作為企業家和企業數字化轉型教練，我一直深信數字化經營模式創新對于企業的發展至關重要。而LTD方法論正是一種創新的營銷方式，可以幫助企業從0到1實作數字化經營模式的轉型。在我主講的浙江工商大學章乃器學院商業模式創新班課程中，我也分享了LTD方法論的相關理論和實踐案例。
LTD方法論源于谷歌等公司的網絡推廣經驗，它是一種以使用者為中心、通過引導使用者進行交易的營銷方法。簡單來講，LTD的核心思想是将潛在客戶引導到企業的網站或APP上，并在使用者進行一定操作後實作交易。LTD方法論的優勢在于，它可以幫助企業快速增加網站或APP的通路量、提升使用者轉化率，進而實作數字化經營模式的創新。
在課堂上，我分享了自己參與的兩個公司的案例，這兩個公司在兩個不同的時間點采用了完全不同的商業模式。通過分析兩個公司的商業模式疊代、演變，我發現兩個不同公司的底層邏輯都是同樣的B2C2B商業模式，并且商業模式六要素組成及發揮的價值也是不變的。而最近三年帶領團隊創立的“線上老年大學”案例則是充分利用LTD入站營銷方法論，通過數字化營運實作了商業模式的創新，并從0到1取得了成功。
在LTD方法論中，引流、轉化、裂變是三個非常關鍵的環節。引流就是将使用者引導到企業的網站或APP上，而轉化則是指讓使用者實作一定的互動或交易行為。裂變則是指通過滿足使用者需求、激發使用者參與等手段，讓使用者自行分享或推廣産品或服務，進而實作更大規模的使用者增長。在“線上老年大學”案例中，我們利用LTD方法論，通過數字化營運實作了引流、轉化、裂變，進而實作了使用者的快速增長，取得了成功。總的來說，LTD方法論是一種創新的營銷方式，可以幫助企業實作數字化經營模式的創新，進而實作更好的發展。在數字化時代，企業要想取得成功，就必須不斷地學習和跟進新的營銷方式和方法。而LTD方法論正是一種非常有潛力的方法，可以幫助企業實作數字化經營模式創新，進而實作更大的商業價值。