文/黃海峰
當下随着ICT技術持續創新發展，數字化轉型正在各行業快速落地。但中國有4800萬家企業，在落地數字化方面能力參差不齊。如何幫助夥伴和客戶實作場景與數字技術的比對，加速各行業數字化建設？
對此，華為發揮自身ICT領域強大且全面的技術優勢，攜手咨詢公司、內建商等夥伴，選擇最佳的ICT技術搭配，讓各行業數字化轉型變得更加簡單快捷。
如今，投身數字化轉型的行業企業越來越多，所打造的數字化場景更加豐富，将數字技術從辦公引入到核心的生産環節，是以對ICT設施的要求更高。此時，華為該如何結交更多的夥伴朋友，發揮各自優勢創造新的可能，共同加速ICT數字基礎設施建設？
5月8日，在華為中國合作夥伴大會的華為ICT産品組合方案夥伴論壇上，我們看到了華為ICT産品組合展示了多個新能力，給出清晰的新夥伴政策，還分享多個與夥伴打造的标杆實踐成果。
做強新能力：展示多個ICT産品組合方案
在大會期間，我們看到大量新方案。華為面向資料中心領域，釋出了高性能資源池2.0；面向園區領域，釋出極簡辦公網；面向數字站點領域，釋出了智慧共享杆站。同時，面向合作夥伴，華為釋出了ICT産品組合聯合實驗室“U-Lab”。
那麼，華為本次釋出的産品組合方案，以及“U-Lab”，能帶來什麼新能力及價值？
據華為副總裁、ICT産品組合管理與解決方案部總裁馬海旭介紹，華為高性能資源池2.0，是整合虛拟化、伺服器、資料庫、網絡和存儲全棧調優的高性能資源池，可實作E2E時延1ms，并發突破100萬的強大性能。據介紹，該資源池已為工行、國開行、華夏銀行、國泰君安等30多個客戶打造集約高效的新型資料中心。
華為極簡辦公網，将傳統辦公網的三層網絡架構簡化為兩層，減少60%的部署節點，幫助300多個客戶打造易部署、易運維的智慧園區。
華為“U-Lab”聯合實驗室，是面向産品組合方案品質管理、夥伴發展、創新孵化平台，可支撐夥伴打造有競争力的行業解決方案，優先滿足客戶需求。
可以看出這些組合方案和實驗室，真正踐行了華為所堅持的“把複雜留給自己，把簡單留給夥伴和客戶”。在大會展區，我們還深入了解和體驗了華為ICT基礎設施産品組合方案，感受到華為加大産品組合投入所帶來的巨大改變。
做優新政策：助夥伴共赢數字時代
政企行業數字化轉型并不簡單，結構複雜。馬海旭介紹，政企客戶數字化轉型需要築起4A架構，即與業務流程、業務能力相關的BA（業務架構），與企業應用相關的AA（應用架構），與資料資産、資料模型等相關的IA（資訊架構），由計算、存儲、網絡等硬體，以及作業系統、資料庫等軟體構成的TA（技術架構）。
是以，政企行業數字化轉型是複雜的系統工程。面對如此龐大的工程，一家企業自然無法勝任，需要産業鍊各方共同努力。
很多夥伴關心，在這個生态中，華為将做什麼、不做什麼？馬海旭強調，BA、AA、IA架構需要各類咨詢公司夥伴、ISV/SI內建商夥伴提供，華為隻專注于TA，并通過産品、産品組合方案，幫助政企客戶更快更好地建設ICT基礎設施網絡。
對于幫助客戶基礎設施網絡的建設，華為也并非“一招鮮，吃遍天”，而是将自身無線、光、數通、伺服器等能力整合後，細化為面向資料中心、園區、數字站點、廣域網絡等四大類，打造了26個産品組合方案。
“相比單個産品，産品組合方案更貼近客戶價值場景，能更好使能夥伴助力客戶數字化轉型。”對于産品組合方案優勢馬海旭這樣說道。
為了讓夥伴打造出最好的方案，在此次會上，華為釋出了産品組合方案夥伴政策。一是為了確定産品組合方案，能夠引領政企客戶數字基礎設施建設，華為通過多産品技術協同，構築差異化競争力，實作技術引領；二是提供先進的技術架構，支援面向未來演進，實作架構引領；三是通過建标準建圈子，做大産業蛋糕，實作産業引領。同時，華為從研發、營銷、銷售、服務多個次元為夥伴提供便利，全方位幫助夥伴商業成功。
打造好這些組合方案和制定賦能措施後，華為也不是給直接賣給夥伴就不管使用者的使用體驗，而是基于自己成立的行業軍團，與夥伴一道面向特定行業再次打磨，最終打造出與行業契合的解決方案，并根據新時期的變化而更新。
據了解，這些産品組合在數字化轉型實踐中發揮重要價值。比如，華為釋出的視訊與網絡關聯智能辦公會議解決方案，可實作超清視訊無卡頓，讓200多個客戶線上簡單、高效溝通。
這些與行業高度契合的産品組合方案，在數字化轉型市場表現如何？對此，馬海旭分享了一組資料：2022年，華為聯合超25家核心夥伴，打造了具有競争力的解決方案，并支撐起670多個數字基礎設施建設項目。
做大新成果：攜夥伴助客戶更快、更好建數字基礎設施
再好的組合解決方案，隻有經曆了市場的檢驗，才算是真正的好方案。
在華為ICT産品組合方案夥伴論壇期間，我們聽到了許多來自華為及夥伴的成果分享。聽完這些成果分享之後，我們對華為ICT産品組合解決方案有更清晰、更立體的認識。在此我分享五個成果。
成果一
天津國家會展中心建築面積約138萬平方米，在建設過程中需要部署16個北向應用和29個南向子系統。但項目工期緊張，如何在短時間建成性能更優的ICT基礎設施？
華為基于園區數字平台産品組合方案，為夥伴提供“統一接口、統一接入、統一運維”能力。最終，夥伴僅用3個月就完成了項目整體應用開發上線，比業界平均傳遞時間縮短50%。
成果二
國家電網在換流站數字化中，需要建構一套整合多種能力的邊緣平台，能夠部署裝置監測、故障診斷等應用軟體系統。該項目設計和産品選擇複雜，開發驗證工作量大，部件安裝、調試周期長。
華為通過打造綜合數字場站産品組合方案，實作計算、存儲、網絡、AI、資料庫、中間件六合一，可提升夥伴內建和部署效率50%，縮短傳遞周期90%。據悉，僅2022年，華為就助南瑞繼保、南瑞科技、許繼三家夥伴，在全國成功實作30多個國網電力換流站數字化轉型。
成果三
重慶兩路果園港綜保區智慧城市管理辦公室主任石智勇分享說，重慶兩路果園港綜合保稅區是大陸内陸地區唯一兼具水港、空港雙功能的海關特殊監管區域，在面向數字化轉型過程中，存在資訊孤島、資源不可視，資料采集、彙聚、共享等沒有形成協同排程機制等短闆。
保稅區與華為從2018年開始港區數字化轉型探索，逐漸建構“2+1+1+5”“平台+生态”架構。目前，港區内智能制造企業已逐漸建成數字化産線，供應鍊企業建成智能化立體倉儲，車路協同的“無人物流”場景。
從效果看，這些數字化可幫助港區企業節省人力成本三分之一、效率提升30%，良品率明顯提升。
成果四
夥伴代表深圳市興海物聯科技有限公司副董事長周健龍介紹道，2018年起，興海牽手華為，确立智慧園區整體解決方案商定位。截至目前，興海外部市場合約占比由2% 增長至70%，銷售額已突破8.5億。
在這一過程中，興海積極投身到華為智慧園區體系中，實作業務合作覆寫華為20個代表處，并組建華為虛拟工作組。同時，興海也與華為産品融合形成能打動客戶、能實作價值的優質解決方案。“截至目前，興海已聯合拓展、簽約超過50多個智慧園區項目。”周健龍介紹道。
成果五
夥伴代表金證科技周賢謙講道，金證科技基于華為資料庫高性能資源池，打造了新一代核心交易系統FS2.0。其中，在高性能、低延遲時間方面，核心交易系統FS2.0資料庫TPC-C tpmC性能達到150萬，比業界提升50%，核心業務并發性能突破百萬筆/秒，端到端時延降至1ms，較之前降低50%。在高可靠方面，核心交易系統FS2.0可實作資料庫RPO=0，資料0丢失。
周賢謙表示，截至目前，核心交易系統FS2.0已在中國銀河證券、中金财富證券等10多個證券公司處于項目推進中，并與華西證券等12家證券公司處于溝通意向。
筆者觀察：甘做使能者，與夥伴同舟共濟
在數字中國大廈的建設中，客戶是使用者，夥伴是內建者，華為則是賦能者，各方可謂因聚而生。我們在一個個數字化轉型案例中，看到更多最終客戶與夥伴上演數字化轉型大戲。但或許很少有人能清楚，華為在生态中扮演的關鍵角色。
正所謂衆志有為，此處的“有為”也代表有華為。華為默默為夥伴賦能，通過ICT産品組合方案，為夥伴鑄好一把把破解不同行業數字化轉型難題的利劍，讓企業在數字化轉型的道路更平坦。
更值得一提的是，華為做了許多對夥伴、對行業有益的貢獻，為整個數字化轉型土壤增加了肥力。比如華為通過夥伴認證體系，在夥伴開發、銷售、傳遞全環節提供賦能；通過聯合夥伴共同參與标準制定，推進技術标準産業落地；與咨詢夥伴、設計院夥伴一起做大産業空間。
展望未來，行業數字化轉型的道路是一場馬拉松長跑，發展周期依舊很漫長，需要各方持續開放合作，共建共赢。正如馬海旭所講：“華為産品組合方案将攜手夥伴，更高效地建構有競争力的解決方案，幫助客戶更快、更好地建設數字基礎設施。”