在我的經曆中，我把電商老闆分出來了五個階段，所有人都會經曆一遍，無一例外，包括我，等你讀懂，并經曆完這五個階段你己經是行業大佬，圈内頭部。
第一個階段，你不停的研究電商技術，你認為電商就是靠強技術，對一些野路子你特别上心，你每天最關心的就是那些路子能有捷徑，什麼無人直播，店鋪鋪貨，七天螺旋，短視訊連曝，千川暴力拉号。隻要跟電商技術搭邊的，你都會去學一下，啥都想去碰一下，尤其是那些跟快錢搭邊的，你越想學，因為在這個階段你會非常的急躁，特别想走捷徑賺快錢。你壓根沉不下來心。你看着身邊人爆單，天天聽着别人說這個紅利那個紅利，看着别人賺錢，你會很難受，很焦慮，你感覺他們都在搶錢，錢都要被撿完了。每天很焦慮，但是又迷茫，思想上的巨人，行為上的矮子。很想跟着大家去撿錢，但又不付出行動跟汗水。
你為什麼經常會被這些滿嘴說他有技術可以讓你緻富的人收割，因為你太缺錢了，你總想着一夜暴富，總幻想交幾千塊給别人人家就能帶你賺錢，在電商這件事錢，你根本沉不下心來，去沉澱自己，去沉澱自己的團隊，沉澱自己的産品，東啃啃西啃啃，店群幹一點，直播學一點，投流略懂，你整個人跟一頭沒有方向的無頭蒼蠅一樣，大部分的電商老闆，直播老闆都死在了第一階段。
電商第二個階段，你開始會研究産品，遇到那些聊電商需要技術的部落客，你反手就是一個拉黑，嘴巴都是輕蔑的笑容，哼，又是一把鑲刀，還技術。被毒打了一段時間之後，你開始清晰的明白，幹電商，根本就沒有所謂的技術而言。有的隻是一些鐮刀，想出來割韭菜的名詞，突出強技術，突出自己韭菜心中的價值。帶貨的核心還是回歸到産品，幹抖音成功隻有一條路，研究産品，深挖内容。你開始明白一句話，有道無術，術尚可求，有術無道，你将止于術，道比術更重要。任何的技術脫離了産品都是一紙空談。任何投流脫離了人貨場都是孤掌難鳴。你成長了，你的團隊初成模型了，你開始崛起了。從此刻，開始你的電商開始慢慢上軌道了，你在圈内小有名氣了。
很快你将迎來第三個階段，如果沒有前面兩個階段，第三個階段毫無意義。電商這玩意兒，要麼不開張，開張就可以吃三年，運氣好，你抓住了一款産品，你馬上就起來了。跟傳統電商不一樣，抖音的增長它是光速的增長，爆發式起飛，他并不是慢慢起來的，可能今天你直播間十幾單，明天一天十萬單，興趣電商就是這麼有魅力，一夜之問就爆發了，其實新手特别會期待爆量，而老手會特别怕一夜爆量。為什麼，因為穩步增長的訂單量，供應鍊好備貨，人員好調動，有時間成長。但是一夜突然間增長，爆單一時爽，簽收火葬場。
到了這個階段，你會開始明白，爆量不代表賺錢，低簽收一定虧錢。是以你才是會追求穩定，你會明白，螢幕跳動的始終都是數字，能确認簽收到自己店鋪裡的才是錢。穩定，壓倒一切。到了這個階段，你會很痛苦。我那會在這個階段的時候．特别喜歡讀曹操的短歌行，幾年有句話，我有嘉賓，鼓瑟吹笙。 求賢若渴，夜夜對酒當歌，人生幾何。你會發現自己已經找到了賺錢的密碼，但是身邊人太弱了。人才好難，你一直都限于一個人才培養的死循環。你的公司在紅利上如同坐火箭一樣， 蹭蹭蹭蹭一直往上，業績直線增長，人員也是急速的增長，那麼問題來了，你的精力都在抓前端業務，但是你的内務管理團隊沒有成長起來，人才培養是個大問題，留人吧也是個大問題。
元朝忽必烈很骁勇善戰。但是自古的馬背帝王，王朝最短命。王朝建立快不快，快，畢竟遊牧民族出身，戰鬥力擺在那裡。但是不到89年，你就看到，诶，元朝隕滅了。有一天晚上我讀清朝十三帝，在讀到皇太極入關前範文程的那封信，我開始明白，得一國，不是光會打那麼簡單。皇太極明明可以提前三年入關，他掉馬回頭，提出了砍而不伐。會打的皇太極，他沒有很強的管理樞紐，即使他取代掉崇祯，他也會重返元朝的覆轍。江山要穩固，會打隻是第一步，會守才是終點。對于一個電商老闆來說，打江山很難，但守江山更難。
在這個階段，管理才是你最頭疼的問題。怎麼分錢，怎麼留住人才，人那麼多，怎麼管理。每天業務這麼忙，自己忙着撿錢，一談起管理，你頭皮發麻。停下時間去管理，那公司業務沒人沖。不管理公司，賺多少錢，都會虧掉。團隊發生的各類雞毛蒜皮會讓老闆的三觀崩塌啊，像團隊的勞動仲裁，你可能吃了一輪又一輪。一聽勞動仲裁，你就煩躁，你經常會想怎麼會有這麼惡心的員工，盡挑公司漏洞欺負你不懂。你賠了一輪叉一輪的錢，皆因你不懂勞動法。采購環節的A錢腐敗育了一輪又一輪，都可能讓你颠覆三觀。你可能從來都沒有想過一個老實巴交的親信會這麼腹黑，會去A錢腐敗。你被毒打了一輪又一輪，皆因你太相信表相，你甯可相信你的口頭情義，你也不去相信人性。第三階段的坑是最多的，該踩的坑你一個都不會少。你會學到沒簽勞動合同，不管多熟的員工離職都會變個嘴角，跟你索要雙倍工資賠償，這不是腹黑，而是人性。入職你得買社保，而不是說轉正才去給員工買社保，這個錢你沒法省，雇模特拍素材，勞動合同隻是說明他為 你工作，但是肖像要使用，你不簽肖像協定，他去法院反手一告，你還得賠錢，是不是很奇葩，自家模特還能起訴你侵權。慢慢的你開始會丟掉你的天真，開始正視人性這個事情，你幹業務很能厲害我知道，但是你管理很菜，你依舊要為你的無知買單，你會不斷的被人性毒打，被法制毒打，你不斷的踩坑，不斷去交學費，不斷地賠錢。但是你沒辦法，體系之内，要敬畏規則。這個階段我持續了兩年，在這兩年時間，我自學成才，比勞動局的科員還懂勞動法，比律師還懂職務侵占。沒辦法，如果不是生活所迫，哪個人會被逼到啥都入學。虧錢虧多了，自己被氣到了，自然你就要去成長。是以兩年後，我堪比一個百科全書。
你以為第三階段你就很屌了麼，你是還沒被第四階段毒打，這個第四階段比較敏感，也是大家必經之路。沒轍，都得經曆，在前面三個階段，你是在創造财富，你隻有經曆第四階段，你才會明白，我前三個階段講的是爆量不代表賺錢，錢簽收單自己店鋪，才是錢，但是這個錢，還不是你的。錢得合法合理的到自己兜裡，才是你的錢。如果沒讀懂這句話，你賺多少 錢都是在給人民在打工，你在幫别人去保管錢罷了。在這個階段，你要很聰明，錢賺的多與少，穩定安全合法合規才是王道。未雨綢缪，居安思危，提前規劃，狗頭保命。
在這個階段，公司的各個闆塊會開始去追求合規合法，違法擦邊，違背規則的事情，你一概都不想去碰。 你已經過了前面的階段了，光腳的時候你無所畏懼，穿鞋的時候要注意離河遠一點。這也是為什麼很多朋友說的發财門路跟我說，我搖了搖頭說不感興趣，什麼錢該賺，什麼錢不能賺， 我很清楚。一朝被蛇咬，十年怕井繩。這個社會，嫉妒你的人很多，看到你賺錢，10個人， 有9個人是嫉妒的，井且時刻想捅你一刀的，祝福少但是壞心思的多，保命的唯一法寶，藏鋒，但是幹抖音，你難免抛頭露臉，藏鋒很難，那隻能離河遠點，少賺一點。心态放平，沒辦法。
這四個階段，我花了6年時間渡了十幾輪劫。偉大的背後，皆是苦難。看似雲淡風輕，實則每次如同煉獄。從煉獄中走過，我回頭跟後面的來者說，過程很痛，但是人生經曆是美好的。即使沒足夠的氣運百煉成鋼，起碼你沒白來一趟。我的前四個階段你們可能很容易了解，也很容易讀懂，但是我的第五個階段你很難讀懂。
我用三個關鍵詞總結我的第五階段。道，命理，因果福報。以前讀修真小說，發現很多修者，前半段都在修軀體，軀體的強悍程度代表着武力程度。而後半半段，在修内功，修靈魂。讀鬥破蒼穹的時候，男主角到了後半段，開始修他的帝境靈 魂。軀體打鬥是一個層面，靈魂攻擊才是降維打擊以前，我喜歡讀鬼谷子，羊皮卷，素書，看劇喜歡看天道，人民的民義。我試圖通過這些人，去窺視人性，讀懂人情世故。到了後期，這些書已經滿足不了我的需求。它們隻能修你的軀幹，沒法提升你的靈魂。心境的提升說到底，還得回歸到古典文學。我開始研讀道德經，易 經，黃帝内經，萬曆十五年。說實話剛開始，沒有一定的創業履曆，看這些書，真的毛都看不懂。聽人說，讀懂道德經的 1/4 足夠你治理一家上市公司。于是我就想在道德經裡找到治理團隊的方法，進修帝王權術隻是為了加強自己團隊的管理，看半天，沒明白，道可道， 非常道，名可名，非常名，朗朗上口就是悟不明白。我就去買一些注釋版的，慢慢看，慢慢研究。
在這個階段，我特别喜歡看明朝萬曆十五年，同時也在萬曆十五年的影響下，去把中國24個朝代看了一遍，去研究曆朝曆代的王朝推演，因為我一直堅信，古人連一國都能治 理，我就管理一家小公司，學會了不更綽綽有餘，我一遍一遍去讀，王朝怎麼興起又怎麼隕落，五年時期，我把24個朝代，每個王朝都看完了，清朝13帝，明朝16帝276年每一年我都讀。從萬曆十五年讀到明朝那些事，特别喜歡看萬曆十五年的一個點，就是喜歡看皇 帝跟大臣們怎麼鬥智鬥勇，怎麼去鞏固政權，如何平衡諸侯之間的微妙制衡。每次看到明朝的朱允炆我都會覺得他是個愣頭青，一手好牌，打的稀巴爛，手握重兵還能被朱棣翻盛，初讀道德經，看不明，公司到50人看注釋版本，每天睡前就是喜歡看這些朝代發生生的事，越看越有意思。慢慢悟，道生一，一生二，二生三，三生萬物。我拿這句話去複刻團隊，重視道一，重視基本盤，再依靠基本盤一路衍生，就這樣我一路擴張，學習稻聖和夫的 阿米巴體系，我們公司彙聚了很多優秀的團隊。以前我特别精明，自從讀了道德經之後，我越來越平和随和。以前我很喜歡曹操，甯可我負天下人，莫讓天下人負我，覺得兵不厭詐，善意的謊言無所謂。到後面，我特别反感陰謀，對于去算計别人這種行為我開始厭惡。我開始覺得，明謀才是王者，光明正大，坦坦蕩蕩出師有名。道德經内，上善若水，水利萬物而不争，我挂在辦公室最顯眼的位置。我變得開始很随和，我從一個不願意吃虧的老闆變成了我很樂意給别人吃虧，哎，吃虧是福。是以漸漸的我身邊的人越聚越多，追随我的人越來越多，天諾的隊伍越來越龐大，上升到幾百人的規模，白手起家，一無所有，整到幾百号人，小說都不敢這麼寫，核心還是那句話，上善如水，水利萬物而不争，财散人聚，把錢分出去，賦能他人，人多了就成就了自己。
道德經中對我影響比較深的一句話是，萬物負陰而抱陽，沖氣以為和。和諧不是靜态的和諧，和諧是在競争之中平衡的狀态。萬物皆有陰陽，過度追 求陽，陰就失衡了。這句話可以推演到我的生活友善便，上到做人，下到投流。很好了解， 投放你追求你的 roi 成本是低了，投産是漂亮了，人群就會越窄，賬戶生命周期就會越短，是以在追求 roi 的同僚，一定要留有一定的計劃，去測新素材，新人群，去擴量，維持計劃的生命循環，萬物皆有陰陽，和諧是動态的和諧，在一攻一守中維持我們的好成本。 為人處事也是，人性有善也有惡，人無完人，讀道德經後，我更能了解身邊的人，每個人都是天使跟惡魔的共存體，有陰暗面也有善良的一面，了解人性，駕馭人性，看完道德經後，你對一些人會有更多的包容跟了解，你的自我視角會越來越淡，你更多會用一種高緯度的視角，去看待陰陽。慢慢的人開始會自你發現道德經教會你的不單是治國文學，還有天地法則，因果循環。包括這些我提及的明朝那些事，以及各朝代的王朝交替，你第一次去看的時候，可能關注更多是帝王權術權謀，從分封制到郡縣制，你會感慨古人在治理國家這方面的智慧，尤其郡縣制，把明謀發展到了極緻，沿用到你公司裡面用這些方法去治理你的團隊。
到了我說的第五階段，你重新再去讀一遍這些書，你的視角跟感悟又不一樣了，你會感慨權謀再升，人再傳奇，不過一個甲子，一代王朝在鼎盛也不過 300年，以前你可能不了解為什麼古代 帝王達官顯貴為什麼對陵墓修煉那麼大興土木，但是到了這個階段你就懂了。你開始會信命理，信因果，重福報，你開始會明白，很多成就，很多事物，都是天意，三分 天注定，七分靠打拼。正如道德經裡講得，萬物的形成，皆有自然規律。看似豪不相關，仔細一想環環相扣。這句話很有意思，當看到這裡的人，這句話你會反複的讀，腦海裡轉過你的一生，你會發現，上天自有安排。這個時候，你開始會注重行好事，為自身積累福報。但行好事，莫問前程，世間一切，皆有因果。人有善念，天必佑之。你隻管善良，福報正在路 上；為人坦蕩，運氣自會出現;堅持付出，收獲遲早會來。世間一切，皆有因果。你開始會明白，古代術士口中說的，願力，念力。 這就是我的第五階段，我花了6年，第五階段的我，已經在行業裡面己經有一定的名聲， 成了一方的諸候，财富接近自由，我開始熱心慈善，熱心公益，為自己的天命累願力，積累福報，留因果。能讀完的你，未來肯定也會是一方人物，我很相信，因為有耐心的人，你已經打敗百分之99%的人了。