胡水生：中小型企業如何應對網際網路的發展

在網絡營銷的風口并且被攔路打劫營銷的今天，中小型企業如何在衆多大企業的壓迫下突出重圍，這一命題緊緊抓住了boss的眼球，同時也是企業在營銷（網絡營銷和市場營銷）一直研究的重要課題。

網絡營銷已經成為企業不可缺失的一個商業命題，它不僅僅是一種新的營銷技術手段，更是影響一個企業的發展以及長遠的戰略。在網際網路上，任何企業都不受規模的限制，基本都平等，網絡營銷它不僅僅适合于大型的、有經濟實力的企業應用，而且對于大多數中小型企業也是一個福音。

廢話說的太多了，各位看官見諒。中小型企業如何面對網際網路的發展呢？看胡水生怎麼說？

1、首先建立自己一個“家”

不管你怎麼營銷都需要一個網站或者是平台（中小型企業胡水生不建議建立平台，原因自己想想）。把自己的商品和服務填充網站。

2、推廣自己的“家”

推廣自己的家胡水生認為大概有這幾種方式;(1)網站做搜尋引擎的推廣即SEM和SEO（2）自媒體（3）問答營銷（4）新聞源營銷（5）百科詞條的建立等等

（1）如何開展SEO和SEM?

胡水生認為在開展SEO之前首先開展SEM，不管是百度、360、搜狗還是其他的搜尋引擎不外乎幾條，建立計劃、單元、關鍵詞、創意，基礎都是這些關鍵你要找個幫你操作賬戶的專職老鳥，要不然就相當于把錢打水漂。你會問為什麼首先開展SEM呢？SEO不是不用燒錢嗎？胡水生想說：SEO是不少錢，但是SEO需要時間來證明他的價值，相比較而言SEM則是立竿見影的（這個是有前提的哦）。

注意：SEO和SEM都有自己的特性：（1）做SEO切記心浮氣躁，在做好站内優化和站外優化的同時最重要的是關注長尾關鍵詞（如何做站内優化或者是站外優化自己多看看書，實踐實踐）（2）做SEM切記眼高手低，通過賬戶你要精通通過競價得來的資料分析，通過分析調整賬戶。（千萬不要單純指望客服，至于原因我不想多提，怕得罪各大媒體平台的拍磚）。

（2）如何開展自媒體

造勢不如借勢、借勢不如順勢；目前像百度、360、搜狐、網易、鳳凰、今日頭條、微信、一點資訊等等大的媒體都有自己使用者，這些使用者是龐大的、活躍的。中小型企業不可能能做這麼多的活躍使用者，怎麼辦呢？那就借勢營銷（什麼是借勢營銷自己網上補補課），如何借勢呢？在這些媒體平台上注冊專欄這是一種途徑，如果你要能和這些媒體的小編搞好關系，我隻能說恭喜您。如何順勢呢？全面監控每天的熱點資訊，讓熱點資訊和自己的産品捆綁以軟文的形式釋出（當然這隻是衆多方法的一種）。

（3）如何開展問答營銷

問答平台是一個基于搜尋的互動式知識問答分享平台，一般的問答營銷平台有百度、360、搜狗、天涯、知乎等，身邊也有很多網友都在無時不刻地幫助别人，解決問題，對于企業來說，問答營銷的重要性毋庸置疑，到底要如何做好問答營銷，通過問答營銷給公司帶來最大的效益?胡水生總結要注意的幾點（1）提高等級（2）問答的内容（3）問答互動（4）自問自答（5）外包

注意：問答營銷是網絡營銷中最為常見，也是效果最好的平台!是以需要一個長期堅持的過程，廣告的營銷必須要變得更加軟性，不會形成明顯的生硬的廣告詞，這都有利于網站的營銷，進而提升問答的營銷效果!

當然營銷的方法還是很多，我隻是單純的說這幾個小的方面！

各位看官看到這裡是不是有點小小的想法？如果有的話，我建議你不要沖動。因為曾經有這麼一句話，站在網際網路的風口，給豬一對翅膀，豬都能飛起來。我是這樣了解的：豬飛的再高他還是豬，如果沒有翅膀會摔的更慘！是以建議中小型企業在做網絡營銷的時候切記三分鐘熱度，一定要腳踏實地，一口不能吃個胖子！