根據市場的“稀缺性”做差異化的“Douyin直播帶貨”，才是你立足市場的着力點。
打開Douyin數以百萬計粉絲的大号多的是，就如當初的微網誌，千萬粉絲的大枷并不“稀缺”，比比皆是。#超模失業返鄉賣花年銷3千萬#
在如此衆多的大枷之中，想尋一方立足之處，沒有一些硬本事和營運技巧也是不行的。
從詩蝶，思芹花卉，小阿阮（星珏花卉）賬号來看，給我的啟示是：#三農觀察日記#
“從市場的稀缺性出發，尋找差異化，找到你的不同之處，用這個切入點來營運，你才有成功的可能，否則，一切都是白瞎。”
這個差異化的“不同點”，就是你成功的“護城河”，足夠寬廣足夠深厚，也不會給你的競争對手留下太多的發展空間，非你莫屬。
盡管都是直播帶貨銷售鮮切花卉，詩蝶的出發點是人們對于花卉與家居搭配“不合适宜”，如何搭配出滿足自己“悅己”需求的花卉，就成了她日常直播帶貨要尋思的重點内容。
而她恰恰做過10年超模，模特時裝搭配的“稀缺”資源，成了她“勝券在握”的基礎，這個不是你一時半會兒學得會的東西。#三農小分隊成長記#
而思芹的靈感則來源于她對鮮切花卉消費者喜好的測試，是用“經曆”作代價找到的“突破口”。她所銷售的“馬醉木”“帝王花”本來就是“稀缺”資源，“瀕臨淘汰”的品種，如果不是因為Douyin興趣電 商的資助，重新走進人們的視野，恐怕早就消失在世人的眼中。
而相對于詩蝶和思芹，小阿阮（星珏花卉）眼光更“毒”到，把鬥南花卉市場的鮮花分級标準改進，向消費者傳達标準和定價的差別，“戳”準大衆心中的“消費痛點”，來定位自已，培養顧客的需求點，使很多花卉都成了“爆”款。
這就是她們“差異化”的成功秘訣。我說對了嗎？
