最新消息，沃爾瑪已經在全國範圍内試水社群團購業務，并發展出10000多名團長，主要從現有員工内開發。
其模式是以沃爾瑪門店為發貨倉，輻射周邊社群，由團長通過微信群吸引消費者下單購買，為顧客提供送貨到社群，團長處自提等服務。
截至目前，山姆在中國經營着29家門店，擁有超過300萬名會員。
12月1日，全球最大零售商沃爾瑪旗下的高端會員制商店山姆宣布，旗下自有品牌Member’s Mark進行全面更新，并預計到2022年底已開、在建門店數達到45家。
1、擴管道
全管道，是沃爾瑪的賽道，也是對會員的需求。
全管道，自然也就包括線上管道、線下管道，而管道融合是必然趨勢，六仔平台出租線上線下缺一不可。沃爾瑪試水社群團購，是一個很好的嘗試，一方面為會員制使用者提供了網上購物的便利性，同時也可能為線下門店引流，擴寬覆寫率。
沃爾瑪中國總裁及首席執行官朱曉靜表示，任何一個企業都會看銷售和利潤，但這絕對不是山姆最核心的KPI，會員才是，包括會員數和續卡率。
從1996年，一家山姆會員店落地深圳，至今不過才29家。其速度之慢，可以說是完全“跟不上時代”，但是從中，我們也可以看出，山姆的核心是圍繞使用者進行的，用服務和商品品質，去維護使用者的忠誠度并擴大會員基數。也正是以，才能打造出獨樹一幟的核心競争力。
但是在近幾年，越來越多的會員店誕生，如盒馬X會員店、Costco等，而如何守住自己的使用者，也将成為山姆的考驗。
學會審時度勢，是智慧，還是從衆。通過這次試水社群團購，稍後便可知曉。
2、商品才是核心競争力
商品是第一核心競争力。
沃爾瑪的這次更新，最根本的是繼續深化差異化的商品力，堅持差異化的商品路線，堅持會員第一的路線，将持續端對端的打造效率，把品質和價格、價值回饋的會員。
據了解，山姆會員店的自有品牌商品銷售占比已超30%，遠遠高出市場10%的平均水準。
百果園也在打造自有品牌，并從上遊供應鍊開始入手，但到目前為止，打造出的自有品牌也并不多。走品牌路線的企業很多，但是擁有自有品牌的卻不多。現在市場上，很多商品沒有統一衡量标準，尤其生鮮，商品品質參差不齊，這是比較普遍的現象。尤其是社群團購，在慘烈的價格戰之下，産品的品質更是令人擔憂。但在未來，社群團購企業，調整方向後，從精細化營運和産品上手，打造自有品牌也指日可待。
現在的商品同質化嚴重，價格一家更比一家低。而這次更新，山姆的目标很明确，就是繼續強化商品，使其原有客群持續續費，并吸引更多中高端消費者。同時，也會在兼顧品質的基礎上擴大覆寫範圍，或将在上海籌開全球首家山姆會員店旗艦店，并在山姆會員店已進駐城市拓展雲倉到家業務。
用商品說話，打造良性循環的商業閉環。
3、總結
從門店擴張、加碼社群團購看來，沃爾瑪大概也察覺到了危機感，将繼續擴大覆寫率和區域滲透率。以沃爾瑪到家為基礎的社群團購業務，便是拓寬消費者觸達管道的新嘗試。
與此同時，值得注意的是，沃爾瑪社群團購并未重新開辟産品線，而是以略低團購價直接銷售店内同等商品，從門店發貨。
在今年下半年，沃爾瑪首家生鮮包裝中心在深圳投入營運。成立初期，服務深圳30多家門店，營運幾個月來，處理商品已達數十種，範圍覆寫華南地區約100家門店，最高日處理能力達到40000多包。
其實，生鮮預包裝、蔬菜套餐是大有市場的，不要隻盯着價格，價格太低了，使用者更在意品質。
如果該模式試水成功，即利于解決沃爾瑪門店不夠貼近社群等問題，而相較于現有的社群團購平台，沃爾瑪的品牌與品質是一種别樣的競争力，錯開打價格戰的平台，中高端人群，才是沃爾瑪的核心使用者。
不以毛利率、銷售額為考核名額，也不過分追求開店速度，不知道，以員工為團長的社群團購業務，是否也會如此“淡泊名利”？