《惢客創業日記》2021.04.13 -23（周二）惢客月老示範詞

惢客月老版塊的視訊示範也做完了，今天就給您分享惢客月老的視訊示範詞。

今天給您介紹的是惢客APP中54個版塊之一：惢客月老版塊。

惢客月老的口号是：“認真找對象，上惢客月老。”這也是惢客在婚戀領域證明誠信的一個版塊。那麼，惢客月老跟其他婚戀平台有什麼差別呢？我們先來看看其他婚戀平台的口号，可以說是五花八門，各有千秋。比如：珍愛網的口号是成就天下姻緣，陌陌的口号是很高興認識你，而世紀佳緣的口号是勇敢愛。

而惢客月老的口号是：“認真找對象，上惢客月老。”突出的是“認真”二字。是以，惢客月老的目标使用者是想“認真”找對象，但又怕上當被騙的單身男女，惢客月老會把“花心男女”、“推銷男女”、“騙婚男女”過濾掉。根據《2020年中國線上婚戀市場分析》顯示，中國的單身人口數量已經達到了2.4億，這也是惢客月老的目标使用者，可見，中國婚戀的市場還是很龐大的市場。如果再精準一點，我們給出了惢客月老目标使用者的三個标簽：單身+怕被騙+老實人，對于老實人的形容，我想就一句話：“談戀愛，我們是認真的。”

如果再細分使用者的痛點，我覺得有三個：

第一個痛點是社交窄。

70後、80後的朋友都知道，我們年輕的時候在找對象方面是不缺少機會的，一是大多數的工作靠父母，有的還采取子女接班制，是以，在本地工作機會多，時間長，自然社交面就廣。二是親戚多，七大姑、八大姨都給介紹對象。三是鄰裡關系好。以前住的都是棚戶區、大雜院、家屬院和農村，鄰裡關系既有廣度、又有深度，一到晚上，大家都搬着小闆凳出來唠嗑，張家長，李家短的，自然，給誰家的孩子介紹對象也成為一項很重要的談資。

然而，90後、00後就不一樣了，一是上完大學，多數都留在外地工作，人生地不熟地，誰還會給介紹對象呀？二是親戚少，父母是獨生子女的都不在少數，三是這個時代的人多數都居住在高樓大廈的小區，别說鄰居，就是對門都不一定會有交際。再加上智能手機應用的普及，更多的90後、00後都願意宅在家裡，這就使得單身男女找對象的機會越來越少了。

第二個痛點是無時間

由其是北、上、廣、深、杭的一線城市，職場帶來的壓力非常大，再加上有的公司工作時間是996，别說找對象，就是見面的時間也很難擠出來。

雖然有“社交窄、無時間”的痛點，但2.4億的單身還是有非常龐大的婚戀需求，這就使得很多基于手機的婚戀APP如雨後春筍般不斷湧現，面對五花八門的婚戀平台，有側重社交的，有側重異性交友的，還有的與保險、理财公司合作推銷業務的，甚至還有飯托、店托、“殺豬盤”等婚騙行為。這就引出了想“認真”找對象的單身男女的第三個痛點：怕被騙。

第三個痛點是怕被騙。

接下來，看看我們對中國婚戀市場的分析，先來看看市場存量。根據《2020年中國線上婚戀市場分析》的資料，可以看出，2020年中國單身男女的人數已高達2.4億，并且，2020年線上婚戀市場的規模已突破60億。

我們再來看看市場增量，也就是婚戀後市場。根據民政部和《2020-2026年中國婚慶行業營運現狀及發展前景分析報告》提供的資料可以看出，在2020年結婚登記的新人有813萬對，平均每對新人結婚消費22.3萬元，由此折算出的婚戀後市場的消費體量高達1.8萬億。而惢客月老不是一個單獨的APP，它僅是惢客APP中54個版塊之一，而在惢客生态中，惢客電商、惢客借條、惢客旅遊、惢客租房等其他版塊均可與惢客月老實作無縫嵌入，這就使得惢客月老通過版塊關聯，把婚戀後市場中的婚紗影樓、珠寶首飾、婚慶婚宴、租房購房、婚房裝修、電器家居、随禮彩禮、理财保險、旅遊餐飲等業務得到有效的拓展和延伸。

前面我們分析目标使用者，又找了目标使用者的痛點，同時，還找到了婚戀市場巨大的蛋糕，接下來，就看看惢客月老具體能解決哪些問題了。

惢客月老的服務宗旨是為“認真找對象”的人解決問題，圍繞“認真”二字，我們把解決方案分為比對前和比對後。

在比對前，我們提供了實名認證、個人資訊完善、設定對方的比對條件和檢視風險四個環節。其中，我們把前三個環節信用的完整度分别與比對信用分綁定，這有點像王者榮耀遊戲中的段位，通過比對信用分來讓靠譜的人比對到靠譜的人。

在比對後，我們提供了牽手加好友、雙方互審、貼标簽和第三方維權生态四個環節，這也是惢客月老與其他婚戀平台的不同之處，因為，惢客月老真正把自己變成了一個第三方的規則生态，由生态中的參與者來自治，徹底杜絕了婚戀平台暗箱操作的存在某種問題或陰謀或套路行為。

我知道，這種表述方式有點抽象，您不太容易了解。接下來，我們結合惢客月老的産品原型頁面具體來看看惢客月老的功能及解決方案。

我們覺得，如果想認真找對象，第一步就是認真填寫個人資料和進行實名認證，為了防止不去認真填寫個人資料或不做實名認證，我們采取了“信用比對分”機制，填寫資料的完整度與“信用比對分”綁定，這有點像王者榮耀遊戲中的段位，這種機制會讓靠譜的人比對到更靠譜的人。

第二個頁面就是填寫個人資料頁面，在後期，惢客月老還會在婚姻狀況、年齡、學曆 、月收入及職業均增加第三方認證功能。

第三個頁面就是實名認證，這也是參加惢客月老比對的最基本條件了。

惢客月老除了對個人基本資料的相似度進行比對外，還有一個靈魂标簽的比對功能。在這裡，您可以設定自己的興趣愛好标簽，以友善在比對中找到與您興趣愛好相似的人。比如：您是劉德華的粉絲或喜歡聽劉德華的歌，那麼，當您增加一個劉德華的标簽時，系統在相同的比對條件基礎上會優先選擇劉德華的粉絲來給您推薦。如果您喜歡打羽毛球，同樣，可以通過“羽毛球”标簽來比對與您興趣相投的人。但是，這些靈魂标簽并不是随意添加的，因為，如果出現虛假标簽，可能會被對方貼标簽。這就是惢客在月老證明誠信的一個信用機制。

第二個頁面是限制對方的條件，比如：身高在160-165之間，月收入在3000-5000元等等。

第三個頁面是尋找紅娘的條件，在惢客月老建立了一個第三方的紅娘生态，這部分内容我們會在後面專門介紹。

填寫完資料，就開始比對了，比對成功後，可以先點選對方頭像，檢視一下對方的資料。注意，在下面一欄有一個同命鳥和風險提示，就是可以檢視對方的曆史風險，這一塊我們放到下一個環節來單獨分享。

如果看完對方的資料感覺還可以談談，就選擇進入按鈕，雙方就進入到了聊天頁面，既可以音視訊交流，也可以圖文交流。

如果點選上一環節說到的風險提示，就可以檢視對方的曆史風險記錄，如果在月老比對中，您填寫了虛假标簽，比如：年齡35歲填寫了25歲，被對方貼了标簽，就會在這裡顯示出來。這也是惢客月老與其他婚戀平台的差別之處，讓彼此雙方來互相稽核與鑒定。而不是像其他婚戀平台的投訴舉報制，再由平台做處理。然而，一旦要平台自己處理，就很難做到公平、公開和公正，因為，原因有兩個:

第一，也許您投訴的這個渣男是平台的VIP進階客戶，他每年給平台交VIP費用在1萬以上，這就使得渣男與平台成為了利益共同體，而平台如果處理，等于平台是在王佐斷臂，我想能做到的平台應該是鳳毛麟角吧。

第二，一般情況下，平台到底處理還是沒有處理，不會向你公開，隻是給你回複一句該使用者已被處理的場面話。即使平台采取封号處理，這位渣男也會再換一個手機号繼續在平台風流無阻。

而惢客月老是一個純第三方的生态，由于沒有VIP收費機制，是以，也不會出現利益共同體的現象。

第二個頁面是同命鳥，如果對方被綁定了同命鳥，您還可以與同命鳥匿名交流和詢問。記得前段時間，某渣男明星背着女友多次出軌，女友采取微網誌公開的方式揭露這位渣男明星，其目的是不想讓這位渣男明星再去欺騙更多的女人。而同命鳥跟其非常的相似，不過是通過一種更隐晦的方式來防止婚騙、店托、殺豬局等欺騙行為。

第五步，是牽手環節，如果雙方聊的很好，并且線下也見面聊的很投緣，一方就可以申請牽手了，在牽手的時候會送給對方一件虛拟禮物來表達誠意，比如：花1塊錢送個棒棒糖，或者花100元送個愛心鑽戒，也許會打動對方與你牽手。

這裡要說的是，虛拟禮物也是惢客月老的主要盈利模式，其他的功能體驗均是免費的。

送完禮物之後，對方就會在聊天界面看到申請牽手畫面，是選擇“有緣再見”還是選擇“同意牽手”就看對方的心情了。

如果牽手成功後，雙方不再匿名聊天，就會在惢客聊天中加對方為好友了。

如果簽手失敗，就進入到了第六步維權、貼标簽環節了。彼此可以給對方貼标簽，但在惢客月老初期，肯定不會讓雙方随意的貼标簽和評價。而主要是針對對方不符合的個人資料或興趣标簽進行評價。比如：年齡、收入、身高、職業、婚姻狀況等。

如果遇到婚騙，您還可以通過惢客月老的驗證，來通過第三方維權機構進行維權。

接下來，再看一看惢客月老的其他功能，第一個頁面是同命鳥的管理功能，第二個頁面是婚戀後市場的增值服務，第三個頁面是個人設定。

最後，再分享一下惢客月老中的紅娘功能。

如果您很懶，不願意去線上比對的話，也可以找紅娘。

紅娘會根據你的個人資料來幫助您篩選出五個意向對象，并推送給您。

當打開惢客月老後，左下方就有一個懸浮通知，點選後，就可以直接看到紅娘為您推薦的五位單身對象，您挑選後，可以直接進入聊天界面了。

在這裡需要說明的是，惢客月老建立的是一個第三方的紅娘生态，是以，紅娘不全是免費的，這取決于紅娘的個人意願，也許花1元錢給紅娘灑一把虛拟喜糖，紅娘就會很樂意的為你服務。當然，紅娘的每一次服務會産生一個像電商一樣的訂單，你也可以給紅娘貼标簽。

接下來，我們不得不面對創業項目永遠繞不開的一個話題，就是盈利模式。其實，惢客月老的盈利模式非常的簡單，既不是金融類的沉澱資金模式，也不是網際網路平台“豬來買單”的免費模式，而是虛拟道具的抽成。

我們都知道，中國既是人情社會，也是禮儀之邦。一般在想牽手時，喜歡含蓄的表達，比如：送個玫瑰等等，而如果想提出分手，也喜歡給對方一點補償，是以，惢客月老的盈利模式就是虛拟道具的抽成。

項目介紹到這裡，也許很多人會認為這是一個基于網際網路的商業項目，其實，在惢客54個版塊中，每一個版塊都是來解決某一行業或某一領域的誠信問題。每一個版塊的成功，都會為國家、為社會、為人民做出重大的貢獻，也能夠減少中國幾千萬甚至幾億人因被騙帶來的損失。是以，惢客雖然是一個網際網路項目，但惢客跟百度、阿裡、騰迅、美團等網際網路公司的基因完全不同，因為，我們想把惢客做成一個“全民協作+粉絲共治”的第三方規則生态，為了能更形象的描述惢客的商業模式，我們把惢客的商業模式總結為“華為+小米+諾貝爾”模式。

華為模式就是純中國的惢客，由公司自治，并且惢客永不上市，還要拒絕外資。

小米模式就是由粉絲來主導，通過粉絲參與、粉絲投票和粉絲監督實作全民協作和粉絲共治。

諾貝爾模式就是惢客最終的歸宿像諾貝爾基金會一樣，成為世世代代為國家、為社會、為人民服務的公益機構。

有了商業模式，我們再來看一下惢客的合作模式，是一種先商業、後公益的投資回購模式，也可以稱之為“商業手法，公益目的”。因為，剛開始惢客平台的建設需要有人出錢、有人出力，有人出資源，等惢客平台實作自收自支後，再把當初所有人投資的錢以事前商定的回報比例回購回來，最終成為像諾貝爾基金會一樣，世世代代為國家、為社會、為人民服務的公益機構。

那為什麼要與惢客合作呢？我們可以想想自己，即使你再優秀、再努力，這一生，我們還能做多少年，我們的餘生還能做多少事？還能幫助多少人？一個警察再努力，這一生又能抓多少個罪犯？一個律師，再優秀，這一生又能幫助多少人打官司？一個慈善家，再有錢，這一生又能幫助多少受難者？而惢客這個平台不一樣，俗話說：“鐵打的營盤，流水的兵”，有一天，當我們都離開了這個世界，惢客平台仍會世世代代地為我們的子孫後代們繼續服務，為我們的國家、我們的社會繼續服務。

這個人叫諾貝爾，他在126年前，用自己的920萬美元遺産成立了諾貝爾基金會，就是今天全世界的頂級精英最向往的諾貝爾獎，126年來，共有215名頂尖科學家為全人類做出不可估量的貢獻和價值，有偉大的愛因斯坦、居裡夫人，還有發現青黴素的亞曆山大，以及在量子力學作出突出貢獻的薛定谔，雖然諾貝爾本人已不在了，但是，諾貝爾基金會對人類的貢獻仍會一代一代持續下去。

而惢客也一樣，因為，惢客要做中國的諾貝爾，我們覺得：“與其解決一代人的誠信，不如解決世代人的誠信！”

感謝大家抽出寶貴時間來觀看我們的分享，千言萬語，抵不過産品原型的說服力。惢客需要您的參與與幫助，如果您認同惢客的價值觀，讓我們一起來共建惢客，加入惢客，讓我們一起“給靠譜，定标準”。