[創業之路-42] 創業是隻有一小部分人活下來的遊戲，探究創業失敗的20個主要原因與提高成功率

目錄

​​第1章 創業成功是小機率事件​​

​​1.1 創業是隻有一小部分人活下來的遊戲​​

​​1.2 失敗是有規律可循的​​

​​第2章 創業失敗的前五大問題​​

​​2.1 創始團隊：創始人團隊的内鬥和散火是創業失敗的最大原因​​

​​2.2 産品+市場：沒有切合市場需求的産品是失敗的第二大原因​​

​​2.3 資金：沒有資金支援，創業失敗的第三大原因​​

​​2.4 執行團隊：沒有能打仗的兵是創業失敗的第四大原因​​

​​2.5 創始人和投資人或者創業團隊的關系不佳​​

​​第3章 創業失敗的次要因素​​

​​3.1 在殘酷的競争中失敗​​

​​3.2 産品的盈利能力：價格定位​​

​​3.3 市場營銷能力​​

​​3.4 商業模式：賺錢的模式​​

​​3.5 忽視了它們的客戶​​

​​3.6 時間視窗：錯過時間視窗就是錯失大勢。​​

​​3.7 缺失業務發展的焦點​​

​​第4章 創業失敗的其他原因​​

​​4.1 調整方向​​

​​4.2 創業公司缺乏激情​​

​​4.3 地理為主不佳​​

​​4.4 在資本市場失寵​​

​​4.5 法律方面風險​​

​​4.6 人際關系網​​

​​4.7 精力消耗過度而無以為繼​​

​​4.8 轉向時失敗了​​

​​第3章 怎麼做才能提升成功率​​

​​3.1 避開以上這20種錯誤​​

​​3.2 提升認識​​

​​3.3 自我反思與複盤​​

​​3.4 持續的改進​​

​​3.5 獲得外部支援​​

第1章 創業成功是小機率事件

1.1 創業是隻有一小部分人活下來的遊戲

據統計，在美國新創公司存活10年的比例為4%。第一年以後有40%破産，5年以内80%破産，活下來的20%在第二個5年中又有80%破産，在中國，這個失敗的比例要高出很多，三年内死亡率高達90%以上。那些一年創立兩年融資三年上市的故事，有人在廁所用6分鐘搞定永遠也花不完的錢的故事。這些故事終究是故事，幾乎肯定是吹噓的，千萬被當真，即便不是吹噓的，故事的主人公也是1%或者0.1%的幸運兒，即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒，也不等于你會是下一個幸運兒。

在大環境向好的環境中，湧現出無數個輕而易舉的“成功者”，創業的風險被隐藏在繁華之中。2020年到2022年，無數個創業公司，在風險面前，無數個創業公司，也應聲倒下，不乏老牌創業公司，也不乏一些新經濟創業公司。大大潮退去，才看出誰是裸遊，當風停了，才看出誰是不會飛的豬。

1.2 失敗是有規律可循的

創業公司會失敗？這是每一位創業者最可怕的噩夢。

不過，雖然你沒有辦法消除創業的風險，但是有一種方法可以增加成功的機率，那就是：學習其他人犯的錯誤并始終對之保持警惕，這樣你就不會重走他們的彎路。

美國矽谷風險投資資料智庫CB Insights組織了一項研究，在這項研究中，他們分析了100家以上最終失敗的創業公司，并得出了導緻創業公司失敗的20種最常見的原因。其中很多公司都提到了多種不同的原因，是以統計資料中的百分比加在一起并不等于100%。

另外還需要注意的是，這是一個從創業公司創始人自身的觀點和角度所做的自我分析，是以它并不完美。盡管存在着個人的傾向性，但這份分析依然對于創業公司為什麼會失敗，以及該如何避免出現這樣的失敗提供了非常有價值的洞見。

第2章 創業失敗的前五大問題

2.1 創始團隊：創始人團隊的内鬥和散火是創業失敗的最大原因

堅固的堡壘往往是從内部瓦解的，在困難和打擊面前，在巨大的利益面前，創始團隊就會産生分歧，導緻内部分崩離析。創始團隊是一個公司的最頂層的一群人，他們關系到公司的整體和根本。

創始人團隊的内鬥和散火是創業失敗的最大原因，具體原因有：

（1）股權配置設定不均導緻的利益配置設定不均

（2）股權配置設定不合理導緻公司無法決策或決策的低效

（3）創始團隊價值觀、理念上的沖突

（4）創始團隊的争權奪利造成的内部不團結

（5）創始團隊為個人利益犧牲公司利益

2.2 産品+市場：沒有切合市場需求的産品是失敗的第二大原因

公司存活的跟本是創作價值，解決市場和客戶的問題。一個公司的沒有符合市場需要的産品，就沒有真正的創作價值，這樣的公司注定要失敗。

42%的創業公司無法找到與市場相比對的産品——這些創業公司的目标客戶并不需要或者并不想要使用它的産品。這是導緻創業公司失敗的第二原因。創業者在推出了一款創新的、開創性的産品後卻發現沒有什麼人對他們的産品感興趣，而這種情況實在是太普遍了。

隻要有好的産品，市場的資金和客戶總能夠看到，資金的貪婪和客戶的喜好，總會能夠靠本能嗅覺和找到好的産品。基本不存在這樣的這樣的現象：“好”的産品，沒有市場或資金看上。

隻要是好的産品，被市場和資金看上，隻是時間的問題。

長期沒有被市場和資金盯上的産品，基本不是好産品。

好産品的最重要的标準：

在現存的方案之上，更好地滿足市場和客戶的需求，更好地解決市場和客戶的問題。

是以，之是以把産品和市場放在一起，是因為這兩個并非是完全可以隔離的，而是一個硬币的兩個面。

2.3 資金：沒有資金支援，創業失敗的第三大原因

29%的創業公司缺乏足夠的現金——很多創業公司在建立起相關的業務後就遇到了困難，常常不得不在缺少現金的情況下支付薪金或者還貸。如果創業公司無法及時獲得現金注入，即使它的長期前景很被看好，也依然有可能不得不關門大吉。

2.4 執行團隊：沒有能打仗的兵是創業失敗的第四大原因

創始團隊是引領者，是指定目标、戰略、方向的人，是基石，但還需要有合适的團隊、人來完成戰略目标，也是紙面上的計劃。沒有能打仗的兵是創業失敗的第四大原因。

創始團隊的成員，既是戰略者，是指引者，也要是執行團隊的帶頭人，要能夠親自帶兵打仗，甚至在關鍵時候，要能夠單槍匹馬，解決關鍵問題，突破重圍。

23%的創業公司沒有一個合适的團隊——團隊的品質可以決定你創業的成敗。

導緻創業失敗的一個很常見的原因是：

（1）缺乏關鍵的技能的團隊

（2）沒有對于不斷改變的環境的适應能力的團隊

（3）沒有執行力強的團隊

2.5 創始人和投資人或者創業團隊的關系不佳

13%的創始人和投資人或者創業團隊的關系不佳——企業創始人之間的意見不合是如何扼殺一家初創企業的。同樣的情況也會發生在創始人和投資人之間。如果兩人之間的溝通有問題，而且每個人在工作中都帶有自己的目的，距離公司内部沖突的爆發就已經不遠了。

這個比例，在以人情為主的社會中，這個比例會高出很多。是以，針對中國創業環境的特點，把這個因素提到前五名。

第3章 創業失敗的次要因素

3.1 在殘酷的競争中失敗

19%的創業公司在競争中被擊敗——這是一個競争非常殘酷的世界。

今天或許你的創業公司一馬當先，但第二天它就可能被一大堆捕食者團團包圍。這些捕食者也許是擁有無限資源的大型企業，或者是在市場上傾銷廉價産品的低毛利抄襲者。無論對手是誰，這對于一家毫無抵抗能力的初創企業來講都很可能意味着公司的破産。

3.2 産品的盈利能力：價格定位

18%的創業公司會出現定價以及成本方面的問題——很多創業者是基于他們的感覺來設定産品價格的，他們會順着自己的情緒，而不是依賴資料以及經驗豐富的專家來确定最優價格點。

把産品的價格定得很低是一件很容易的事情，但這樣做的後果是你必定會成為

（1）成本超支

（2）品質控制問題

（3）生産延遲

3.3 市場營銷能力

14%的創業公司缺乏良好的市場營銷能力——一家創業公司也許擁有世界上最好的産品，但如果沒有人了解這款産品，它就不可能獲得成功。市場上的産品實在是太多了，其中有一半以上的産品并不為人所知，尤其是那些小公司生産的産品。

3.4 商業模式：賺錢的模式

17%的創業公司缺乏一個好的商業模式——正如我們在前面讨論過的，一家創業公司需要找到它自己的商業模式，并不是所有的商業模式都是完全适合它的。有些能讓你賺很多錢，有些可能根本就行不通。

3.5 忽視了客戶

13%的創業公司忽視了它們的客戶——創業公司忽視它們自己的客戶是肯定要付出代價的。

接觸客戶、收集回報以及收集和分析相關的資料對于企業的發展是至關重要的。

沒有這些，任何創業公司就好像在夜間不開燈行車，早晚它會一頭撞在樹上。

以客戶為導向，解決客戶的問題，是客戶買單的最重要的因素。閉門造車，隻能頭撞南牆。

3.6 時間視窗：錯過時間視窗就是錯失大勢。

13%的創業公司沒有把握住一個好的時機——時機意味着一切。

如果一家創業公司推出産品的時間不是太早就是太晚，那麼它很可能會錯失機會。

3.7 缺失業務發展的焦點

13%的創業公司缺失業務發展的焦點——在資源極其有限的情況下，同時做太多的事情要比你幾乎不做任何事情還要危險。

專注于解決客戶最為關心的問題才是創業公司獲得成功的關鍵。有很多創業公司想同時完成五六件不同的事情，但沒有例外的是，最終所有事情都失敗了。隻有專注才能讓一家創業公司在某個特定的方向上獲得對問題更加細緻和深入的認識，也隻有這樣才能讓一家創業公司超越其他所有的競争對手。

在Salesforce創業的早期，有一家大型電信公司為了給自己的客戶定制解決方案進而給了他們一份價值數百萬美元的訂單。這在他們短暫的曆史上可以說是一份最大的訂單，但他們最終還是拒絕了，因為當時他們正集中精力想盡一切辦法建構出一個最好的CRM（客戶關系管理）平台，他們不想為此分散自己的注意力。

第4章 創業失敗的其他原因

4.1 調整方向

10%的創業公司會在調整公司方向的過程中失敗——對于一家初創企業來講，調整企業的方向并不是一件容易的事，大多數這樣做的企業都會失敗。很多時候，調整方向意味着重新開始，隻是在需要這樣做的時候，大多數創業者往往會缺乏資金、資源以及堅持到底的決心。

4.2 創業公司缺乏激情

9%的創業公司缺乏激情——如果創始人對他們的企業缺乏激情，當企業陷入低谷的時候他們就很難再走下去了。

4.3 地理為主不佳

9%的創業公司因地理位置的原因而失敗——地産行業關乎成敗的最重要的三個因素是：位置、位置、位置。而對于有些企業來講位置同樣是非常重要的因素，尤其是零售行業。

科技創作公司也是如此，地理位置決定人才的儲備和供給量。

4.4 在資本市場失寵

8%的創業公司缺乏來自金融機構或者投資人的興趣——了解投資人想要投資什麼樣的公司，是非常有價值的。當某一個行業或者技術在市場上失寵的時候，絕大多數的風險投資公司甚至都懶得再仔細看一眼你的企業。相反，如果你所在的行業非常熱門，投資人對你卻根本沒有任何興趣，通常來講這家創業公司肯定存在着某些非常嚴重的問題。

4.5 法律方面風險

8%的創業公司會面臨法律方面的挑戰——了解相關的法律肯定是有好處的。有時候政府會對某些類型的企業進行嚴格的控制，甚至完全禁止。在其他的時候，專利引發的訴訟或者由員工提起的訴訟都有可能扼殺一家創業公司。是以，在早期和最好的律師簽署相關的服務合約是一件非常重要的事。

4.6 人際關系網

8%的創業公司沒有充分利用他們的人際關系網絡或者所聘用的顧問——絕大多數的創業者不懂得如何充分地利用他們的人際關系網。另外，一個顧問委員會以及一個相應的深層關系網絡是不夠的，創業公司還需要知道該如何有效地利用這些關系來達成他們的目标。

4.7 精力消耗過度而無以為繼

8%的創業公司因為精力消耗過度而無以為繼——創業團隊幹到筋疲力盡是一個經常會出現的問題。正确的思維架構以及平衡的生活才是獲得成功的關鍵。

創業不是一場短跑比賽，而是一場馬拉松。請確定你有時間去散步、鍛煉、冥想，并且能花一些時間和朋友、家人在一起。一種很好的方式是每周指定一天專門用來在公司以外安排活動，絕不要讓任何公司的業務幹擾這些活動。沒有這些似乎是浪費時間的安排，你不可能有一個平衡的生活。

4.8 轉向時失敗了

7%的創業公司在轉向時失敗了——有太多的創業公司在同一條路上走了太長的時間，以至已經無法看出他們正在做的事情實際上是行不通的。當他們承認自己犯了錯誤的時候，往往已經太晚了。他們已經沒有了現金、時間以及繼續走下去的意願。請時刻準備好不斷地改變企業的方向，當你感到是時候該轉變方向時，也許這就是最恰當的時機。

第3章 怎麼做才能提升成功率

3.1 避開以上這20種錯誤

如果你能夠避開以上這20種錯誤，那麼你的企業肯定會處于一個相當不錯的狀态。

3.2 提升認識

但正如我們所有人都知道的那樣，單單嘴上說很容易，真要做到卻很難。

你往往根本就不會意識到你正在犯錯，更遑論在這種情況下采取果斷的行動了。

3.3 自我反思與複盤

有時候你會意識到某個地方出了問題，但你最終還是會選擇忽略，因為你實在太忙了，或者你會感到不知所措，無法想出一個可行的解決方案。是以，要保留時間，進行自我反思。

3.4 持續的改進

定期的總結、複盤，對過往的行為進行總結、複盤、制定改進計劃是不斷克服困境，不斷改進的關鍵之關鍵。一個不懂得複盤和改進的公司或創始團隊，注定失敗。

3.5 獲得外部支援

不要諱疾忌醫，通過這樣的方法你就能認清現實。

要定期的獲得局外人的回報和支援。

不識廬山真面目，隻緣身在此山中，需要定期地暫時停下來，聽取外部的建議。

向他們誠實的回報，能夠幫助你避開那些扼殺了很多初創企業的短視行為。

（1）專業的咨詢機構，包括法務、财務、戰略、市場