店鋪人群如何通過引力魔方做增量?
基于A-I-P-L人群模型,深挖DEEPLINK各個環節上的人群增量,并且制定出增長目标;
拆解出店鋪銷售TOP20款的人群增量目标,通過引力魔方計劃布局來滿足推薦管道的人群增量。
A-I-P-L人群拆解後如何使用引力魔方?
A人群--擷取
A人群可以拆分為發現和種草人群,也就是要通過提升展現量,讓店鋪能夠覆寫到更多的目标人群。
引力魔方恰好能夠滿足店鋪在短時間内實作展現量的快速增長,幫助店鋪拓寬更多A人群。A人群的提升是店鋪流量提升的起點,有一個好的起點布局,會對接下來其他人群的提升起到至關重要的作用。
通過加大引力魔方的投放,我們也很明顯地在達摩盤中看到店鋪A人群的變化,增長迅猛。正是這樣的變化堅定了我們投放引力魔方信心。
I人群--擷取
I人群可以拆分為互動和行動兩類行為,這兩類行為代表的主要是點選率和加購率。
是以在引力魔方有足夠展現量的前提下,需要不斷提升點選率和加購率。這樣才能最大化的提升A人群的滲透率,随着A到I人群滲透率的不斷提升,店鋪加購資料保持向好增長,店鋪的轉化潛力也會被不斷的挖掘出來。
P人群--轉化
想要提升P人群的增量,核心在于提升I人群的基數,是以在引力魔方投放中,要尤其關注各個計劃當中的加購成本、加購率這兩項資料,隻有優化好這兩項資料P人群的提升才更有希望。
L人群--留存
L人群代表忠誠使用者的提升,是一項綜合服務名額,當店鋪的産品、體驗等不斷提升之後,L人群的留存率才會越來越高。引力魔方在這個過程中,所能扮演的角色就是把好的産品精準地推送給店鋪的老使用者,使其産生興趣促進購買。
另外為進一步發揮引力魔方人群營運價值,引力魔方聯合達摩盤deeplink/潛新老人群體系,打造人群方舟産品玩法。
引力魔方人群方舟使用方法
1、登入引力魔方
進入計劃頁面,點選建立計劃
2、推廣目标選擇人群營運,建立人群方舟計劃
3、投放主體選擇要推廣的寶貝
4、設定定向人群
5、檢視可投放的資源位
6、預算、出價設定
溫馨小提示:
若想控制人群擷取成本、PPC/收藏加購成本等,請選擇智能調價出價政策;
若想提升人群轉化率、ctr/收藏加購率等,請選擇最大化拿量出價政策。
7、設定完創意即可完成計劃建立。
8、可在報表中的店鋪人群營運報表,檢視人群方舟資料效果。