創業之路 - 人脈關系 VS 人際關系

很多大學生，年輕人，甚至是久經職場的中年人，有時往往會混淆一個概念，那就是：

人際與人脈。

人際：親屬關系，同學關系，同僚關系，戰友關系，朋友關系，師生關系，雇傭關系等。

人脈：由人際關系形成的人際脈絡。

你的同學長的漂亮，家裡條件又很好，

你的同僚能說會道，行業經驗也很高，

你的朋友才貌雙全，智商情商樣樣棒，

你的老師知書達理，學富五車通知曉。

所有與你相識的人，哪怕他們再優秀，再不濟，也阻礙不了與你達成人際關系。

但人脈卻不同。

很多人喜歡挂在嘴邊的話，就是我認識某某某。

不管是你單方面認識對方，還是你們雙方都互相認識，這并不能代表你們之間的人脈關系。

我上大學那會，我們系裡有88個同學，大家互相認識，彼此熟悉，哪怕性格再内向的同學，我們也都會彼此謙讓，碰面招呼。

畢業很多年之後，有的同學來到我的城市遊玩，我放下忙碌，陪吃陪喝，這是因為我與他們是同學，是在此基礎上形成的人際關系。

但如果他們找我幫忙，比如借錢，比如找工作，我就會考慮很多。

找我借錢，我會先考慮他是否具備償還能力，如果不具備，一般情況下，我是不會借錢給他的，除非是關系特别好的，因為家人看病急需用錢，我會二話不說借給他，甚至都可以不用他還。

但如果他是因為買房需要首付，無論我們之間的關系有多好，那我是不會借給他的，因為我拒絕了他，對我不會造成任何損失，他連首付的錢都交不起，對我的價值隻會微不足道。

托我幫忙找工作的人，也是如此，一個連工作都需要他人幫忙，這種人能給我帶來什麼可利用的價值。

還有，很多年輕創業者經常問我要投資，或者直接通過一些管道聯系上我本人，想和我進行合作。

如果是創業者本人想與我合作，我會先考量對方的企業規模，企業年銷售額，利潤率，風險等，但這些都不是最重要的。

最重要的是什麼？

隻要通過彼此之間的合作，能給我帶來我想達到的利益，哪怕這個創業者隻是街頭賣冰棍的，我也會很樂意，甚至把他迎為上賓。

如果是這個創業者想作為中間人的角色，企圖為我與另一家企業進行牽線搭橋，他以此擷取利潤呢？

那我也會先考量此人的背景，資源等，如果他的資源裡有我需要的地方，我是不會阻攔他賺錢的，相反，我會給他更多的賺錢機會。但是，如果此人的背景和資源無法給我帶來任何價值，那我會在聽取他的方案後，繞過他，直接與那家企業進行合作。

前幾天，我其中一個公司需要做大量的宣傳資料，門型展架1500個，海報和傳單幾十萬份，條幅，展闆1000塊，算下來，費用在幾十萬。

雖然把這些業務交給了與我合作多年的一家廣告公司，但有一個大學同學聯系了我。

他和我在一個宿舍整整四年，我們也在一個城市，既是同窗，又是同鄉，知根知底，無話不談。

因為我們之間有這層人際關系存在，是以我把報價告訴了他，并且跟他說，如果他能在這個價格範圍内做到其他廣告公司同等的品質，那我很樂意交給他做。

可惜的是，他無法接受我提供的底價，可能是他想多賺點錢，也可能是他真的做不了這個價格。

我隻能說，我已經盡力幫他了。

前不久，我在年收入1000萬的問題上已經透露過，為什麼不讓自己身邊的朋友知道我的具體收入和企業規模，就是因為很多人一直搞不清楚什麼是人際，什麼是人脈。

我幫你，是因為情分，

這個情分，就是人際關系。

我不幫你，是因為本分，

這個本分，就是人脈關系。

很多人喜歡罵明星喜歡罵富豪，

罵他們的為富不仁和現實主義，

罵他們成功後與自己劃清界限，

罵他們成功後與自己撇開關系。

我想說，你應該先罵自己才對，

問自己，為何他們與你講現實。

人際，可以有包容，可以有了解，可以有幫助，