“阿甘說工控”
Industrial Sales
從實踐中來，到實踐中去
有同理心和利他心的銷售管理和
人才培養的教練。
2016年8月下旬，自己不得不修改了米國休假的行程，隻在米國活動了一周多，将參加夏令營的兒子接回家，時差還沒倒過來就馬不停蹄地到Festo報道上班了，因為Festo北京辦公室喬遷之喜。
人生不設限
在一個地方待久了，對于習以為常的事情會失去很多往日的熱情。世界這麼大，人生這麼短，我經曆的還很少，為什麼不舍去眼前的舒适，跟随内心去追求更多生命的未知和享受生活帶給我們的豐富多彩？我想去看看。
于是做出選擇，依依不舍地辭别工作了整整14年的RA。内心充滿了感激：感謝在RA認識了那麼多優秀的同僚并從他們身上學到了很多東西；感謝RA讓自己不斷提高并且身肩重任；感謝一起陪伴自己走過快樂和痛苦時光的兄弟姐妹。這裡自己收獲了經曆，收獲了自信，收獲了成績，收獲了朋友，收獲了成長。
一轉眼是一個完全陌生的新環境，德國公司，氣動自動化行業! 懷着好奇心想領略下德國公司和美國公司的異同。同樣的銷售公司，同樣多的年輕人，卻感覺不到勃勃生機，隻感覺到大家都在觀望，大家不太喜歡表達，而且神情中沒有那份年輕人的熱情。慢慢地自己明白了：最近三年中，Festo中國有很多的變化，兩次空降高管，重新洗牌，北區若幹假公濟私自己開公司的員工在新上司到來後被逐一fire掉，北區業績一直在掉，幾近墊底，是以人心惶惶，大家内心充滿了不安全感和失落感，士氣低落。
是以大Boss托馬斯先生給我的第一項任務：重振北區團隊士氣，重新讓隊伍走上正軌！好吧，上來就是一個全新的挑戰。
整理好複雜的心情，憑借RA 10年帶隊伍的經驗，頭上綁上紅色絲帶，鬥志昂揚，我來也！
剛剛一個月，突然接到人事總監德國老哥Michael的電話：Hello啊，我們收到一封關于你過去問題的匿名信，我們需要和你核實。一頭冷汗，一頭霧水！那我停下來我的工作嗎？No！No！我們覺得應該是Rumor，繼續幹好你的工作，隻是按程式，托馬斯和我需要和你一起核實下。定好了我去上海的時間，我們挂了電話。我Cow，這是什麼事情啊？回問自己，這麼多年來自認為行得正走的直，一直秉承“甯可天下人負我，我不負天下人”的做人原則，居然還有人給我寫黑信？！這，這，怎麼回事？一臉懵圈。在那年的傳統中秋節早上，和托馬斯&邁克爾坐在陸家嘴某著名酒店大堂吧喝咖啡時，Michael拿出來一封蹩腳英文加中文的匿名信，過目後我不由得哈哈大笑，信的内容充滿了想象力，因為這些胡編濫造的情節太不着調，自己立即判斷出這封郵件可能出自Festo北區某人之手，為的是混淆視聽，繼續讓北區人心不穩，繼續亂下去，有人好在混亂中謀利！哈哈！這個地方不簡單！世界之是以如此豐富多彩，很多時候是因為存在這些“不明覺厲”的人，單單是一封匿名信就想讓這兩位年齡加起來超過110歲的荷蘭和德國老人相信你？把大家想的太簡單了。過程走完了，我們相視一笑，舉起手中的咖啡杯，一飲而盡！
托馬斯陪着我在北京同僚面前闡明此事時，我由衷地對大家說：世界上從來就沒有什麼救世主，我們想要什麼樣的工作環境，得靠我們自己去創造！如果城門失火，會殃及池魚，如果大家任由一個惡劣的環境繼續下去，恐怕我們都會被葬送掉。請大家和我攜起手來，一起保持正知正覺正能量，讓我們一起來重建我們健康的工作環境。
建設開放、透明、簡單、直接的工作環境是我的強項。自己的個性特點是孔雀型的展示型，自帶熱情，在RA又當連長又當政委的經驗讓我如魚得水，雖然也曾艱難，但在自己這個透明人的感召下，很多同僚很快地接受了我，并和我一起開始建設我們的家園。因為自己帶了這麼多年的隊伍，一直懂得絕大多數同僚内心都是火熱的，都渴望一個有歸屬感的工作環境，渴望彼此真誠、彼此認可、彼此幫助，像一個熱情洋溢的大家庭，因為同僚們在一起的時間其實比家人在一起的時間還要長。有句話說，人在一起叫聚會，心在一起叫團隊，我就是為建設團隊而來。
事實證明，隻要我們方向正确，方法正确，自然會收獲我們希望的結果。當Festo北區120多人在2017年1月，主題為《團隊築夢想，揚帆再起航》的年會晚會中一起高喊：北區，加油！這個瞬間，許多人又找回了往日的溫暖。東北的小哲晚會後在微信中寫到：“難忘的北區年會，隻有身在其中，才能感受到使人奮進，無限激情，擺脫束縛，智慧光芒，Team Work！期待2017！！！Come on”。那天其實大家都在全力參與自己表演的精彩節目，并沒有喝太多酒，但是酒不醉人人自醉，人人臉上都洋溢着久違的快樂笑容。2017年底，Festo北區成為全公司四大區中業務增長最高的區域，Booking和Billing都在正增長40%上下，歡欣鼓舞！仿佛聽到了“解放區的天是晴朗的天，解放區的人民好喜歡”的鑼鼓聲。
環境對于公司和團隊來說，就是命！
往“高大上”說是文化，往實際了說就是賴以生存的氛圍。水可載舟亦可覆舟，用在環境上也一樣成立。公司/團隊的精、氣、神就決定于環境。人性之有善惡乎？環境使然！正環境激發出天使，負環境激發出惡魔。
為什麼認為環境這麼重要，因為自己經曆了RA中國從小到大的發展曆程，看到了這個過程中因為環境的變化給員工造成的心理變化。在RA的前些年，曾經一度覺得自己代表RA，RA就是自己，這種互相肯定和認可的環境激發了自己無限的工作熱情，在客戶面前我們永遠以RA為榮，即使我們的價格比任何競争對手都高很多，我們仍然會信心百倍地讓客戶看到使用我們系統和産品的價值，RA的系統代表了優質的控制，代表了客戶的價值。一個字“值”，大家值得擁有。
是以自己在建設RA天津分公司時，把環境氛圍作為第一要素來建設。我們如何建設出一個簡單、直接、開放、透明而又積極、上進、勤奮、正直的健康環境呢？根據自己多年的工作經驗總結出如下邏輯：尊重；信任；快樂；成長；成功。
富有同理心和平等心，聽大家說出心裡話，這是對人起碼的尊重；尊重會降低溝通成本，提高溝通效率，最快達成共識。共識會激發彼此的信任，而信任是最大的原動力，“士為知己者死，女為悅己者容”，說的就是信任；有了信任，大家做起事來就沒有了後顧之憂，無論多大的困難和壓力，我們都知道身後會有人支援你幫助你，每個人内心都會是踏實的快樂的。快樂會讓大家釋放出無限的戰鬥力，如此全力以赴的狀态下，怎能沒有快速的成長？！再加上正直&有經驗的車頭領跑，在正确的道路上，讓大家用正确的方法做事，我們怎能沒有最終的成功？！從RA天津分公司曾經先後走出去北京1、濟南2、石家莊2、天津1（自己Promotion後）共六位RA分公司經理，1位RA北區OEM區域經理，1位RA北區管道經理，1位RA北區産品經理，Team Lead若幹。
老子說
上善若水。水利萬物而不争。處衆人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動善時。夫唯不争，故無尤。
寫在最後
Industrial Sales
關于阿甘——闫瑜
二弟劍思庭好多年前鼓勵我開個公衆号，發一些自己寫的文章；但一直還是喜歡在實踐中體會那些實實在在的真情實感，自己還沒到那個寫書的年齡，是以就一直沒有動過發表文字的念頭。幾天前網上和二弟戲言我也在劍指工控上寫點東西吧，二弟說來真的啊！就真的開始有些心動了。
自己在工控行業摸爬滾打了26年，經曆了國企（紡織部機電研究所），外企（RA&FESTO&LGIS）和民企（Dream&Do科技），見識了很多，總結了很多，尤其在銷售和銷售管理，人才培養上有些許心得，也取得了很多好的結果，如果分享出來讓更多的人受益或者感同身受，難道不是自己希望得到的結果嗎？
于是決定試一試，用兩周出一篇的頻次寫出來，這樣既不影響我的工作，又能在一個小天地中與志同道合的人分享彼此的感悟，難道不快哉！那就讓我們一起走着。。。
闫阿甘
一個工控人的分享