆們尴尬不已。網站成了企業穿在外套裡的華麗襯衣，成了财富藍海的海市蜃樓。為什麼要建網站？企業通過網站想達到什麼目的？把什麼内容放在網站上？網站将給誰看？怎樣讓浏覽者看到？在建站之初，企業對這些問題都要在腦海裡有個答案，合理規劃網站結構。

營銷型的網站不應做得太花哨，要盡量樹立企業權威的專業形象與品牌實力，還得有豐富的專業資訊，太多花樣會讓陌生的使用者無所适從。而簡潔清晰的頁面會增加使用者體驗，讓你的使用者順利找到需要的内容。企業可以建立網站欄目，添加準确的産品清單，做出一個導航清晰的網站結構。同時可選擇合适的商業模版，根據企業特點對頁面進行自定義裝飾，滿足頁面美化需要。更重要的是，這些設計必須布局合理、結構清晰、符合各大搜尋引擎原則，才會讓更多的顧客找到你的企業。

想做好網絡營銷，網站得有專人管理，隻有不斷更新内容，才會有人關注，沒有更新就不會有回頭率。從技術層面來說，百度和谷歌的網絡蜘蛛，也會對有原創新内容的網站産生興趣，及時收錄，提高搜尋引擎關鍵字在百度的排名。企業生産和銷售的産品在不斷更新，價格随着市場的需求不斷變化，對于網站的内容也可進一步豐富，以增加網站的吸引力，員工旅遊、生日聚會、專家訪談等都是企業所獨有的内容，是網站的特色，他們跟企業息息相關，自然應該成為企業網站的一部分。另外，沒有傳播就沒有知名度，沒有知名度就沒有通路量，營銷型網站建成了隻是萬裡長征的第一步，對網站的宣傳推廣任重而道遠，中小型企業資源、财力有限，但可以通過部落格營銷、病毒營銷、社群營銷、郵件營銷見縫插針，利用網際網路強大的共享功能，通過電子郵件發送資訊，為企業的宣傳推廣助力。提升網站的浏覽量，讓更多的顧客“找到我們，愛上我們，聚我們回家”就已經達到了網絡營銷的目的，

網站營銷切記戒急戒燥，而應把電子商務做為一項重要的工作來對待，每天堅持對網站進行内容更新和推廣。随着企業網站和産品品牌在網絡上知名度的不斷提高，網站營銷效果也會逐漸顯現出來，并最終帶給企業效益。