藍海的競争政策
藍海的特點就是“壟斷”,就是“獨占”,競争少;那麼在藍海的情況下,如何發展呢?
核心要點在于
1.視使用者為“競品”,始終創新,持續超越使用者期待,讓使用者跟着自己走
2.視自己為競品,始終超越自己,超越自己的效率,超越自己的能力,持續加厚競争壁壘
那麼如何做呢?
其實做的方法與紅海的競争政策類似,雖然獨占,但是依然不可掉以輕心,不要以為一時的獨占,可以永久的獨占;比如當年的摩托羅拉,尋呼機的王者,雖然獨占很久的尋呼機市場,直到這個市場消失,連紅海都幹了。
1.找到目标使用者
2.識别目标使用者的核心需求
a.找到自己目前産品未充分滿足的已有需求
b.找到自己目前産品未涉足的新需求
3.創新定義産品功能,産品體驗或者産品價格,持續超越目前産品,持續驚喜使用者
最後,有沒有辦法從紅海到藍海呢?答案是有,就是身在紅海心在藍海,
1.持續尋找未被發現的新大陸,即新需求,
2.針對已有需求,持續尋找顯著優越的産品體驗,即跨界創新
3.持之以恒,堅持試錯,最終由紅轉藍。
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