RFM模型不會用❓實操案例帶你搞懂❗️
💥實操面試題
由于業務更新,公司決定對客戶實施精準營銷。于是老闆要求你根據公司往年的銷售資訊,分析公司客戶的消費能力,并将其進行分類營銷。
🌟分析思路
想要對客戶進行精準營銷,即精細化營運,就要對客戶進行分類,判斷每類細分客戶的價值,然後針對不同特征的客戶制定針對性的營銷政策,那如何對客戶進行分類?
🙋♀️這時候就可以用到RFM模型進行分析
🔶 什麼是RFM模型
🔶 RFM模型的優缺點
🔶 RFM模型使用者劃分
🔶 實操解決面試題
1️⃣ 進行資料準備
2️⃣ 計算R、F、M值
3️⃣ 給R、F、M打分
4️⃣ 對客戶進行分類
5️⃣ 給出營銷政策建議
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