前段時間，咱們群裡一直有人關心，什麼是售前？售前做哪些事情了？部落客今天為了徹徹底底解釋清楚這些問題，打算好好寫一篇點對點回答的博文。
一、何為IT售前？
1.IT售前在公司主要扮演“技術專家”的角色，幫助銷售人員從技術方案角度說服潛在客戶。讓客戶購買你的産品或解決方案。
2.按職能分工來講：在項目合同簽訂之前，除了”三陪“工作不幹以外，其它通通屬于售前幹的活。比如：談需求、講方案、做投标等等。
二、IT售前四大技能是撒？
1.招投标
做售前總逃不開招投标這個話題，其流程：擷取招标檔案——參與投标——等待開标結果（中标通知書為準）。
2.寫方案
做售前肯定寫各種各樣方案，最常見就是建議書，建議書一般要寫清楚：客戶現狀——建設目标——建設内容——技術選型——項目預算等。
3.做演講
做售前必須要能吹牛皮，俗話”台上一分鐘、台下十年功“。牛皮好吹，技術難練啊。這年頭雲計算、大資料、人工智能火到爆，你不懂，客戶懂，你還咋麼吹了？
4.必知法律
做售前，必知中國國内幾部大法《中華人民共和國招标投标法》、《中華人民共和國政府采購法》、《政府采購貨物和服務招标投标管理辦法》,簡稱财政部第87号令。
三、IT售前絕技是撒？
一定要多多跟同行交流，别人中科院院士還是跨領域學術交流了。是以多來QQ群【資深IT售前交流學堂】935793192。๑乛◡乛๑