蓝海的竞争策略
蓝海的特点就是“垄断”,就是“独占”,竞争少;那么在蓝海的情况下,如何发展呢?
核心要点在于
1.视用户为“竞品”,始终创新,持续超越用户期待,让用户跟着自己走
2.视自己为竞品,始终超越自己,超越自己的效率,超越自己的能力,持续加厚竞争壁垒
那么如何做呢?
其实做的方法与红海的竞争策略类似,虽然独占,但是依然不可掉以轻心,不要以为一时的独占,可以永久的独占;比如当年的摩托罗拉,寻呼机的王者,虽然独占很久的寻呼机市场,直到这个市场消失,连红海都干了。
1.找到目标用户
2.识别目标用户的核心需求
a.找到自己当前产品未充分满足的已有需求
b.找到自己当前产品未涉足的新需求
3.创新定义产品功能,产品体验或者产品价格,持续超越当前产品,持续惊喜用户
最后,有没有办法从红海到蓝海呢?答案是有,就是身在红海心在蓝海,
1.持续寻找未被发现的新大陆,即新需求,
2.针对已有需求,持续寻找显著优越的产品体验,即跨界创新
3.持之以恒,坚持试错,最终由红转蓝。
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