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昨天的文章，他這個産品設計之路的學生，有可能成為下一個喬的幫手嗎？
發完後，有讀者問我，你是不是太悲觀了？在我看來，小鶴離喬的幫手隻有一步之遙。
問這些問題的人不明白我在寫什麼。
你以為我在寫小和同學，其實我是在寫他面對的市場環境，消費群體。也就是說，小和學生本身并不重要，昨天說的那些問題，喬幫助主成真，他也要面對。
比方說，喬幫助主複活，從這裡重新開始，産品沒有問題，想法沒有問題，可以做出來。然後呢？你有沒有想過這些問題？
他将傳球三次。
正如《創世紀》中的徐文軒對葉榮天說的，我們不想被踩在何景亮的腳下，我們要經過三關，三遍之後才能買到貝殼上市，否則，兩條鳄魚翻身就會撲向我們。
民營企業做産品，或者說創業産品，和你看電視劇，比如"功德"這些都不一樣。
"功績"有很多季也在描述研發，也描述産品，但這些項目都是從項目開始，止步于驗收。
您觀看電視節目，飛彈擊中目标，衛星進入指定軌道，音樂環或潛艇沉入指定位置。
從那時起，英雄進入了高光時刻，曆史記住了他。
這是一種研發模式，但不是民營企業的研發模式。
私營公司制造産品，制造它們，隻是開始，你制造它們，你必須出售它們。
制造更多無法銷售的産品意味着什麼，不将它們出售給企業家意味着什麼？這意味着關門，關門，清算，出售父母的财産以償還債務。
出售可以嗎？不，您不能出售它以擷取利潤。
很多創業者都是這樣，看别人要承擔的負擔不辛苦，自己破山脊的負擔，做起來并不容易，發現銷售價格減去成本不是利潤，毛利不等于淨利潤。
其實創業，有很多不明确的費用，你繞到處走的成本很高，而且有些賬目不一定還收。
終于年底一結算，都幹了，毛利看起來不錯，扣除産品成本外，淨利潤為負。
是以我說銷售并不意味着它是有利可圖的，公司也不一定能盈利。
它會盈利嗎？不，在哪裡，在哪裡。
如果你能盈利，那就意味着别人也可以盈利，你做了一個DEMO，别人立刻模仿，模仿比你強，你有理由去哪兒呢？
别人賣的比你少，你想拉下來嗎？拉低你的利潤會下降，很快你就會失去利潤。
是以你認為創業是西日拿聖經，走10.8萬裡就算成功，給你一個金子果子。
真正的創業過程，向西走是開始，當你發現自己隻是一個國際學生之後，你必須提高學費。
沒有學費你得到了什麼？誰來教你？
是以你必須工作，在印度的沼澤地裡砍柴，砍柴，砍柴，賺一些學費在那爛陀寺學習。
勤奮節儉地工作了很多年，終于學會了知識，然後又如何呢？你得再走108，000英裡，然後回來把你拿到的《唐朝聖經》帶回來。
回到唐朝是鑼鼓打花的嗎？不，你帶回來的東西，也許市場不歡迎它，是以你必須設定一個攤位，把你帶回的真相賣給路人。
當然還有一個更壓抑的結局，那就是你回來看看，我依靠的，市場裡充滿了你辛勤勞的回書，十幾個就知道隔壁老王通過郵件，早在你離開後不久，幾十年前，從佛陀那裡得到了電子版， 已經占領了這個市場...
哭泣，男人哭泣，哭泣它不是罪，堅強的人也有穿戴的權利。
但累了之後，記得還清債務，人生有兩件事不可避免，死亡和債務。創業是有代價的。
聽完後我感覺更郁悶了，不是嗎？認為我是一個悲觀主義者？實際上，你把目光移開，我是一個樂觀主義者。
我說過這一切，我經曆過，這就是生活，除了你接受不接受之外，什麼都沒有，當然，你不接受也必須接受。
在我學習的時候，我曾經參加過一個數學競賽，一個三人小組，72個小時，一個問題。
而我一行一個是室友，另一個年紀很大，比我們大五六歲，下班後回到爐子裡重新煉制繼續學習。
比賽前一天，老人告訴我他有事可做，退出比賽，我很生氣，扇了他一巴掌，被拉了一下，沒有打架。
事情到最後，突然變了，三人組變成了兩人組，我們倆都比較傻眼，也隻能頭皮。
也許是太累了，三天的比賽，第二天，我發高燒，39度，另一個參賽者，室友，送我去醫院，我不想。它燒毀了遊戲，直到它陷入昏迷。
之後，我挂了一個月的鹽水，不停地想着一個問題，那就是研發的條件。
那個月我沒有想通，我想通了，五年後，我成為第二家公司的軟件建築師。
我有一個好處，經常有一個問題要想就是五年、十年，甚至更長時間，都想不出來，每隔一次就會想，也許會經曆，想清楚。
我是什麼時候提出研發條件的問題的？負責基礎驅動時間。
當時架構部有一位同僚，他負責所有的中層軟體，我負責所有的底層軟體，我下到晶片上，上去連接配接他。他把我停了下來，一直到應用程式，這是使用者可以看到的。
有一天，他離開了，做生意賺錢，我傻了。
一個公司培養架構師不是一兩天的事情，你得對公司的軟體架構史、曆史版本、各種BUG都很熟悉，人員關系也很熟悉，否則你結構什麼啊，既不了解現狀，也沒有鳥你。
他離任前已經在公司工作了七年，中間層的代碼幾乎都是他開發的，涉案軟體開發團隊的負責人就是他帶出來的弟弟。
他一走，我該怎麼辦？我沒有辦法工作，我要和誰聯系？
于是兩個月後，我轉身跑了，我也離開了，去甲方等待上司走。
讓我們想一想，在《功勳》等電視劇中，在開發火箭、衛星、潛艇的過程中，會不會發生這種情況？
答案是極其困難的。
那個時代的條件比今天更糟，比如吃得太差，生活太差，資訊被西方封鎖。
但是某件事有絕對的優勢，那是什麼？這是團隊的穩定性。
比如，一群十人研發火箭，在那一年，五個人中不會有一半人研發，說，我出海了，我想提前去深圳幾塊陸地，不會嗎？
不，因為你不能下來，你不贊成，你甚至沒有食品券就離開了。
在一個團隊中，不可能都是理想主義者，10人中有5人，這是一個非常高的比例。
那麼對于剩下的五個非理想主義者來說，一旦他随意移動，你讓那五個理想主義者做什麼呢？你無能為力。
研發工作是協調的，有節奏的，像11個人在球場上，你突然走開了5個，剩下的6個即使打到雞血，發高燒昏迷，也赢不了。
那是那個時代的獨特優勢，電視節目都是理想主義者，但即使有非理想主義者，即使有人想成為逃兵，也無法逃脫，沒有食品券，你還能去哪裡呢？
這意味着理想主義者在保持相當的内部穩定性方面具有良好的優勢，這有利于研發工作的連續性。
這與後來的研發不同。
你已經走到了一半，就像我在做研發時所做的那樣，關鍵人物都出局了，理由是他認為買一套全職房更有利可圖。然後整個項目必須是黃色的，因為它是不一樣的。多少年的積累是一個環節，它不能繼續下去。
你必須注意到，這隻是一個研發過程。即使團隊可以暫時穩定下來，你還是覺得有希望做一個産品，下一個問題是什麼？
這是持續資金的來源。
制造火箭，這是為了專注于做偉大的事情，而且供應相當持續。但民營企業研發，不能一樣，給你們多少錢，什麼位置，是管理層的計算。
當我還是一名核心工程師的時候，我想在作業系統上走得更遠，怎麼不能申請資金，原因很簡單，公司就是為了盈利，而不是從事科研。
老闆在思考一個普遍的問題，制造它，出售它，賺取利潤，并繼續盈利。是你在這裡比對他的商業戰略，而不是他的科學探索精神。
這使得理想的研發與老闆之間必然存在沖突。
那麼，世界上的老闆們是貪婪、自私和無恥的小人物嗎？
沒那麼簡單，問題昨天就被描述過了，消費者不付錢。
就算老闆很親切，那一年給了我足夠的錢，我還是繼續往前走，最後兩手空空。由于市場上的付費消費者很少，大多數消費者都處于白換人的心态。
這就是我昨天說的，你必須弄清楚如何從白人使用者那裡賺錢，這就是王者。
昨天我舉了一個例子，我說大部分付費使用者都是面子消費者，他們更願意為面子花錢。其實，最經典的案例就是腦鉑。
腦鉑金這個案例就是要深入挖掘人性的深處來比較一下面孔的心态，最後打造出一份天賦在腦鉑金上的經典線條。
把人性玩透。
昨天的讀者也給我舉了一個例子，他們說，你看遊戲，遊戲就是賺付費使用者的錢，和你說賺白人使用者的錢不一樣？
你這麼想，說明你還是不懂石玉柱，你看今天，都是他打剩下的那一年了。
石玉柱用腦白金震撼大家後點，賺了大票錢，高興不想要，天天玩遊戲。
但是他很奇怪，他明明那麼富有，為什麼在網絡遊戲的世界裡還是被濫用了呢？
于是他敏銳地意識到還有另一個商機，他開發了自己的遊戲，在他的遊戲中，分為兩類球員，金牌球員和白人球員。
金金玩家絕對獲勝，出最小的力量，練出最好的國術，拿最好的裝備，适當的主角光環，白人玩家？他們的角色是什麼？是陪伴襯裡，是讓金牌玩家濫用，讓金牌玩家找到快樂。
于是新模式誕生了，黃金玩家為了虐待白人玩家，會繼續比較黃金，你看，回到老路上的消費。
白人球員真的是白人嗎？不，人們在哪裡銷售遊戲？人們向白人球員推銷自己是好是壞。
遊戲隻是一個誘餌，白人玩家就是魚，石玉珠白鼻涕蟲玩家就把魚賣給金玩家，讓他們虐待，讓他們冷靜，讓他們比較，完成沖鋒閉環，他賺還是白玩家的錢。
想想看，沒有白人球員，沒有白人球員好罵，還有什麼能吸引金牌球員呢？
果然，一切都是曆史玉柱。
是以我昨天給出的答案是時間，時間，整體條件發生了變化，這些問題将慢慢消失。
我們當年做籌碼，年薪隻有十萬，公司最後一城是可比9981難，所謂期權都是實在是短的承諾，怎麼能阻止兄弟們胡說八道。
現在很多人，剛畢業參加工作，就靠年薪上下百萬，團隊上司拿到了幾千萬股，經理到了上億股，上市管道特别順暢，有很大的兌現機率，有各種各樣的人才空間，搖在優先上，我搞不清， 他是哪根肋骨要挂，一定要放棄這麼好的研發條件去做東西方？
出于同樣的原因，消費更新也是一個過程。當人們沒有錢的時候，優先填飽肚子，隻是一點點閑錢，自然而然地去面對消費，當他有越來越多的錢，當大家的盈餘錢越來越多的時候，你填臉給誰看呢？誰還沒拿到錢？
此時，會有各種新事物的購買需求，湧現出各種個性化的購買需求。
這将進一步養活那些從事研發的人，他們将從富裕走向極度富裕，進而更加穩定持久，長期合作和研發，将生産出更多高品質的産品，進而形成良性循環。
然後你會發現付費使用者的時代已經到來。