給創業者的話：沒有千萬甚至上億還是别做 App？

給創業者的話：沒有千萬甚至上億還是别做 App

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2017/9/7 注意時間

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現在的App創業者真是太多了，以緻于收到了很多這樣的創業者推廣需求，但是接觸到的創業者怎麼樣的呢?大多數都是傳統企業老闆，或者對移動網際網路懂得不是很多的老闆，也有一些有預算的但是預算實在是少的可憐的。然後他們找你推廣的時候，問他們預算多少錢，他們大概說幾萬塊，有的多點10萬，然後問他們想推廣多少使用者，他們說1萬，甚至10萬，一給他們報價他們就覺得高的可怕，有的公司還是前期隻能拿出1萬的預算，聽聽我就想笑，這麼點錢就想拿到使用者，想做App創業成功，這些窮鬼創業者想的真是太天真了，投入那幾十萬還不如去炒房。

給創業者的話：沒有千萬甚至上億還是别做App

為什麼這麼說?原因有三點，第一，是因為他們做的App非常的簡陋，很多甚至都是那種一鍵生成的App，而且名字還特别奇怪，比如中國建築網App，家電門戶App，上海母嬰網App……等等，這些App大多數都是網頁程式一鍵生成，沒有什麼技術含量。而且更談不上體驗，更談不上設計，就是普通的網站套了一個App的殼子。根本不能推廣，也不能使用。即使花錢了也推廣不出去。

第二，就是這些App創業者基本沒有多錢投入，大多數是小老闆，拿個幾萬投入就不容易，拿上百萬更是不容易，大多數比較窮，不僅資本窮，思想也窮。但是他們還渴望成功，渴望發财。他們或多或少都是因為被一些App關鍵詞的公司忽悠進來的，他們聽了忽悠公司的話，認為做了一個App就能抓住移動網際網路的浪潮，認為做了一個App就可能會像今天的滴滴，美團，阿裡一樣，認為做了一個App就可能像馬雲，馬化騰，雷軍那樣了，即使不會像他們那樣，也會“很厲害。”這個就是他們的想法。

第三，他們對App發展規劃不知道，不明白。他們不知道一個App是需要不斷的營運推廣，向前發展的，需要一年甚至幾年，十年的投入的。他們更不知道在這個發展的過程中也是需要投入很多錢的，他們以為這個月做個App說不定下個月甚至年底就能發财，但是他們沒有想到App創業路是個無底洞，需要好多年不斷的把錢砸進去，才能看到一點浪花。

當然還有一些懂點App的創業者，他們做的App還是比較專業的，至少比那些傳統行業的老闆專業多了，但是盡管如此，他們也還是不能成功，因為他們的資本有限，沒有長遠的持續不斷的投入，他們雖然跨過了移動網際網路App開發完成，成功上線的第一個門檻，但是在後面等待他們的将是更高的門檻，後期的維護，使用者獲得，發展需要更多的資本，這些他們都是達不到的。而且他們還會面臨同行的競争，任何一款App，即使非常冷門的App都有人在做，至少有10個團隊在做，熱門的App至少100個團隊在做，在競争面前，他們需要不斷投入市場，營運和人力去維護，而且還要和對手競争，如果沒有上億的錢，甚至幾年的時間去拖死對手，他們都是不能成功的，這些公司終究都是會死的，隻是早點死和晚點死的差別。因為現在的活躍App的數量已經超過了300萬，還有啥你想到了，别人想不到的呢?另外，在做App的創業中，并不是像這些傳統人士或者懂點App的人士那麼容易的，并不是随便一個老闆做個App就會成為今天的滴滴，摩拜，甚至ofo……

那麼做App創業成功需要多少錢呢?起步至少1000萬，要想發展就需要上億甚至更多。這樣說的原因是，是假設我們創業成功，而不是說創業失敗，如果抱着創業失敗的目标，可能很少的錢就可以做到。成功的标準是不同的，1000萬的成功标準，可能隻足夠獲得幾十萬使用者，如果想要再成功一點，獲得100萬甚至1000萬使用者，那麼你至少投入四五千萬甚至上億。當然了，如果把上市做為成功的标準的話，那就要更多了，幾百億都有可能。

估計很多創業者一聽就會害怕，我們可以舉個例子看看一款成功的App的投入多少錢。

第一個例子，我們拿滴滴來說吧。滴滴的第一款App是外包公司開發的，來自網絡報道的資料據說是花了10多萬，結果這個App不能用，後期團隊重新開發了一個App，費用多少呢?這個不好說，但是至少上百萬。因為養活一個App團隊，沒有上百萬肯定不行。

我們按照正常的App開發團隊來算：

給創業者的話：沒有千萬甚至上億還是别做App

我們按照一個主管帶一個或者兩個熟手來計算一個App開發團隊開發一個上線的App，3個月的周期，16個人的團隊，需要的成本是130萬。當然這個成本還不包括公司的後勤人員工資，公司租賃成本，以及伺服器成本，水電費亂起八糟的費用。如果加上這些費用的話，一年整體的費用将會接近1000萬。而且像滴滴這樣的App，整個團隊的人數肯定不止這個數目，來自網絡的資料顯示大概有6000多人，技術人員大概3000多人，可想而知，這個App團隊的維護成本是多麼可怕。

這個130萬的成本隻是一個App開發成功上線，并不包含推廣營運的費用，也就是你隻開發一個App不去推廣，一年的花費，大概到1000萬。而且隻是普通App的成本，如果要開發一款大型的遊戲App，沒有1000萬是搞不定的。對于傳統企業的老闆來說，他們做的App隻能是個赝品，而且不是一個真正的App，他們離真正的App還是太遠太遠。

接着就是一個App肯定要推廣營運，在當下的環境裡，你做個App不推廣或者弄個App推廣新手，就能推廣幾萬甚至幾十萬使用者真是做夢。當然有的人會說，有的App說不花一分錢就獲得上百萬使用者，我想說的是這些都是騙你的，小米這麼出名，雷軍到處說的時候都是不花錢推廣出來的，這個是一種炒作的手段，任何的産品不花錢想推廣出去隻有兩種可能，第一種是有資源，第二種是有錢。

當然了不同App的成本不一樣，工具類的App成本相對低一些，在10-30塊左右，金融App的成本高一些在300塊左右，電商App的成本在100塊左右，遊戲App的成本在300左右，當然了這個資料隻是個平均水準，有的App要求的高，成本還會更高，是以整個行業，按照總體的平均水準30塊一個使用者的成本來計算。

如果你要推廣10萬使用者，就是300萬。如果你要推廣100萬使用者就是3000萬。當然你既然有了營運和推廣，營運和推廣人員的工資也會加上去。既然營運推廣的人需要，那麼商務部，市場部的人都需要，這些人力成本也要累計到企業的成本裡去。也就是說，做一個10萬App使用者的公司，一年的成本至少需要1000萬。那麼一年就能成功上市嗎?肯定不能，滴滴都做了5年呢，有的企業甚至10年都不能上市，那樣的成本就更多了。我們假設5年的App公司就能成功上市，那麼總計的投入至少需要5000萬。當然這個數目很少了。

這個推廣成本還是很低的，據說美團一年在某個市場的推廣成本是6000萬，唯品會一年在某個搜尋引起的推廣成本是1個億。這些錢隻是在一個推廣管道上花的錢，還不包括團隊整體成本，時間成本等，是以沒有幾十個億，甚至幾百個億，你想做成功一個App，那真是太難了。

滴滴前前後後融資多少錢?來自IT桔子的資料顯示，從2012年到2016年滴滴就融資了150億美元左右的錢，大概是上千億的人民币。那麼滴滴花了那麼多的錢，滴滴大概推廣了多少使用者呢?來自網絡資料顯示，滴滴使用者大概在3-4億多使用者，月活躍使用者在3400萬左右。一個使用者多少成本呢?按照千億的價格除以3-4億使用者，一個使用者的綜合成本在300塊左右，當然了這個是粗略的估算資料。

這個說明了什麼，說明了做App發财或者創業項目不是很靠譜，說明了App創業是個很高的門檻領域，說明了一般企業老闆那幾萬甚至幾百萬根本做不成功App，要想真正的成功，真正的做到上百萬使用者，一定要有足夠的資本，市面上top100的App大多數背後都有集團和上市公司支撐，而且大多數都融資了四五輪風險投資的錢，都是有資本支撐的。

對于傳統企業的窮小老闆來說，你那點錢，還不如存着，或者拿點錢炒房還能賺點，做App真的會讓你房子進去，無房者出來;飯店進去，平民出來;珠寶店進去，啥也沒有出來;是以你還是别做App了。

作者：移動網際網路李建華，微信：beijinghutuxiong轉載請注明作者名字和微信。