跨境電商和獨立站哪個好？

不少新外貿人都有個疑惑——“我到底是用跨境電商平台還是用獨立站呢？這兩個有什麼差別？跨境電商和獨立站哪個好？”為大家解答一下，電商平台和獨立站的差別，友善大家選擇。

跨境電商和獨立站哪個好

首先跨境電商，有兩種形式：

獨立站，不依賴第三方平台的網站，如企業官方網站，由企業自行設計和營運，

第三方平台，如Amazon.com，與國内天貓類似，公司在平台上建立自己的商店。

那麼這兩種形式的優劣勢是什麼呢？

第三方平台

優勢：

①、易于上手。你不需要建站，你不需要關心網站的結構性優化和倉儲物流，上手很快；

②、節省成本。做平台無需站點網絡維護，也不用自己做站點推廣，可以省掉不少人力成本；

③、見效快。可能你今天上貨，明天就有訂單，因為平台本身自帶大流量；

④、借助平台本身的品牌效應來獲得流量。成熟的外貿電商平台已經有固定的消費群體，無需再做推廣，隻要産品本身具有吸引力，自然會有人浏覽并下單。

劣勢：

①、平台的規則太多，商家大多處于被動狀态。平台的規則各不相同，必須跟着規則變化做出相應措施，而且平台營運商多少都會幹預商家的營運；

②、店鋪被封，這是緻命的一點，很多公司把全副身家就壓在一個平台，像亞馬遜目前産品基本都發FBA，動不動就被封店鋪封号的話，損失會很慘重；

③、比價。做平台，難免要面對的一點就是消費者的比價行為，消費者習慣貨比三家，平台上的商家衆多，如果你的産品不是獨一無二的，那麼就避免不了客戶會對比平台上其他商家的價格，然後對比成本效益之後再下單，這樣對于你産品的品質要求就會非常的高；

④、第三方平台，客戶最重要。尤其是在亞馬遜上，一旦客戶給了差評，對賣家造成的傷害是很大的，平台還會對你的績效評分降低、流量限制等等。

獨立站

優勢：

①、使用者資料沉澱。這是獨立站最重要和最大的優勢。雖然在早期階段獨立站的營運存在很多困難，但一旦實作穩定增長，使用者資料将會出現沉澱，盡管還需要引入新的使用者資料。

但會有反複購買的舊客戶。使用者的不斷積累可以使業務走向良性循環。沒有使用者沉澱的商業模式注定是走不長遠的；

②、無比價情況。客戶來到你的網站，浏覽或購買，流程都很簡單，你的網站是你自己的，産品價格也是自己定的，不會有其他商家在你的獨立站上和你的産品進行價格比較；

③、安全性。基本不用擔心獨立站會被封，相對平台來說這是一個巨大的優勢；

④、可以設計獨立站的版面和子產品，不像第三方平台那樣都是千篇一律的展現方式，根據自己的想法擺放産品的位置，所有的産品圖檔、描述都由自己決定不用受到平台限制。

劣勢：

①、建站相對困難。建立一個使用者體驗友好，符合國外消費者的審美和購物習慣的營銷型購物車網站，對于沒有獨立站經驗的公司來說是比較困難的。好多時候，困住你的不是一些大問題，偏偏是一些細小的問題但是又找不到答案的，這樣會拖慢整個進度，這個過程一般需要專業的團隊來參與，否則對于普通人來說很難既快又好地去搞定；

②、成本相對較高。獨立建站意味着你必須花錢建站，沒有平台提供的穩定流量。後續的推廣，營運，客戶服務和售後需要大量的人力和成本；

③、推廣不易。因為是獨立站點，對于消費者來說就是一個全新的平台，沒有人知道這裡的産品是真是假是好是壞，是以需要投資大量的推廣費用和推廣人員去帶來流量和訂單，這是比較花時間的，沒有三五個月很難有較好的效果。