分析SNS型網站Facebook模式的成功模式

國内真正在做sns網站的網站并不多，sns網站這條也不好走，但如果能成功，就是一個the big thing，但是還看不出來候選者。

那些批着Facebook（菲絲布克）網站之皮的社群網站，自己預測将有一半以上在兩年之内死掉，另外一半會改回BBS（社群論壇）。

社群網站做sns網站悠着點好，先想清楚了再做，要做就做得有點創新，别蠻幹，上來就扒别人的按鈕和CSS。 sns網站是2008年中國網際網路最火爆的現象了，無數的sns網站網站一夜之間紛紛湧現，前仆後繼，慰為壯觀：校内（xiaonei）、海内、開心（kaixin001）、一起、螞蟻以及無數的Facebook（菲絲布克）網站克隆sns網站網站陷入了一場空前慘烈的厮殺當中，每個人都生怕錯過網際網路下一個the big thing的機會，一波接一波的抄襲、炒做和競争令人應接不暇、眼花缭亂。自己也未能免俗，從2006年就一直關注sns網站網站的發展，在2007年下半年就開始用Facebook（菲絲布克）網站，也一直在不斷思索：究竟sns網站網站的未來是什麼呢？這場空前混亂的sns網站大戰會有什麼樣的結果呢？在中國，一個成功的sns網站模式應該是什麼樣的呢？先闡述一下自己的觀點，期待抛磚引玉：

一、引子

早在部落格概念還如日中天的2005年，國内就已經有一大批克隆MySpace的sns網站網站了，比方說uuzone，圈網等等，當2006年MySpace以5。8億美元的高價被新聞集團收購之後，國内的Myspace克隆網站達到了一個高潮。但是這種類型的sns網站網站模式在國内一直不太成功，難以病毒式傳播，需要依靠大規模使用者推廣和不斷的線下活動組織，是以逐漸式微了。除了已經關門的之外，其他的已經無一例外的改頭換面克隆Facebook（菲絲布克）網站了。此時當其他網站還在盯着部落格概念和MySpace的時候，王興已經全盤克隆Facebook（菲絲布克）網站推出了校内（xiaonei）網，眼光很獨到。

但是直到2007年微軟以2。4億美元購買了Facebook（菲絲布克）網站的1。5%股份，這才真正引爆了國内的Facebook（菲絲布克）網站熱潮，此前言必稱MySpace的謝文也從此改口，言必稱Facebook（菲絲布克）網站了。從2007到現在一年時間不到，國内的Facebook（菲絲布克）網站克隆sns網站網站已經是忽如一夜VC來，千萬sns網站缤紛開了。這些衆多的sns網站網站當中，除了51。com和豆瓣之外，幾乎無一例外的先後抄襲MySpace和Facebook（菲絲布克）網站，特别是從王興開始，把抄襲發展到了毫無道德底線的程度：連按鈕和CSS樣式表都直接拿來就用，開創了網際網路抄襲無底褲的新時代，從中國網際網路的曆史貢獻來說，王興可以和周鴻祎相提并論，都是劃時代的開創者。

現在的sns網站都長着一副Facebook（菲絲布克）網站的嘴臉，這真的十分無趣，國外的Web2。0網站類型非常豐富，光是sns網站類型的還有twitter，friendfeed，friendster，ning等等，幹嗎光盯着Facebook（菲絲布克）網站抄阿？是以自己的第一個話題是：

二、Facebook（菲絲布克）網站的成功秘訣是什麼？

這幾年時不時有人問自己：JavaEye的成功秘訣是什麼？也有很多人告訴自己他們發現了JavaEye成功的秘密是XXX，在他們看來，隻要按照這個XXX去做，也可以創辦一個成功的技術網站，但自己沒有發現有人成功過：這不是因為他們找錯了秘訣，而是因為網站的成功并不是光靠一個秘訣。

JavaEye的發展曆史分為幾個階段：從2003年9月創立到2006年8月是第一個階段，這個階段的JavaEye靠的是個人鐵腕管理；從2006年9月到2007年9月是第二個階段，這個階段的JavaEye靠的是web2。0概念的社群改造；從2007年10月開始是第三個階段，這個階段的JavaEye靠的是不斷精益求精的功能和品質服務。以後JavaEye還會有很多發展階段，跨越每個不同的發展階段都需要獨特的核心競争力(或者說秘訣)。

現在國内克隆Facebook（菲絲布克）網站的一些sns網站網站就犯了上面同樣的問題：王興認為Facebook（菲絲布克）網站的成功秘訣是發展大學生使用者市場，是以他搞了校内（xiaonei）網；當王興賣掉校内（xiaonei）創辦海内的時候，他又認為Facebook（菲絲布克）網站的成功秘訣是真人社群，這一點也被謝文反複的吹捧；而戴志康顯然認為Facebook（菲絲布克）網站的成功秘訣是去中心化的社群形态，是以他搞了一個UCenter Home出來；而從開心（kaixin001）網開始，大家又突然發現Facebook（菲絲布克）網站的成功秘訣原來是上面的Web小遊戲，于是一窩蜂的抄襲Facebook（菲絲布克）網站的熱門小遊戲；當然還有很多人認為Facebook（菲絲布克）網站的成功秘訣在于開放平台；不過最搞笑的還是麥田師兄(他是自己大學同系高4屆的學長)，把一個poke功能當成了Facebook（菲絲布克）網站成功的全部秘密，很有點像古代學會寫一二三，就以為“萬”字要寫一萬筆的笨學生。是以不同的人看Facebook（菲絲布克）網站，會得出不同的結論，所謂：“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”。

其實這些看法都對，但是又都不準确：Facebook（菲絲布克）網站在每個發展階段都有導緻他成功的原因：在Facebook（菲絲布克）網站發展的第一個階段，面向校園市場和實名注冊是他成功的原因；在Facebook（菲絲布克）網站發展的第二個階段，采用去中心化的封閉式設計又能夠很好的隔離不同類型的使用者；在Facebook（菲絲布克）網站發展的第三個階段，是開放平台推動了他的騰飛，是web小遊戲讓他的使用者群迅速的擴大。是以就算要抄襲Facebook（菲絲布克）網站，也應該認識到Facebook（菲絲布克）網站成功的每個階段，要抄就抄得全面點，别把着一個poke就以為自己得到了成仙藥丸。

三、Facebook（菲絲布克）網站究竟是什麼？

那麼Facebook（菲絲布克）網站本質上是什麼東西呢？現在的Facebook（菲絲布克）網站對使用者來說是一個社交工具，而不是一個社群；如果自己們抛開使用者的身份，從網際網路網站類型去看，Facebook（菲絲布克）網站是一個應用平台，而不是一個社群網站。是以目前國内的sns網站網站當中，隻有開心（kaixin001）網最接近Facebook（菲絲布克）網站，隻有開心（kaixin001）和海内沒有企圖去成為一個社群網站，其他所有的sns網站網站都背離了這一點。

自己在2007年下半年，總是不斷的收到一些朋友的Facebook（菲絲布克）網站郵件邀請，一開始不為所動，到後來開始不勝其擾，最後注冊了一個賬号。但是新增賬號以後發現Facebook（菲絲布克）網站就是一個空白的網站，根本不知道可以幹嗎，于是又是長期的不登陸，直到一個朋友給自己發來了Facebook（菲絲布克）網站上面的Vampire的APP/API邀請，Vampire是一個吸血鬼的小遊戲，你可以咬别人組建你的吸血鬼軍隊，還可以和别的軍隊作戰。就這麼一個小遊戲，立馬讓自己明白了Facebook（菲絲布克）網站是怎麼個玩法，馬上促使你把自己的MSN/Gtalk的朋友都拉過來玩，于是一個你熟識朋友的線上圈子很快就組成了。

現在很多的開心（kaixin001）網使用者看到上面這一段，肯定覺得似曾相識，他們就是這樣開始用開心（kaixin001）的，這裡的互動關鍵點是什麼呢？是作為一個網站，使用者為什麼會來你的網站？

因為你的網站有大牛？還是因為你的網站有高品質的文章和讨論？還是因為你的網站提供了很多吸引他的機會和資源？

如果使用者是因為這樣的理由來你的網站，那你抄襲Facebook（菲絲布克）網站就太失敗了。因為你的網站核心競争力還是在于“内容”，還是要依靠UGC。那麼一個封閉的社群、一個去中心化隔離使用者的社群要創造高品質的UGC就太難了。

Facebook（菲絲布克）網站靠的是你的朋友在上面活動，你可以參與他們的活動，這就是全部的理由。至于搞什麼活動不重要，寫不寫什麼文字也不重要，唯一重要的是你需要Facebook（菲絲布克）網站這樣一個tool來保持和你朋友之間的關系。

雖然Facebook（菲絲布克）網站不僅僅限于認識的朋友，但是其主要目的就是提供給熟識的朋友進行交流之用，是以Facebook（菲絲布克）網站本身并不提供任何全站的公共資訊廣播，也不開放匿名通路，你和自己認識的朋友之間的交流本來就是私密性的，這些資訊本來就是被保護起來的。

而且尤其重要的一點就是Facebook（菲絲布克）網站并不鼓勵UGC(使用者創造内容)，這是和其他web2。0網站的本質差別。Facebook（菲絲布克）網站真正鼓勵是你和你的朋友在Facebook（菲絲布克）網站上面“發生了互動的行為”，而不是“互動的所創造的内容”。

用這個标準你去衡量一下，就會發現開心（kaixin001）網是唯一神似Facebook（菲絲布克）網站的網站，而其他網站，特别是UCenter Home簡直就是拙劣的Facebook（菲絲布克）網站模仿者，他完全沒有領會Facebook（菲絲布克）網站的本質，完全用自己做社群軟體的思路去套Facebook（菲絲布克）網站，搞出來的UCHome壓根就是一個社群網站，這一點大家看看5gme網站：

1、你為什麼去5gme網站，因為你想看keso或者其他大牛寫的文章

2、你為什麼去5gme網站，因為你知道keso或者其他大牛現在在幹嗎

3、你為什麼去5gme網站，因為上面有網際網路行業的招聘資訊

說白了就是一句話：高品質的内容和資源在吸引你，是以要保持高品質的内容和資源，你必須依靠高品質的會員持續的UGC，那麼自己請問你，這和一個BBS（社群論壇）有本質差別嗎？或者自己這樣問你，keso不用UCHome，而是discuz!，會妨礙你通路5gme網站嗎？會妨礙你泡在這個網站上面并且發貼嗎？是以小戴同學換湯不換藥呀。

四、Facebook（菲絲布克）網站怎麼賺錢？

據說Facebook（菲絲布克）網站現在全球注冊會員有6000多萬了吧，網站流量也排名全球前10了，這樣的網站賺錢是不難的，難的是用簡單的商業模式持續的賺大錢。無論是Facebook（菲絲布克）網站在網站上面搞搞電子商務賣賣商品也好，搞搞網絡招聘賣賣人頭也好，搞搞遊戲賣賣道具也好，都能賺錢，但是這些商業模式有問題：

1、無論是電子商務、網絡招聘、網絡遊戲或者其他的什麼商業模式，都是劃分具體的使用者群體去賺特定人群的錢，無形之中，潛在客戶就少了一大半，Facebook（菲絲布克）網站坐擁6000萬會員，商業模式的覆寫面必須廣，去賺小衆的錢就是個失敗的商業模式。

2、進入特定的分衆領域，以Facebook（菲絲布克）網站這樣的通用sns網站網站來說，競争力根本不及專業的垂直網站，你做電子商務做不過ebay，做網絡招聘做不過monster，做網絡遊戲做不過爆雪，都隻能吃點殘羹冷炙。而且這種專業領域，你Facebook（菲絲布克）網站根本沒有積累，你需要花多麼大的代價才能摸清楚這裡面的水有多深呀。

3、你做這些垂直領域的生意，其實就是和Facebook（菲絲布克）網站平台上面的開發商在搶生意，這是一個大忌，會破壞整個Facebook（菲絲布克）網站平台的商業生态鍊條。而這個大忌，校内（xiaonei）網正在不遺餘力的去犯。

那Facebook（菲絲布克）網站怎麼辦？靠廣告嗎？廣告是一條路，但光靠廣告不行。Facebook（菲絲布克）網站在2007年廣告收入是1。45億美元。這個收入水準和Yahoo這樣的門戶網站無法相提并論，也遠遠不足以盈利和上市。

其實在網絡廣告市場，已經被證明的廣告模式隻有兩種：搜尋引擎的關鍵字廣告和媒體網站的媒體廣告，也就是Google模式和Yahoo模式，或者說國内的百度模式和新浪模式。前者依靠拍賣廣告關鍵字賺錢，後者依靠網絡媒體内容平台傳播影響力。

而Facebook（菲絲布克）網站的精準廣告投放隻能依靠CPC(每點選成本)來計費，而自己們知道Google的adsense收入是非常可憐的，他的主要廣告收入來自競價排名。Facebook（菲絲布克）網站的非UGC特性決定了他是一個沒有内容的網站，無法像媒體網站那樣賣内容廣告，作為一個對比，開放式的sns網站網站MySpace就不同了，他的網站互動産生了巨大的UGC，是以他的廣告收入是Facebook（菲絲布克）網站的3倍以上。是以光靠廣告收入，對于Facebook（菲絲布克）網站來說非常的不夠。

五、那麼Facebook（菲絲布克）網站的錢途在哪裡？

Facebook（菲絲布克）網站的真正錢途在于從APP/API開發商身上賺錢!自己們看看淘寶網是怎麼賺錢的就知道了：淘寶網開店不收費，但是你想成為誠信商家，你想進駐淘寶商城，你想在淘寶的搜尋上面靠前，你想獲得淘寶的進階服務，那麼請乖乖交錢。而淘寶上面的大商家是很願意掏這筆錢的，因為淘寶這個平台可以讓他賺到更多的錢。

Facebook（菲絲布克）網站現在就是一門心思做平台，不做應用，盡量能開放的資料全部開放出去，不遺餘力的培養APP/API開發商，為APP/API開放商創造最好的賺錢途徑。Facebook（菲絲布克）網站就是一個巨大的網店，而APP/API開發商就是上面免費租賃店面的商家，兜售自己的玩具，吸引使用者來玩。APP/API開發商可以去做網絡招聘、APP/API開發商可以去做機票預定、APP/API開發商可以去做電子商務，現在Facebook（菲絲布克）網站上面已經有幾萬個APP/API了，其中真正賺錢的APP/API還不是特别豐富。等到Facebook（菲絲布克）網站平台上面有100萬個賺錢的APP/API商家的時候，Facebook（菲絲布克）網站再面向APP/API商家推出增值服務，你可以想像一下到時候Facebook（菲絲布克）網站賺錢是多麼容易的事情。

是以Facebook（菲絲布克）網站并不需要直接從注冊使用者身上賺錢，而是把面向使用者的細分垂直領域的賺錢機會統統留給APP/API商家，同時也把這些細分領域的成本、風險和時間統統節省了，Facebook（菲絲布克）網站隻要把自己的平台做的足夠好，給APP/API商家提供足夠好的免費服務和增值服務，就可以坐在家裡收錢了，壓根不需要自己親自一個細分領域一個細分領域辛苦的開拓。從這一點來看，校内（xiaonei）是多麼的愚蠢和短視。為什麼現在Facebook（菲絲布克）網站這麼全心全意的伺候APP/API開發商，當然是因為APP/API開發商将來就是Facebook（菲絲布克）網站的衣食父母呀。（文/reny）